Account Executive - Outbound (Spanish Speaker)

About haddock

haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes.

About the Position

Estamos buscando un/a Account Executive - Outbound (Spanish Speaker) para unirse a nuestro equipo de ventas en Barcelona, centrado en expandir nuestra presencia en el sector HORECA.

Responsibilities

• Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.
• Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas.
• Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión.
• Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos.
• Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot.
• Prospección propia.

Requirements

• Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución.
• Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas.
• Hace buenas preguntas antes de enseñar producto.
• Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio.
• Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio.
• Inglés B2 como mínimo.
• Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana.

Nice to Have

• Conocer por dentro cómo funciona un grupo de restauración.
• Experiencia con CRM (HubSpot).
• Catalán o portugués.
• Procesos de venta por videollamada y presencial.
• IA aplicada en tu operativa.

We Offer

• Salario fijo + variable por objetivos, con un variable importante.
• Horario flexible y 2 días de teletrabajo a la semana.
• Fruta y café en la oficina.
• Partners con seguro médico privado y Wellhub.

About the Company

haddock es la primera B2B SaaS especializada en el sector HORECA que, con una sola foto, permite a los restaurantes mejorar su control de costes.

Queremos ser líderes globales y por eso en octubre de 2021 nos unimos al mejor acelerador del mundo, Y Combinator. Capital Riesgo como Zone2Boost, JME, LevelsUp, Extension Fund nos apoyan, estamos presentes en más de 8 países y tenemos un crecimiento de +70% MoM.

Contact

Pol Baijet

Head of Sales

Sales

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HQ - Barcelona

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