Account Manager (m/w/d) Softwaretesting

About the Position

Account Manager (m/w/d) Softwaretesting

Die TestSolutions GmbH mit Sitz in Frankfurt am Main ist ein führender Anbieter kundenindividueller Softwaretestdienstleistungen im deutschsprachigen Raum. Seit 2007 unterstützen wir Unternehmen verschiedener Branchen dabei, die Qualität, Sicherheit und Leistungsfähigkeit ihrer Software nachhaltig zu verbessern.

Für unser Berliner Büro suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Account Manager (m/w/d) Softwaretesting mit klarem Schwerpunkt auf Vertrieb und Kundenentwicklung. Du identifizierst potenzielle Neukunden, stellst den Erstkontakt her und entwickelst gemeinsam mit unseren Testing-Teams passende Lösungen. Nach erfolgreicher Angebotsphase übergibst du die weiteren Gespräche strukturiert an unseren Standortleiter und begleitest den Prozess bis zum Vertragsabschluss.

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Responsibilities

• Sie identifizieren potenzielle Neukunden und bauen eigenständig eine qualifizierte Vertriebs-Pipeline im Bereich Softwaretesting auf.
• Sie recherchieren Zielkunden, relevante Branchen und konkrete Ansprechpartner und entwickeln daraus geeignete Akquise-Ansätze.
• Sie sprechen potenzielle Kunden aktiv an und führen erste Gespräche, um deren Bedarf, Herausforderungen und Entscheidungsprozesse zu verstehen.
• Sie präsentieren unser Leistungsportfolio überzeugend und beraten zu passenden Testing-Leistungen – vom manuellen Testen und der Testautomatisierung bis hin zu Performance-, API- und Testmanagement-Lösungen.
• Sie pflegen bestehende Kundenbeziehungen, entwickeln diese weiter und identifizieren zusätzliche Geschäftspotenziale.
• Bei bestehendem Interesse koordinieren Sie die interne Analyse der Kundenanforderungen und binden die passenden Testing-Teams und Fachabteilungen ein.
• Gemeinsam mit unseren internen Fachbereichen erarbeiten Sie kundenindividuelle Lösungskonzepte und bereiten die Erstellung von Angeboten vor.
• Sie erstellen Angebote beziehungsweise koordinieren deren Erstellung, stimmen Leistungsumfang und Kalkulation ab und begleiten die Kunden durch den gesamten Angebotsprozess.
• Sie nehmen an Messen, Konferenzen und relevanten Branchenveranstaltungen teil, repräsentieren TestSolutions und knüpfen neue Geschäftskontakte.
• Sie beobachten Entwicklungen im Softwaretesting und erkennen daraus entstehende Anforderungen und Chancen bei unseren Kunden.

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Requirements

• Berufserfahrung im Account Management, Key Account Management, technischen Vertrieb oder Consulting – idealerweise im IT- oder Softwareumfeld.
• Ein gutes Verständnis für Softwareentwicklung, Softwarequalität oder Softwaretesting und können technische Zusammenhänge verständlich vermitteln.
• Sicheres und professionelles Auftreten und Kommunikation auf Augenhöhe mit Kunden, technischen Experten und Entscheidern.
• Freude daran, Kundenanforderungen zu verstehen, passende Lösungen zu entwickeln und Geschäftsbeziehungen aktiv auszubauen.
• Strukturiertes, eigenverantwortliches und ergebnisorientiertes Arbeiten.
• Verhandlungsgeschick sowie ein gutes Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Teamorientiert und behalten auch bei mehreren parallel laufenden Kundenanfragen den Überblick.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

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We Offer

• Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf die Entwicklung unserer Kundenbeziehungen.
• Ein abwechslungsreiches Aufgabenfeld an der Schnittstelle von Kundenberatung, Vertrieb und Softwaretesting.
• Ein professionelles Umfeld in unserem Berliner Büro mit kurzen Entscheidungswegen und Raum für eigene Ideen.
• Möglichkeiten, Ihr Wissen im Bereich Softwarequalität und Softwaretesting kontinuierlich auszubauen.

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About the Company

Die TestSolutions GmbH mit Sitz in Frankfurt am Main ist ein führender Anbieter kundenindividueller Softwaretestdienstleistungen im deutschsprachigen Raum. Seit 2007 unterstützen wir Unternehmen verschiedener Branchen dabei, die Qualität, Sicherheit und Leistungsfähigkeit ihrer Software nachhaltig zu verbessern.

Unser Leistungsportfolio umfasst unter anderem Testmanagement, Testautomatisierung, Last- und Performance Testing, API-Testing, manuelles Testen, Testanalyse und Testdesign, Test Factory Services, Consulting sowie Offshore-Testservices aus Ruanda und Indien. Ergänzt wird unser Angebot durch eine interne Akademie mit branchenspezifischen Trainings und akkreditierten Lehrgängen.