About the Position

Head of Sales (m/f/d)

Company: Ratepay GmbH

Location: Berlin, Berlin, DE

Employment Type: Full-time

Date Posted: 2026-10-20

Your Mission

Werde Teil von Ratepay und gestalte zusammen mit uns die Bezahllösungen von morgen und übermorgen. Gegründet 2009 sind wir heute der White-Label-Zahlungsanbieter-Nr.-1 in Europa und eine eigenständige Payment-Marke innerhalb der Nexi Gruppe, DEM europäischen PayTech Unternehmen.

Als Head of Sales (m/f/d) trägst du die Verantwortung für die Erreichung unserer Sales Ziele und die strategische Weiterentwicklung des Sales Bereichs. Zusammen mit deinem Team sorgst du für die Fortsetzung unseres erfolgreichen und zugleich ambitionierten Wachstums und platzierst Ratepay weiterhin als zuverlässigen Partner der relevanten eCommerce Player des deutschsprachigen Marktes.

Responsibilities

Du übernimmst die Führung und den Ausbau deiner Sales Teams, entwickelst deine Teammitglieder weiter und enablest sie dazu, ihre persönliche Bestleistung zu bringen.
Du bist für die Entwicklung sowie Implementierung von Marktentwicklungsstrategien verantwortlich.
Gemeinsam mit den Teams aus Finance und Strategy setzt du regelmäßige Reportings auf und stellst diese allen relevanten Stakeholdern bereit.
In enger Zusammenarbeit mit unserem Marketingteam erarbeitest du Kommunikationsstrategien, um Leads an jedem Punkt abholen und von Ratepay überzeugen zu können.
Du entwickelst und verbesserst Ratepays Prozesse im Bereich Commercial, um die effektive Zusammenarbeit zwischen den internen Teams sowie einen schnellen und fehlerfreien Go-Live sicherzustellen.
Als geborener Netzwerkerin gibt es dir Energie, dich auf Messen und Veranstaltungen aufzuhalten, Ratepay zu repräsentieren und Kontakte zu knüpfen.

Requirements

Sales ist deine Passion. Du bringst langjährige B2B-Vertriebserfahrung sowie nachweisbare Erfolge in der Führung von Sales-Teams mit.
Den E-Commerce- und Payment-Markt kennst du in- und auswendig.
Du bist stark im Solution Selling, verhandelst sicher auf C-Level und entwickelst skalierbare Vertriebsstrategien.
Du überzeugst durch dein souveränes Auftreten sowie eine starke soziale und kommunikative Kompetenz.
Als moderner Leader etablierst du eine motivierende Performance-Kultur und entwickelst deine Teammitglieder gezielt weiter.
Du denkst datengetrieben, steuerst deinen Bereich über KPIs und bist absolut versiert im Umgang mit Salesforce.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Equal Opportunities & Diversity

Wir sind mehr als nur ein Arbeitsplatz – wir sind eine lebendige Gemeinschaft von Innovatoren, Kollaborateuren und Visionären, die lieben, was sie tun, und diejenigen belohnen, die mit uns arbeiten. Hier ist deine Karriere nicht nur ein Job. Sie ist eine Chance zu wachsen, zu lernen und etwas zu bewegen. Wirf einen Blick auf die großartigen, personalisierten Vorteile einer Arbeit bei Ratepay: Du kannst monatlich flexibel zwischen Mobilität, Fitness, Verpflegung, Weiterbildung und vielem mehr wählen.

Wir schätzen unsere Vielfalt und heißen jeden in unserem Team willkommen. Unabhängig von ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Geschlecht, sexueller Orientierung, körperlichen und geistigen Einschränkungen, Alter, Familienstand, Bildungshintergrund und Nationalität. Mit über 200 Mitarbeitern und 40 verschiedenen Nationalitäten nehmen wir unsere Werte ernst. Dazu gehören Ownership, Growth, Integrity, Collaboration, Customer Centricity und Inclusion.

About the Company

We dare to design the future of payments, together. Born in the heart of Berlin’s fintech hub, Ratepay has passionately crafted tomorrow’s payment solutions for over a decade.

Today, we’re proud to be Europe’s leading white-label Buy Now, Pay Later provider, trusted by brands like Eurowings, ZARA, and PUMA.

Our success comes from teamwork, openness, and continuous improvement. We value shared goals over egos, fostering a culture of courage, commitment, and warmth. Our dedicated team of 200+ professionals powers the entire payment value chain - from integration to AI-driven risk management and dunning – delivering tailored payment solutions for businesses across Germany, Austria, Switzerland, and beyond.

At Ratepay, we never stop improving - our products, our processes, and ourselves.

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