Account Executive - Small And Medium Business (x/f/m)

About the Position

Chez Hublo, nous croyons au pouvoir de la technologie pour transformer le secteur de la santé. Nous imaginons un monde où les établissements de santé ne sont pas de simples bâtiments, mais des environnements qui donnent envie de s'investir et qui soutiennent au quotidien les professionnels de santé. Pour y parvenir, il faut d'abord répondre à un enjeu majeur : aider ces établissements à recruter et à maintenir des effectifs suffisants.

C'est pour cela qu'Hublo a développé une plateforme digitale dédiée à ces enjeux, aujourd'hui déployée dans plus de 4 000 établissements de santé et utilisée par plus d'1 000 000 de professionnels de santé. Fin 2021, Hublo a levé 22M€ pour devenir la solution SaaS RH de référence pour la santé en Europe.

Avec plus de 200 collaborateurs aujourd'hui à Paris, l'équipe Hublo continue de grandir. Envie de nous aider à améliorer le système de santé? Postulez dès maintenant!

Responsibilities

En tant qu'Account Executive, tu rejoins une équipe de 25 Sales engagés. Ta mission sera de développer le marché français en commercialisant notre produit SaaS B2B auprès des établissements de santé.

Tes principales missions :

• Gérer le cycle de vente de A à Z : de l'identification de nouveaux clients potentiels et de la prospection, jusqu'au closing.
• Mener des phases de découverte percutantes pour identifier comment créer de la valeur pour tes interlocuteurs.
• Construire des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau au sein des établissements de santé que tu cibles.
• Démontrer une bonne maîtrise de notre produit et réaliser des démonstrations impactantes.
• Piloter ton pipeline commercial dans le CRM avec rigueur, en suivant la méthodologie de vente Hublo.
• Collaborer avec les équipes transverses (Customer Success, ADV, Marketing, Product…) pour garantir une expérience client fluide et un onboarding réussi.

Requirements

• Tu as une expérience en vente SaaS B2B (nouveaux clients), acquise sur 1 à 3 ans.
• Tu as une vraie culture de l'outbound
• Tu as une appétence produit et peux facilement jongler entre plusieurs
• Tu as d'excellentes qualités de communication et de négociation, avec une vraie facilité à créer du lien.
• Tu es hands-on, proactif(ve) et autonome, capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle, à différents stades du cycle de vente.

We Offer

• 🎯 Une mission qui a du sens
• 💶 Une rémunération compétitive : un package total allant de 58K€ à 75K€ OTE par an selon ton expérience.
• 👣 Une vraie perspective d'évolution : une structure à taille humaine qui valorise l'initiative et l'investissement.
• 🌱 Un environnement engagé : nous sommes certifiés B-Corp, en reconnaissance de notre engagement à progresser continuellement sur le plan environnemental et social.
• 🗼 Des locaux dynamiques : nos bureaux sont idéalement situés rue de Paradis (75010)
• 🏡 Une politique de travail hybride : jusqu'à 10 jours de télétravail par mois.
• 🤲 Un onboarding solide : un programme complet pour bien démarrer vos premières semaines chez Hublo.
• 💪 Une équipe soudée : des événements réguliers et un séminaire annuel pour créer du lien avec vos collègues.

Nous prenons aussi soin de votre bien-être avec des avantages concrets :

• ⛑️ Mutuelle Benifiz : prise en charge à 70% par Hublo
• 🥗 Une carte Swile : 11€/jour de titres-restaurant, financés à 50% par l'entreprise 🍱
• 🏋️‍♂️ Accès à diverses activités sportives via notre partenaire Gymlib 🤸🏼
• 🚂 Forfait Mobilités Durables : 550€ de budget annuel pour vos déplacements domicile-travail en mobilité douce (abonnement Navigo, achat/entretien de vélo, etc.)

Recruitment Process

• Screening avec Manon, Talent Acquisition (visio - 30 min)
• Entretien manager avec Michele ou Marine, Sales Manager (1h)
• Skill test avec Marine ou Michele, Sales Manager, et un Account Executive (1h15)
• Culture Add (1h)

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour toutes et tous, sans distinction d'origine, de genre, d'orientation sexuelle, d'âge, de handicap ou de parcours. Tout au long de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité.

Nous savons que postuler à un nouveau poste peut être à la fois excitant et intimidant, mais pas d'inquiétude : notre équipe recrutement vous accompagne à chaque étape.