About the Position

Sales/Business Development Manager (m/w/d)

Wir suchen Verstärkung für unser Team in Köln oder remote. Du möchtest nicht nur Angebote schreiben, sondern echte Kundenpartnerschaften aufbauen? Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb und merkst im Gespräch, was Entscheider/innen wirklich brauchen? Du willst Plattformen verkaufen, die Organisationen maschinenlesbar, dialogfähig und agententauglich machen?

Dann suchen wir genau dich als Sales/Business Development Manager (m/w/d) für unser Team!

Responsibilities

Du betreust eingehende Anfragen und Ausschreibungen von Anfang an sauber und eigenverantwortlich – mit dem Blick dafür, welche Projekte wirklich zu uns passen
Du gewinnst Kunden: Du führst Erst- und Folgegespräche, entwickelst Angebote und bringst Deals zum Abschluss
Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu – baust selbst Listen, identifizierst Chancen und wartest nicht auf die Anfrage
Du präsentierst unsere Konzepte souverän in Pitches und Workshops und übernimmst Kalkulation und Verhandlung
Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung und dem Account-Management zusammen und baust gemeinsam mit ihnen Bestandskunden aus – mit Cross- und Upselling-Potenzialen
Du setzt KI-Tools aktiv und mit fundiertem Verständnis für Recherche, Qualifizierung und Angebotsvorbereitung ein und entwickelst unsere Vertriebsstrukturen und -prozesse damit stetig effizienter weiter

Requirements

Du hast mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Digitalagentur, einem digitalen Startup oder Scale-up gesammelt, idealerweise in Vertrieb, Beratung oder Customer Success
Projekte rund um Website-Relaunches und CMS-Lösungen sind dein vertrautes Terrain und du weißt, worauf es in der Umsetzung ankommt
Du kannst komplexe Anfragen und Ausschreibungen lesen, einordnen und überzeugend beantworten – anspruchsvolle Anforderungen motivieren dich
Du kannst zuhören und erklären, übersetzt technische Konzepte in überzeugende Business-Cases und trittst dabei souverän, beratend und lösungsorientiert auf
Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenverantwortlich und hast ein sicheres Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge
Du bringst echtes Interesse an KI und digitaler Transformation mit sowie fundiertes Verständnis und praktische Erfahrung im Umgang mit KI-Tools – CRM-Kenntnisse sind von Vorteil
Du verfügst über ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sehr gute Englischkenntnisse

We Offer

Fixgehalt mit Upside: Du erhältst ein monatliches Fixgehalt plus eine variable Vergütung, die sich an deiner Performance orientiert – wer Ergebnisse bringt, wird dafür belohnt
Vollständige Flexibilität: Bei uns entscheidest du über Arbeitszeit und Arbeitsort – Büro in Köln oder Groß-Umstadt, Remote? Wie es für dich gerade am besten passt!
Growth Time: Du bekommst ein festes Zeitbudget für deine eigene Weiterentwicklung – denn Wachstum gehört bei uns zur Arbeitskultur
Zukunftsorientiertes Arbeiten: Wir transformieren uns wirklich und KI ist bei uns tägliche Praxis – du gestaltest das aktiv mit
Team auf Augenhöhe: Mit ca. 35 Kolleg/innen, direkter Kommunikation und kollegialer Führung treffen wir Entscheidungen dort, wo die Kompetenz sitzt

About the Company

Hey, wir sind die Friends Digital Group – eine inhabergeführte Digitalagenturgruppe mit mehr als 150 Friends in 6 spezialisierten Agenturen. Seit über 20 Jahren arbeiten wir an Standorten in ganz Deutschland, u. a. in Köln, Berlin, Groß-Umstadt und Stuttgart, und decken das gesamte digitale Spektrum ab. Strategie, Experience, Technologie, KI und Growth denken wir von Anfang an zusammen und arbeiten dabei spezialisiert, agil und nah am Kunden.

Für unsere Kunden verbinden wir die Nähe eines Partners auf Augenhöhe mit der Umsetzungskraft einer Full-Service-Agentur. Jede Agentur der Gruppe ist in ihrem Feld stark, ob bei AI-Ready Websites, E-Commerce, Social oder Inbound, und feste Ansprechpartner/innen koordinieren Projekte über alle Disziplinen hinweg. Für unsere Mitarbeitenden wollen wir ein Arbeitgeber sein, bei dem man gern arbeitet und sich weiterentwickelt.

Aber wir haben noch viel vor: Wir wollen weiter wachsen, spannende Kunden für uns gewinnen und unsere Position als eine der führenden Digitalagenturgruppen Deutschlands stärken. Dabei setzen wir auf Innovation und bauen AI-Ready Websites für die Anforderungen von heute und morgen. Um unsere Erfolgsgeschichte fortzuschreiben, suchen wir nun dich als Verstärkung für unser Team.

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