Account Executive Talent Placement
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Job description
About the Position
Account Executive Talent Placement
Madrid
Contrato indefinido
Tiempo completo
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About Evolve
En Evolve, creemos en el poder de la educación para cambiar vidas. Ofrecemos programas de alta calidad en tecnología, diseñados para preparar a nuestros estudiantes para los desafíos del futuro. Nuestro equipo está compuesto por profesionales apasionados y dedicados a la excelencia educativa. Únete a nosotros y forma parte de una comunidad que valora la innovación y el crecimiento profesional.
About the Role
Incorporamos un Account Executive al área de Talent Placement, nuestra línea de negocio dedicada a la colocación de talento tecnológico en empresas, orientada a la construcción de relaciones recurrentes con cada compañía cliente.
El talento que presentamos procede principalmente de nuestros propios programas de formación, y se complementa con búsqueda directa en el mercado cuando el perfil de la posición lo requiere.
Se trata de una posición exclusivamente comercial, que asume la apertura y el desarrollo de las cuentas corporativas en su totalidad.
Reporte directo a Chief Revenue Officer.
Responsibilities
Desarrollo de negocio
- Identificación y priorización de empresas con necesidad real y recurrente de contratación de perfiles tecnológicos, con capacidad de decisión local.
- Prospección directa y apertura de cuentas nuevas: presentación de nuestra propuesta, negociación de condiciones y honorarios, y cierre del acuerdo de colaboración.
- Desarrollo de la cuenta a lo largo del tiempo, hasta convertir la primera contratación en un acuerdo marco y en una relación estable de aprovisionamiento de talento.
- Interlocución con responsables de tecnología, hiring managers, direcciones de talento y responsables de equipo.
Gestión de la cartera
- Full ownership de la relación con cada empresa cliente.
- Recogida del briefing de cada vacante -equipo, stack, contexto y expectativas de la contratación- y traslado al equipo de Talent, responsable de la selección.
- Seguimiento de los procesos en curso: comunicación con el cliente, feedback de las candidaturas presentadas y resolución de los obstáculos que retrasen el cierre.
- Desarrollo de la recurrencia: nuevas vacantes, nuevos equipos y nuevas áreas dentro de la misma empresa.
Proceso y resultado
- Mantenimiento del CRM: pipeline, actividad y forecast permanentemente actualizados.
- Responsabilidad sobre la actividad comercial -llamadas, primeras reuniones y propuestas presentadas- y sobre su constancia en el tiempo, como base del resultado.
- Responsabilidad sobre los resultados: cuentas abiertas, acuerdos firmados, vacantes captadas, colocaciones facturadas y contrataciones recurrentes por empresa.
- Traslado al equipo de la información de mercado recogida en las cuentas: perfiles demandados, objeciones frecuentes y argumentos con mejor acogida.
Requirements
- Entre 3 y 6 años de experiencia comercial B2B, con responsabilidad directa sobre la apertura, la negociación y el cierre de cuentas. Se trata de una posición de venta, no de selección.
- Se valorará especialmente la procedencia del sector del talento y los recursos humanos: selección, headhunting o staffing; venta de software de recursos humanos; o venta de servicios de formación y colocación, entre otros.
- Capacidad de prospección directa y autonomía en el cierre de acuerdos.
- Capacidad de desarrollo de cartera: consolidación y crecimiento de las cuentas abiertas, además de su captación.
- Conocimiento del sector tecnológico suficiente para mantener una conversación con un interlocutor técnico. No se requiere perfil técnico.
- Inglés B2-C1 y español nativo o fluido.
- Se valorará el uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la prospección comercial.
We Offer
- Contrato indefinido: Nos comprometemos a largo plazo con nuestro equipo, apostando por la estabilidad y el crecimiento.
- Salario competitivo: Pagamos por encima del mercado y mejoramos cualquier oferta externa para fidelizar al mejor talento.
- Horario flexible: Nos adaptamos a las necesidades del equipo, garantizando eficiencia sin sacrificar calidad de vida.
- Formación continua: Nos comprometemos a largo plazo con nuestro equipo, apostando por la estabilidad y el crecimiento.
- Planes de crecimiento: Fomentamos la evolución profesional, asunción de responsabilidades y liderazgo de equipos.
- Ambiente positivo: Un entorno dinámico, ambicioso y exigente, donde el talento se impulsa y el crecimiento es real.
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