About the Position

Enterprise Sales Manager (m/w/d)

Remote, Köln

Voll- oder Teilzeit

Festanstellung

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Wir suchen eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die sich spezifisch auf die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden konzentriert – insbesondere in den Bereichen Food-Service und Retail – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss. Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus für Großkunden, baust belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf und treibst den Ausbau unseres Enterprise-Segments aktiv voran.

Responsibilities

Enterprise Sales & Neukundengewinnung

Identifikation, Akquise und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden u.a. aus dem Bereich Food-Service und Retail
Eigenständige Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für unser Enterprise-Segment
Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss

Stakeholder- & Beziehungsmanagement

Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level- und Einkaufsleiter-Ebene
Präsentation unseres Produkts in Verkaufsgesprächen und souveränes Auftreten gegenüber Entscheider:innen
Führung von Vertragsverhandlungen mit großen Organisationen

Zusammenarbeit & Pipeline-Management

Enge Abstimmung mit unserem bestehenden DACH Sales Team sowie mit Produkt- und Customer-Success-Teams
Pflege und kontinuierliche Optimierung der Vertriebspipeline in HubSpot
Tracking und Reporting des Erfolgs deiner Kampagnen im Enterprise-Segment

Requirements

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb gesammelt, idealerweise im Vertrieb digitaler Produkte oder SaaS-Lösungen
Relevante Erfahrung aus der Food-Branche, z. B. im Food-Service- oder Retail-Bereich
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung von Großkunden sowie im Management komplexer, langer Verkaufszyklen
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene
Selbstständige, strukturierte und proaktive, ziel- und ergebnisorientierte Herangehensweise
Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Reisebereitschaft, auch wenn ein Großteil des Vertriebs digital erfolgt

We Offer

Spannende und verantwortungsvolle Aufgaben in einem schnell wachsenden Unternehmen
Die Möglichkeit, in einem sinnvollen und zukunftsorientierten Bereich tätig zu sein
Große Entwicklungsmöglichkeiten und ein echtes Start-up-Feeling in einem dynamischen Team
Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit aus dem Home-Office zu arbeiten
Ein Team aus motivierten Kollegen, die zusammen viel bewegen wollen
Verantwortung für eigene Projekte und die Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung teilzuhaben
Mitarbeiter Benefits wie z.B. Urban Sports Mitgliedschaft, Bike Leasing, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge

About the Company

Wir sind ein Tech-Start-up aus Köln, das mit Künstlicher Intelligenz (KI) die Lebensmittelverschwendung entlang der Lieferkette reduziert. Unsere KI analysiert historische Verkaufsdaten aus unterschiedlichsten Branchen – von Bäckereifilialen über Supermärkte bis hin zur Gastronomie – und kombiniert diese mit externen Einflussfaktoren wie Wetter, Feiertagen oder Standortbesonderheiten. So entstehen präzise, tagesaktuelle Prognosen für Produktion und Bestellung, die vollautomatisiert in bestehende Systeme integriert werden können. Dadurch wird nicht nur die Planung effizienter, sondern auch der Wareneinsatz optimiert – damit weniger Lebensmittel in der Tonne landen.

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