About the Position

Sales Manager

Solitamente rispondiamo nel giro di due settimane

👋🏽 About Us

Siamo una startup healthcare AI-driven nata nel 2024 da un'osservazione semplice ma urgente: il mondo sanitario ha più dati che mai, eppure la connessione con i pazienti continua a perdersi lungo il percorso. Diagnostica all'avanguardia, ma follow-up obsoleti. Medici motivati, ma senza gli strumenti per agire al momento giusto.

Per questo abbiamo costruito una piattaforma tecnologica pensata per la complessità della sanità moderna: leggiamo e interpretiamo i documenti clinici trasformandoli in dati strutturati e azionabili, così che pazienti e strutture sanitarie possano contare su informazioni utili al momento giusto. Oggi affianchiamo i principali gruppi sanitari italiani nel trasformare migliaia di interazioni quotidiane in relazioni reali. Ma siamo solo all'inizio, ed è proprio per questo che stiamo crescendo.

Cerchiamo persone che condividano il nostro modo di lavorare: chi vede la tecnologia come mezzo e non come fine, chi sa che dietro ogni dato c'è una persona, e chi vuole contribuire a costruire qualcosa di concreto in un settore dove la qualità non è un dettaglio, ma una responsabilità. Ci piace lavorare con chi fa le cose, non solo con chi le discute.

🎯 The Role

Cerchiamo il nostro futuro o futura Sales Manager: una figura senior con un forte orientamento operativo, che riporterà direttamente al CEO, con l’obiettivo di costruire e rafforzare il mercato italiano.

È un ruolo pensato per chi vuole prendere in mano una funzione sales già esistente e portarla al livello successivo: prima generando risultati in prima persona e rafforzando i processi che abbiamo costruito finora, poi facendo crescere il team e assumendo responsabilità a livello strategico ed executive.

Con la maturazione dei processi sul canale privato, assumerai progressivamente responsabilità a livello executive su target, quote e strategia commerciale, inclusa l'estensione al canale SSN e il coordinando una figura dedicata all'interno del team sales. La lead generation (marketing) rientrerà nel perimetro di gestione del ruolo, mentre con i team prodotto e customer success il rapporto sarà di coordinamento e partnership.

È richiesta una presenza significativa in sede a Milano e dai clienti, in particolare per gli account più grandi.

👟 Responsibilities

Lead Management & Sales Execution

Costruirai il sales book per il mercato italiano: criteri di qualifica e prioritizzazione, pitch, gestione obiezioni, pricing.
Gestirai il ciclo di vendita end-to-end, dal primo contatto alla firma del contratto.
Condurrai discovery call, demo e presentazioni commerciali con interlocutori manageriali e clinici.

Team & Funnel Management

Gestirai direttamente il sales team esistente e le persone che si aggiungeranno.
Costruirai e manterrai una pipeline strutturata e strumenti di forecasting accurati, trasformando un processo oggi gestito in modo informale in un sistema solido e scalabile.
Avrai in carico la coordinazione della lead generation (marketing), garantendo continuità tra chi genera i lead e chi li chiude.

CRM & Performance Tracking

Definirai e monitorerai i KPI commerciali, analizzando i dati per ottimizzare le strategie di conversione.
Strutturerai e configurerai il CRM per renderlo uno strumento davvero utile al team, introducendo automazioni che velocizzano flussi e processi.
Fornirai reportistica regolare a CEO e founder su pipeline health e revenue projection.

Collaborazione cross-functional

Collaborerai in partnership con i team prodotto e customer success per garantire feedback continuo sulla qualità dei lead e un onboarding fluido.
Porterai al team prodotto input continui basati sui segnali e sui bisogni raccolti dal mercato, contribuendo a orientare la roadmap. Collaborerai inoltre con il team customer success per garantire qualità dei lead e un onboarding fluido.
Lavorerai con il management su pricing, business model e proposte commerciali.

👀 Who We Are Looking For

5-7 anni di esperienza in sales B2B nel settore sanitario, idealmente vendendo software o servizi a cliniche, ospedali o gruppi sanitari italiani privati in particolare. Conoscenza o esperienza diretta sul canale SSN è un plus.
Seniority, ma con DNA operativo: hai già gestito team o processi complessi, ma non hai problemi a sporcarti le mani, fare outreach, demo e negoziazioni dirette anche dopo anni in ruoli più senior. Nei primi mesi il ruolo è molto operativo: cerchiamo execution prima di vision.
Capacità di costruire struttura da zero: sai trasformare un processo oggi informale, gestito da poche persone, in un playbook replicabile con step, criteri e metriche chiare.
Esperienza nella gestione e crescita di persone: hai già assunto, formato e dato feedback a chi lavora con te. Non cerchiamo solo chi sa disegnare un processo, ma chi sa costruire e far crescere un team, vedendolo evolvere insieme all'azienda.
Visione di funnel end-to-end: capisci come lead generation, marketing e sales si incastrano, e sai lavorare con un team marketing per allineare i due processi, non solo gestire la fase di chiusura.
Disponibilità a una presenza significativa in sede e dai clienti, specialmente per gli account più grandi. Non è un ruolo pensato per il full remote.
Comfort nel vendere in ambienti complessi e ad alta pressione: cliniche e gruppi sanitari hanno processi decisionali lunghi, stakeholder multipli e resistenze al cambiamento. Sai leggere chi decide, chi è early adopter, chi è scettico.
Livello di inglese fluente, almeno C1.

🫱🏽‍🫲🏼 What We Offer

RAL: €50-75K, in base a esperienza e seniority, più una componente variabile pari al 20% del fisso legata al raggiungimento di target di pipeline e revenue. Il range è indicativo e negoziabile: se porti un profilo con un valore strategico superiore, ne discutiamo insieme.
Stock options: in base al ruolo, può essere previsto un piano di stock option come parte del pacchetto di compensation. I dettagli vengono definiti insieme durante la negoziazione.
PC aziendale, subscription AI e strumenti aziendali inclusi.
Flessibilità: remote working iperflessibile, con HQ a Milano disponibile quando vuoi lavorare con il team.
Founder ed Executive Team accessibili: ambiente meritocratico e aperto, con una cultura dell'ascolto e della responsabilità.
Impatto reale: diventi parte del founding team di una startup in forte crescita e sei la prima figura dedicata al sales. Visibilità diretta sul fatturato, sul prodotto e sulla comprensione del mercato.
Crescita professionale accelerata: una cultura in cui si fanno le cose, si sbaglia, si impara. Crescerai più velocemente di quanto accadrebbe in contesti più strutturati.

🍀 The Process

Sapere in anticipo come funziona il percorso rende tutto più semplice, per te e per noi.

Application: Compilerai un breve form con alcune domande che ci aiutano a capire il tuo profilo. Ti verrà chiesto di caricare il CV e il link al tuo profilo LinkedIn.
First Interview (30 minutes): Una chiamata conoscitiva con la persona che sarà il tuo punto di riferimento operativo in azienda. Ci allineiamo sui punti principali e rispondiamo alle tue domande.
Case Study: Ti mandiamo un caso pratico da affrontare in autonomia. Non ci interessa la perfezione: vogliamo capire come ragioni, come strutturi un problema, come comunicheresti con un cliente.
Case Study Deep Dive (60 min): Una chiamata in cui esploriamo insieme il tuo lavoro, le scelte che hai fatto, le ipotesi, i punti che avresti sviluppato diversamente con più tempo.
Call with Founders (30 min): L'ultima fase è un confronto diretto con i founder, focalizzato sul cultural fit. Vogliamo che tu li conosca, e che loro conoscano te.

Non ti rispecchi in tutto quello che hai letto? Candidati comunque. Sappiamo che questo ruolo è difficile da trovare, ed è esattamente per questo che è strategico. Siamo felici di costruire insieme le competenze che si possono sviluppare nel tempo, e non vogliamo perderci persone di talento solo perché non spuntano ogni singola casella.

Location: Milano

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