Business Development Manager - Alpha Online (m/w/d)

About the Position

Business Development Manager - Alpha Online (m/w/d)

Hamburg, Germany

Du willst keinen klassischen Vertriebsjob mit Abschlussdruck. Du willst dort ansetzen, wo Produktideen entstehen – und dafür sorgen, dass sie im Autohaus wirklich ankommen. Als Business Development Manager bei Alpha Online bist du die Schnittstelle zwischen Produkt, Tech, Vertrieb und Geschäftsführung – vom ersten Kundengespräch bis zur SAP-Anlage.

Standort: Hamburg – idealerweise vor Ort, da der enge Austausch mit den Fachabteilungen den Unterschied macht; flexibles Homeoffice möglich.

About Us

Alpha Online entwickelt die Prozessmanagement-Software für den professionellen Gebrauchtwagenhandel in Deutschland. Unser Kernprodukt AlphaController steuert alle Arbeitsprozesse im Autohaus – von der Fahrzeugbewertung bis zum Verkauf. Zu unseren Kunden zählen Mercedes-Benz, BMW, Volkswagen, Porsche und Audi. Seit 2024 sind wir Teil von CarOnSale, dem KI-gestützten Betriebssystem für den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa.

One Platform. One Profit Engine.

Responsibilities

• Du prüfst neue Produktideen und Kundenwünsche, bevor sie ins Tech-Team gehen: Marktanalyse, Kundengespräche – auch mit den größten Kunden einer Marke – und Einschätzung des Monetarisierungspotenzials.
• Du baust daraus den Business Case, der der Geschäftsführung als Entscheidungsgrundlage für den Einsatz von Entwicklerkapazität dient.
• Nach der technischen Fertigstellung eines Produkts übernimmst du den Rollout: Du briefst Vertrieb und Support, stößt die Anlage in der Buchhaltung (SAP) an und koordinierst bei Bedarf Go-to-Market und Marketing.
• Du bindest Customer Success ein, damit neue Produkte aktiv bei Bestandskunden platziert werden – inklusive Anpassung bestehender Verträge, etwa bei neuen Schnittstellen in OEM-Rahmenverträgen.
• Du bist die vernetzte Instanz zwischen Produkt, Tech, Vertrieb, Buchhaltung, Customer Success und Geschäftsführung.

Requirements

• Mehrjährige, einschlägige Erfahrung in Business Development, Projektmanagement oder einer vergleichbaren Schnittstellenfunktion – diese Rolle ist keine Einstiegsposition. Auch ein Werdegang als Scrum Master oder im Business Development eines Automobilkonzerns passt.
• Erfahrung im Aufsetzen und Rechnen von Business Cases sowie in der Einschätzung von Marktbedarf und Monetarisierungspotenzial.
• Nachgewiesene Stakeholder-Management-Stärke – du bewegst dich sicher zwischen Buchhaltung, Tech, Vertrieb, Customer Success und Kunden.
• Sicherheit im direkten Kundenkontakt und einen Blick, der auch dann nicht verloren geht, wenn mehrere Themen gleichzeitig unter Zeitdruck laufen.
• Deutsch mindestens auf C1-Niveau.
• KI-affine Arbeitsweise – du nutzt Tools wie Claude, ChatGPT oder Copilot aktiv im Arbeitsalltag.

Nice to Have

• Erfahrung in der Automobilbranche
• Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder vergleichbar)

We Offer

• Unbefristete Festanstellung in Hamburgs bester Lage
• Flexibles Homeoffice
• Ein Umfeld, in dem KI und Digitalisierung echte Rolle spielen – kein Lippenbekenntnis
• Erfahrenes Team mit kurzen Entscheidungswegen
• Direkter Einstieg ohne steriles Trainingsprogramm: Du startest mit echten Cases und Kundentelefonaten, ergänzt um optionale Tage bei unserem Mutterkonzern CarOnSale in Berlin und an der Seite erfahrener Vertriebskolleg:innen

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