Job Description, Responsibilities & Requirements
À propos du poste
Passionné(e) par la tech, le numérique et l’innovation? Rejoignez les 1 800 collaborateurs de Smile, leader européen de l’intégration open source, répartis dans 20 agences à travers 9 pays. L’esprit collaboratif et le partage de connaissances sont au cœur de notre ADN. Nos experts repoussent chaque jour les limites de l’open source pour construire un numérique plus intelligent, performant et responsable. Ici, on ne se contente pas de suivre les tendances, on les crée!🌟
Rejoignez-nous et participez à des réalisations qui comptent ! 🏆
Responsabilités
En tant qu'Account Manager chez Smile, vous serez un élément clé de la croissance de Smile, avec une forte dominante sur la conquête de nouveaux marchés et l'expansion de votre portefeuille :🧑🚀👩🚀
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Chasse et Prospection : Vous avez pour objectif principal de défricher et de conquérir de nouveaux comptes stratégiques dans le secteur de l'énergie & télécom (ex : Total Energies, Engie, Saur, Schneider Electric, Orange...). Vous identifiez, approchez et qualifiez activement les interlocuteurs clés (Directions SI, Métiers, Achats) pour initier de nouvelles opportunités commerciales.
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Développement de Comptes Stratégiques Existants : Vous êtes également responsable des comptes stratégiques afin d'en assurer la croissance :
- Cartographier et gérer un ou plusieurs comptes clients prioritaires.
- Développer les activités de prestations au forfait, de conseil et d'assistance technique pour l'ensemble de nos expertises.
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Stratégie Commerciale et Avant-vente :
- En collaboration avec nos experts techniques et métiers, vous apporterez une réelle offre sur mesure pour répondre aux besoins de vos clients.
- Définir et déployer les stratégies avant-vente, tout en construisant des écosystèmes digitaux performants pour vos clients.
- Piloter les réponses aux RFx.
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Suivi et Satisfaction Client : Assurer le suivi de la satisfaction client et maintenir une relation de confiance durable.
Vous intègrerez un environnement stimulant où votre expertise et votre passion seront reconnues 💥. Nous vous invitons à participer à des projets captivants et à contribuer à notre croissance commune🌱.
Smile s’engage pour un environnement où la diversité est une force et l’inclusion, un pilier. Ici, chaque talent est reconnu, respecté et encouragé à aller plus loin.
Profil recherché 🧑💼 👩💼
De formation supérieure Bac+4/5 (ESC, Ingénieur, Université...), vous possédez entre 2 à 3 ans d’expérience dans la vente de prestations de services en ESN, idéalement dans l'univers du digital.
- Vous savez prospecter intelligemment, aller chercher des leads et créer de la demande chez le client,
- Vous êtes un véritable expert de la vente, avec une capacité à dépasser les objectifs fixés,
- Vous êtes **force de conviction **auprès des décideurs (DSI/DG...),
- Vous maitrisez vos cycles de vente et chacune des étapes de la vente d'un projet et/ou prestation,
- Vous avez déjà travaillé main dans la main avec une équipe Delivery, étant garant de la promesse et satisfaction client,
- Vos valeurs éthiques et humaines sont fortes, et vous aimez travailler en équipe,
- Vous souhaitez avoir un impact concret au sein de votre entreprise et participer à une aventure humaine enrichissante.
À propos de l'agence 🚀
Avec plus de 400 passionnés, l’agence d'Asnières est un véritable terrain de jeu pour les experts et les curieux qui veulent progresser et innover.
Pourquoi Smile ! 😊
Parce que le secteur du numérique est en perpétuel mouvement. Smile s'engage à faire de vous un expert dans votre domaine, grâce à une offre de formation complète : accès à une plateforme d'e-learning, financement de certifications, outils de partage de connaissances...
Vous pourrez participer au développement de Smile via notre programme de cooptation interne rémunéré, allant jusqu’à 3000 €.💰
Votre année sera animée par des événements groupe et agence : convention annuelle, participation à des salons, summer party, afterworks formels & informels.
Au-delà de ce contexte, vous bénéficierez également de :
- La mutuelle d’entreprise & des transports en commun pris en charge à 50%
- Minimum de 9 RTT par an
- La Prime de vacances
- Tickets Restaurant à hauteur de 9,50€ pris en charge à 55%
- CSE dynamique
Les prochaines étapes 🚀
Premier contact : Un échange téléphonique pour discuter de vos aspirations et de ce que nous pouvons vous offrir.
Rencontre : L'occasion de faire connaissance et d'explorer votre parcours professionnel.
Échange métier : Une discussion avec un de nos experts pour évaluer vos compétences et définir vos objectifs.
Bienvenue dans l'équipe! Et si ça match entre nous, nous serons ravis de vous accueillir pour une aventure passionnante.
Alors, prêt(e) à rejoindre l'équipe ? 😉
Marque: Smile
Poste: Commerce / Avant-Vente
Localisations: Asnières-sur-Seine
Statut à distance: Hybride
Type de contrat: Permanent contract
Outil de recrutement: Teamtailor