Account Executive Defense (w/m/d)

About the Position

Account Executive Defense (w/m/d)

Standort: Bonn, Augsburg, Berlin, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Garching bei München, Koblenz oder remote

Leading Forward! Arbeite bei conet in spannenden digitalen Themen und Projekten. Für die öffentliche Verwaltung, Verteidigung und Unternehmen entwickeln wir moderne und nachhaltige End-to-End-Lösungen. So machen wir unsere Kunden heute stark und bereit für die Zukunft. Mach mit uns Zukunft möglich.

Zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Bestandskunden sowie zur Gewinnung neuer Kunden im Defense Umfeld suchen wir an unseren Standorten bundesweit mehrere Account Executives (m/w/d).

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Responsibilities

• Strategische Betreuung unserer Großkunden im Geschäftsbereich Bundesministerium der Verteidigung
• Pflege und Ausbau der bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie Identifizierung neuer Geschäftspotenziale
• Zusammenarbeit mit internen Teams (Entwicklung, Consulting) zur Sicherstellung einer optimalen Kundenbetreuung
• Bewertung und Verantwortung für Verkaufschancen und Angebote
• Monitoring und Analyse von Markt- und Branchenentwicklungen, um kundenindividuelle Lösungen anzubieten
• Repräsentation unseres Unternehmens bei Verbandsveranstaltungen und Messen
• regelmäßige Berichterstattung an den Vertriebsleiter Defense über Fortschritte, Risiken und Marktchancen
• Potenzialerkennung und Durchführung von Up- und Cross-Selling-Maßnahmen
• Entwicklung einer langfristigen Account-Strategie
• Du agierst als strategische Gesprächspartner für das Top-Management
• regelmäßiges Einholen von Kundenfeedback und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen zur Steigerung von Kundenzufriedenheit und -bindung

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Requirements

• Erfahrung im Vertrieb oder Account Management, vorzugsweise im Defense-Markt mit nachweisbaren Erfolgen bei Großaufträgen (> 1 Mio.)
• Erfahrung im Bereich Vergaberecht und öffentliche Ausschreibungen, Verhandlungsführung sowie in der Arbeit mit großen strategischen Kunden
• tiefes Verständnis der Verteidigungsbranche und der spezifischen Anforderungen
• solides IT-Verständnis zu aktuellen IT-Themen wie IT-Infrastrukturen, Künstliche Intelligenz, Cloud-Technologien, Automatisierung und digitale Transformation, Verständnis von Produktentwicklungszyklen, Cybersecurity
• ausgeprägte analytische Kompetenz, um Kundenanforderungen und Marktpotenziale zu identifizieren
• Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich und prägnant zu kommunizieren
• verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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We Offer

• Aufstiegsmöglichkeiten zum Vertriebsleiter (m/w/d) oder Übernahme größerer und strategisch relevanter Accounts
• regelmäßige Vertriebstrainings, Produkt- und Technologie-Workshops sowie Schulungen in Verhandlungstechniken

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About the Company

Werde Teil des Teams.

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Kontaktperson

Miodrag Stjepanovic

Senior People Partner

+49 228 9714-0916

[email protected]