Account Manager (m/w/d)

About the Position

Account Manager (m/w/d)

Home Office (Germany)

Wir suchen einen Account Manager, der gewerbliche Fahrzeughändler dabei unterstützt, ihre digitale Vermarktung mit AutoScout24 weiterzuentwickeln. Dein Schwerpunkt ist der telefonische und digitale Vertrieb von Zusatzprodukten an bestehende Händlerkunden. Aus einem zugeordneten Kundenpotenzial baust du dein eigenes Portfolio auf und übernimmst Verantwortung für dessen Umsatz und Wachstum. Bei Bedarf sind persönliche Kundentermine vor Ort möglich.

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Responsibilities

• Du sprichst bestehende AutoScout24-Händlerkunden aktiv an und gewinnst sie für passende Zusatzprodukte.
• Du analysierst die Ziele und Herausforderungen deiner Kunden und zeigst ihnen den konkreten Nutzen unserer digitalen Lösungen für ihre Vermarktung.
• Du betreust deine Kunden überwiegend telefonisch und digital sowie bei Bedarf persönlich vor Ort.
• Du baust dein Kundenportfolio auf und entwickelst die Kundenbeziehungen langfristig weiter.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess von der Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss.
• Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst passende Angebote.
• Du verantwortest deine Umsatz- und Vertriebsziele, priorisierst Verkaufschancen und verfolgst offene Angebote konsequent nach.
• Du dokumentierst Kundeninformationen und Verkaufschancen in Salesforce und hältst deine Pipeline aktuell.
• Du bringst Kundenfeedback und eigene Ideen ein, um die Kundenansprache und den Vertrieb unserer digitalen Lösungen weiterzuentwickeln.

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Requirements

• Erfahrung im beratenden Vertrieb, idealerweise im telefonischen B2B-Vertrieb oder im Verkauf digitaler Produkte und Dienstleistungen.
• Kaufmännische Ausbildung, wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare praktische Vertriebserfahrung.
• Aktiver Umgang mit Kunden, aufmerksames Zuhören und klare, nutzenorientierte Kommunikation.
• Kundenorientierung kombiniert mit Abschlussstärke und souveräner Umgang mit Einwänden und Verhandlungen.
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise. Der Aufbau eines eigenen Kundenportfolios und messbare Erfolge motivieren dich.
• Interesse an digitaler Vermarktung und der Automobilbranche und schnelle Einarbeitung in neue Produkte.
• Sicherer Umgang mit Office-Anwendungen und CRM-Systemen, idealerweise Salesforce.
• Sichere Kommunikation auf Deutsch und gute Englischkenntnisse.

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We Offer

• Benefits, die selbstständiges und effektives Arbeiten unterstützen – darunter ein hybrides Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten, bis zu 30 Tage Urlaub sowie moderne Büroflächen.
• Eine inspirierende Arbeitsatmosphäre, in der du dein Potenzial entfalten kannst.
• Ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld mit mehr als 50 Nationalitäten.
• Unterstützung durch passende Tools, Trainings und Entwicklungsmöglichkeiten.

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About the Company

AutoScout24 bietet Benefits, die selbstständiges und effektives Arbeiten unterstützen – darunter ein hybrides Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten, bis zu 30 Tage Urlaub sowie moderne Büroflächen. Unser Ziel ist eine inspirierende Arbeitsatmosphäre, in der du dein Potenzial entfalten kannst.

Mit mehr als 50 Nationalitäten fördern wir ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld, in dem sich alle willkommen und wertgeschätzt fühlen. Dabei unterstützen wir dich mit den passenden Tools, Trainings und Entwicklungsmöglichkeiten.