Account Executive - Customer Acquisition
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Job description
About the Position
Account Executive - Customer Acquisition
Madrid
Full-time
Permanent Employee
Salary: 30.000 - 40.000 € per year
About Us
Novicap is an end-to-end working capital solutions provider focused on enabling CFOs/Finance teams of SMEs to pay their suppliers and collect from their customers. This includes short-term credit (factoring, supply chain finance and loans) and payment automation solutions.
Con oficinas en Barcelona y Madrid, estamos buscando un Account Executive apasionado de las finanzas y la tecnología que se quiera unir a nuestro equipo de ventas de Madrid para contribuir a la financiación y crecimiento del “mid-market” en España.
¿Te parece interesante? ¡Sigue leyendo!
Responsibilities
- Desarrollar y mantener un plan de ventas ejecutable que garantice la consecución de los objetivos de ingresos, a través de la adquisición de nuevos clientes y la optimización de los ingresos de los clientes existentes.
- Prospección de nuevos clientes potenciales, desarrollo de la relación, evaluación de sus necesidades e información sobre la plataforma de Novicap.
- Solicitar al departamento de riesgos el análisis de riesgo crediticio.
- Negociar y ajustar las condiciones para satisfacer los requerimientos de los clientes potenciales.
- Optimizar la generación de ingresos durante el primer año de una cuenta de cliente, especialmente a través de la venta adicional (up-selling) y la venta cruzada (cross-selling) de otros productos de Novicap.
- Mantenerse al tanto de las novedades del mercado y la información de la competencia, y comunicarlas a los equipos apropiados en Novicap.
Requirements
- Mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B dentro del sector financiero en sentido amplio. Valoramos la trayectoria en Banca tradicional, pero también consideramos perfiles provenientes de FinTechs, Consultoría Financiera, Seguros o Brokerage. El enfoque principal es la capacidad probada de interactuar efectivamente con clientes PYME y Corporativos.
- Sólida comprensión y fluidez en el ámbito financiero general, junto con un interés demostrado en los mercados financieros.
- Interés manifiesto y disposición para formarse y aplicar conocimientos en análisis de balances, análisis de ratios y soluciones de financiación basadas en el flujo de caja (cash flow lending).
Nice to Have
- Experiencia previa en, al menos, uno de los principales bancos nacionales o en un proveedor relevante de financiación alternativa.
- Conocimiento de productos de financiación de circulante (working capital financing).
We Offer
- Trabajo a jornada completa con contrato indefinido
- Modelo híbrido de trabajo: trabajamos 3 días desde la oficina y 2 días desde casa para mejorar la conciliación personal y laboral
- Beneficios flexibles con Coverflex: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros
- Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar
- Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas
- Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap (¡también tenemos un club de running!)
- Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados
- Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España
- Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos
- Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.
About the Company
Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento. Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo.
Si crees que no cumples todos los requisitos, nos encantaría conocerte. Nadie marca todas las casillas, ¡y buscamos a alguien con ganas de unirse al equipo!
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