Job Description, Responsibilities & Requirements
About the Position
WebbyLab – українська IT аутсорсингова компанія. Ми розробляємо масштабовані і багатофункціональні веб-додатки і мобільні додатки з використанням стека Node.js, React, React Native, PHP. Ми успішно реалізували проекти для Daimler Mercedes-Benz, Bayer, Pfizer, Uber, Ezlo і т.д.
Наразі в нашій компанії більше 100 талановитих фахівців і ми маємо на меті підсилювати нашу команду крутими талантами, з якими ми розділимо наші цінності, будемо надихатися і розвиватися разом, досягаючи поставлених цілей.
Ми шукаємо B2B Sales Manager (FinTech) у наш продуктовий напрямок – спеціаліста, який є експертом у комунікації та володіє високими аналітичними навичками для роботи на міжнародних ринках: у Великобританії та країнах ЄС, Латинській Америці, на Близькому Сході, Південному Кавказі (Азербайджан, Грузія) та в Центральній Азії (Казахстан, Узбекистан).
Responsibilities
- Робота з вхідними лідами через різні канали (сайт, email, LinkedIn, конференції);
- Аналіз профілю клієнта для підготовки персоналізованої комунікації відповідно до його потреб і цілей бізнесу;
- Проведення intro та discovery дзвінків, організація та участь у демонстраціях продуктів;
- Підготовка комерційних пропозицій, контрактів та супровідної документації;
- Написання бізнес-вимог та підготовка BRD у співпраці із технічними командами;
- Супровід клієнта від першого контакту до заключення контракту та ведення CRM;
- Участь у конференціях, нетворкінгових заходах та активний розвиток професійного профілю в LinkedIn;
- Визначення потенційних ризиків угоди та завчасне пропонування рішень.
Requirements
- Англійська мова рівня Advanced або Upper-Intermediate для вільного ведення переговорів на міжнародних ринках, включаючи впевнене розуміння носіїв мови та різних акцентів;
- 2+ роки досвіду B2B продажів у сфері Fintech або складних IT-рішень (SaaS, PaaS, on-premises);
- Розуміння платіжної екосистеми (Payment Gateway, PayFac/PSP, Principal Member, BaaS, 3D-Secure, PCI DSS, KYC/KYB, EMI/PI);
- Досвід підготовки комерційних пропозицій, укладення контрактів та написання бізнес-вимог (BRD);
- Готовність швидко опанувати технічну специфіку продуктів за підтримки нашої команди.
Nice to Have
- Наявна мережа контактів у Fintech сфері;
- Досвід роботи з CRM (Pipedrive, Salesforce), Google Analytics, Looker Studio, або AI-інструментами;
- Готовність до супроводу клієнтів (Account Management) та участі у маркетингових активностях;
- Можливість виїзду за кордон для участі у профільних конференціях та відрядженнях.
We Offer
- Цікаві і нестандартні завдання, постійне професійне зростання і зворотній зв’язок;
- Хочеш вивчати щось нове? Не проблема, WebbyLab частково компенсує витрати на тренінги, конференції, курси тощо;
- Внутрішні тренінги, хакатони, демо-презентації наших проектів;
- Можливість брати участь у написанні технічних статей та отримувати за це винагороду;
- Технічну літературу, консультації наших IT спеціалістів;
- Віддалений формат роботи та фіксований графік з 9 до 18;
- Оплачувані відпустки (20 робочих днів), лікарняні.
About the Company
WebbyLab – українська IT аутсорсингова компанія. Ми розробляємо масштабовані і багатофункціональні веб-додатки і мобільні додатки з використанням стека Node.js, React, React Native, PHP. Ми успішно реалізували проекти для Daimler Mercedes-Benz, Bayer, Pfizer, Uber, Ezlo і т.д.
Наразі в нашій компанії більше 100 талановитих фахівців і ми маємо на меті підсилювати нашу команду крутими талантами, з якими ми розділимо наші цінності, будемо надихатися і розвиватися разом, досягаючи поставлених цілей.