Account Executive Enterprise

About the Position

Account Executive Enterprise

Madrid

Contrato indefinido

Tiempo completo

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About Evolve

En Evolve, creemos en el poder de la educación para cambiar vidas. Ofrecemos programas de alta calidad en tecnología, diseñados para preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y dedicados a la excelencia educativa. Únete a nosotros y forma parte de una comunidad que valora la innovación y el crecimiento profesional.

About the Role

Incorporamos un Account Executive al área de Enterprise, nuestra línea de formación tecnológica para empresas: programas de capacitación dirigidos a los equipos internos de cada compañía, que parten de un diagnóstico previo y culminan en un proyecto real en funcionamiento.

La posición asume la apertura y el desarrollo de cuentas corporativas en su totalidad, en procesos de decisión largos y operaciones de alto valor. Las propuestas se elaboran junto a nuestra área de Producto, a partir de un diagnóstico de las necesidades del cliente y con indicadores de impacto acordados desde el inicio.

Se trata de una posición eminentemente comercial, con un peso determinante de la prospección directa y de la presencia ante el cliente. La construcción del pipeline corresponde íntegramente a esta posición.

Reporte directo a Chief Revenue Officer.

Responsibilities

Business Development

• Definición y priorización de la cartera de cuentas objetivo en función de su potencial: tamaño, sector, madurez tecnológica y encaje con nuestra propuesta.
• Ejecución de una cadencia de prospección multicanal y constante (teléfono, LinkedIn, correo, eventos, entre otros), con varios impactos por cuenta, mensajes adaptados a cada interlocutor y seguimiento sostenido en el tiempo.
• Concertación de reuniones con los interlocutores de decisión: dirección general, dirección de tecnología y responsables de talento y formación, entre otros.

Sales and Negotiation

• Gestión del ciclo completo de venta en grandes cuentas, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo.
• Discovery previo a cualquier propuesta: identificación de la necesidad real del cliente y anticipación de las objeciones habituales.
• Elaboración de cada propuesta junto al área de Producto: diagnóstico de la necesidad, itinerario a medida e indicadores de impacto acordados con el cliente.
• Cumplimiento de los objetivos de ingresos B2B definidos con la Chief Revenue Officer.

Account Management and Growth

• Titularidad de la relación con cada cuenta y mapeo de su estructura de decisión: usuario, decisor, firmante y prescriptor, además de los procesos de compras y asesoría jurídica.
• Conversión de cada proyecto en recurrencia mediante el seguimiento continuo, las renovaciones y las ampliaciones.
• Identificación de nuevas necesidades dentro de cada cliente -nuevos equipos y nuevas áreas- y su conversión en oportunidades.
• Mantenimiento del CRM: pipeline, forecast y actividad permanentemente actualizados.
• Traslado al área de Producto de la información de mercado recogida en las cuentas: objeciones, necesidades y oportunidades detectadas.

Requirements

• Entre 3 y 6 años de experiencia en venta a empresa (B2B), con ciclos de decisión largos y operaciones de alto valor.
• Se valorará especialmente la experiencia en venta de tecnología o software. La procedencia del sector de los recursos humanos, en producto o en servicios, se considera igualmente adecuada.
• Trayectoria demostrable de cumplimiento de objetivos, con cifras contrastables sobre producto, interlocutor, volumen y metodología comercial.
• Capacidad de prospección directa: la apertura de cuentas nuevas constituye una parte sustancial de la posición.
• Venta consultiva a nivel de decisión, con capacidad de sostener una conversación de negocio y de tecnología con el interlocutor que aprueba la inversión.
• Inglés B2-C1 y español nativo o fluido.
• Se valorará la experiencia en venta de formación, capacitación o proyectos de transformación tecnológica a grandes cuentas.

Benefits

Contrato indefinido

Nos comprometemos a largo plazo con nuestro equipo, apostando por la estabilidad y el crecimiento.

Salario competitivo

Pagamos por encima del mercado y mejoramos cualquier oferta externa para fidelizar al mejor talento.

Horario flexible

Nos adaptamos a las necesidades del equipo, garantizando eficiencia sin sacrificar calidad de vida.

Formación continua

Nos comprometemos a largo plazo con nuestro equipo, apostando por la estabilidad y el crecimiento.

Planes de crecimiento

Fomentamos la evolución profesional, asunción de responsabilidades y liderazgo de equipos.

Ambiente positivo

Un entorno dinámico, ambicioso y exigente, donde el talento se impulsa y el crecimiento es real.

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