B2B Sales Transformation Consultant/Manager

About the Position

B2B Sales Transformation Consultant/Manager

Employment Type: Full-time

Locations: Buenos Aires, Cordoba, Mar del Plata, Argentina

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About the Role

En Global Network Song, ayudamos a nuestros clientes a innovar en sus capacidades comerciales a lo largo de todo el journey. Participamos en proyectos de transformación digital orientados a mejorar sus procesos de Sales, Commerce, Marketing y Customer Service.

Tenemos el desafío de continuar desarrollando nuestra práctica, trabajando con compañías líderes de Estados Unidos y América Latina. Por eso, buscamos incorporar perfiles de Consultant y Manager que quieran definir estrategias, diseñar soluciones e implementar transformaciones comerciales de alto impacto.

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Consultant | B2B Sales Transformation

Como Consultant, tendrás un rol analítico y de ejecución dentro de los proyectos, colaborando con clientes, líderes y equipos multidisciplinarios en el diagnóstico, diseño e implementación de soluciones comerciales.

Principales responsabilidades

• Aplicar conocimientos de ventas B2B en los procesos Lead-to-Order y Renewal.
• Analizar procesos de Sales Planning, segmentación, territorios, modelos de cobertura, capacidad comercial y definición de cuotas.
• Participar en el diseño y mejora de procesos de Sales Performance Management, Sales Operations y Seller Enablement.
• Apoyar la optimización del ciclo completo del deal, incluyendo oportunidades, CPQ, pricing, contratación, CLM y facturación.
• Analizar procesos de renovaciones, cross-sell, upsell y modelos de ingresos recurrentes.
• Participar en workshops con stakeholders de negocio y tecnología.
• Traducir desafíos comerciales en recomendaciones, casos de uso, análisis y business cases.
• Colaborar en el diseño funcional y la implementación de soluciones como Anaplan o Varicent.
• Preparar análisis, presentaciones y entregables para audiencias de negocio.
• Participar en iniciativas de gestión del cambio y adopción.
• Colaborar con equipos onshore y offshore en entornos ágiles y globales.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Ciencias de la Computación, Sistemas de Información o carreras relacionadas.
• Más de 3 años de experiencia en Sales Performance Management, Sales Planning, Incentive Compensation Management o transformación comercial.
• Más de 2 años de experiencia en consultoría, estrategia, transformación comercial o roles equivalentes.
• Experiencia en territory planning, capacity planning, quota planning, seller enablement o modelos operativos de Sales Operations.
• Experiencia con Salesforce, Microsoft Dynamics u otras plataformas de CRM, CPQ o ICM.
• Se valorará experiencia con Anaplan, Varicent, SaaS, analítica de datos, AI o GenAI.
• Sólidas habilidades analíticas, de comunicación, resolución de problemas y preparación de entregables.

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Manager | B2B Sales Transformation

Como Manager, tendrás un rol estratégico y de liderazgo, combinando el desarrollo de oportunidades comerciales con el liderazgo y delivery de proyectos de transformación. Construirás relaciones con clientes, liderarás equipos multidisciplinarios y mentorearás perfiles más junior.

Principales responsabilidades

• Liderar proyectos de transformación B2B en los procesos Lead-to-Order y Renewal.
• Diseñar estrategias y procesos de Sales Planning, segmentación, modelos de cobertura, Territory & Quota Management y dimensionamiento de la fuerza de ventas.
• Liderar iniciativas de Sales Performance Management, capacity planning, quota planning e incentive compensation management.
• Diseñar modelos operativos de Sales Operations y Seller Enablement.
• Liderar la optimización del ciclo completo del deal, incluyendo oportunidades, CPQ, pricing, contratación, CLM y facturación.
• Diseñar estrategias para modelos de ingresos recurrentes, renovaciones, cross-sell y upsell.
• Liderar workshops con stakeholders de negocio, tecnología y nivel ejecutivo.
• Desarrollar recomendaciones estratégicas, propuestas de valor y business cases.
• Liderar el diseño funcional y la implementación de soluciones como Anaplan o Varicent.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes e identificar oportunidades de negocio.
• Liderar propuestas y presentaciones para audiencias ejecutivas.
• Coordinar equipos onshore y offshore, equilibrando el liderazgo con la participación directa en entregables.
• Mentorear perfiles junior y contribuir al desarrollo de capacidades de la práctica.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Ciencias de la Computación, Sistemas de Información o carreras relacionadas.
• Más de 6 años de experiencia en Sales Performance Management, transformación comercial, Go-to-Market, ventas u operaciones comerciales.
• Al menos 5 años de experiencia en iniciativas de transformación a gran escala.
• Al menos 4 años de experiencia en consultoría.
• Experiencia liderando proyectos globales, complejos y multidisciplinarios.
• Experiencia con Salesforce, Microsoft Dynamics u otras plataformas de CRM, CPQ o ICM.
• Se valorará experiencia con Anaplan, Varicent, SaaS, analítica de datos, AI o GenAI.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, relacionamiento con clientes y storytelling ejecutivo.
• Se valorará contar con un MBA.

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¿Sabías que Accenture fue elegida la compañía más diversa e inclusiva del mundo? Creemos que la fuerza laboral del futuro es una fuerza igualitaria.

Todas las decisiones referidas al proceso de selección de empleo se tomarán sin hacer distinción, exclusión o preferencia alguna basada en motivos de raza, color, género, orientación sexual, discapacidad, edad, religión, opinión política o sindical, nacionalidad u origen socioeconómico ni ninguna otra prevista en la legislación vigente, que tengan por efecto anular o alterar la igualdad de oportunidades o de trato entre los candidatos.

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About the Company

We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.

We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.

At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.

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