B2G Sales Manager (Cloud, AI & Data Center Services)

Ищем менеджера по продажам, который усилит направление развития бизнеса в государственном секторе. Наша цель - не просто «продавать услуги», а помогать государству строить надежную и инновационную цифровую инфраструктуру, используя наши облачные решения по КСЗИ и мощности для AI/ML.

Ваша зона ответственности:

Продаж високотехнологічних послуг (Private/Public Cloud з КСЗІ, GPU-хмари для AI/ML проєктів, Colocation).
Управління угодою від виявлення потреби до фінального підписання контракту.
Проведення переговорів на рівні CDTO міністерств, керівників департаментів цифрової трансформації та держустанов (основну роль на себе бере керівник).
Тісна взаємодія з пресейл-інженерами для розробки оптимальних технічних рішень, що відповідають запитам замовника.
Синхронізація з тендерним відділом для підготовки документації для редукціонів на Prozorro (документацію готує і подає тендерний відділ).
Участь у масштабуванні напрямку B2G під координацією керівника: щоденні операційні завдання, впровадження довгострокової стратегії розвитку.
Участь у профільних конференціях та GR-івентах для розширення кола потенційних замовників.

Що мы ожидаем от вас:

Досвід успішних продажів складних IT-продуктів (хмари, ЦОД, серверне обладнання, ІТ-послуги).
Розуміння механіки торгів на майданчиках (SmartTender, E-Tender тощо) та процедур публічних закупівель.
Вміння знаходити спільну мову як з технічними спеціалістами, так і з державними управлінцями.
Наявність активної мережі контактів серед CDTO та в державних структурах (буде перевагою).

Чому саме ми:

Мы надаємо державі хмару з КСЗІ та GPU із хмари для AI/ML проєктів, що є критично важливим для держави сьогодні. Ви візьмете участь у проєктах національного масштабу, що змінюють країну (вже реалізовані проекти: Дія, e-Health, Prozorro).

Наши преимущества:

Официальное працевлаштування відповідно до КЗпП України.
Официальная выплата зарплаты.
Медичне страхування.
Компенсация транспортных витрат в робочих цілях.
Корпоративний мобільний зв’язок.
Сучасний офіс, обладнаний усім необхідним для комфортної та продуктивної роботи.
Розвинена корпоративна культура та активності для балансу роботи й відпочинку: Sweet Fridays, відвідування спортзалу, English speaking club з носієм мови та інші ініціативи.
Професійна та дружня команда, відкрита до співпраці й обміну експертизою.
Постійний професійний розвиток: навчання у провідних фахівців компанії, менторська підтримка та допомога в досягненні поставлених цілей.

Мы понимаем важность защиты персональных данных и обращаем внимание, что отклик на указанную вакансию является подтверждением добровольного согласия на обработку персональных данных ООО «Де Ново», указанных в резюме и дополнительных данных, которые необходимы для получения отклика на указанную вакансию.

B2G Sales Manager (Cloud, AI & Data Center Services)

Job description