Business Development Manager Healthcare (Chile)

About the Position

En Omniloy buscamos un/a Business Development Manager Healthcare con experiencia comercial real en el ecosistema sanitario y mentalidad emprendedora, para impulsar nuestro crecimiento en el mercado local.

Buscamos a alguien que no solo sepa vender, sino que tenga ganas de construir: abrir mercado, generar oportunidades desde cero, establecer relaciones con grupos hospitalarios y convertir necesidades reales del sector salud en soluciones de valor.

Si eres una persona muy hands-on, con iniciativa, autonomía y capacidad para moverte con soltura entre decisores de negocio y equipos tecnológicos, este proyecto puede ser para ti.

Responsibilities

Desarrollo de mercado

• Analizar y comprender el ecosistema sanitario local.
• Identificar hospitales, clínicas, grupos hospitalarios y partners estratégicos.
• Detectar oportunidades de aplicación de IA en procesos operativos y asistenciales.
• Construir y desarrollar un pipeline comercial desde cero.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y segmentos de mercado.

Prospección y apertura de negocio

• Identificar y contactar con decisores clave del sector sanitario.
• Generar y abrir reuniones de alto nivel con potenciales clientes.
• Construir relaciones de confianza con grupos hospitalarios y otros actores relevantes.
• Desarrollar alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento de Omniloy.
• Representar a la compañía en reuniones comerciales y encuentros del sector.

Venta consultiva

• Comprender los procesos operativos y asistenciales de hospitales y organizaciones sanitarias.
• Identificar problemas reales y oportunidades de mejora.
• Traducir las necesidades del cliente en propuestas de valor adaptadas.
• Presentar soluciones de IA que aporten valor tangible al negocio.
• Liderar negociaciones comerciales complejas y acompañar el proceso hasta el cierre.

Go-To-Market y construcción de negocio

• Validar segmentos prioritarios y oportunidades de mercado.
• Probar y optimizar mensajes y estrategias comerciales.
• Diseñar playbooks y procesos de venta replicables.
• Aportar inteligencia de mercado y feedback comercial al equipo fundador.
• Participar activamente en la definición y evolución de la estrategia de crecimiento.

Gestión de cuentas estratégicas

• Acompañar a los clientes durante las implantaciones.
• Mantener relaciones sólidas con las cuentas estratégicas.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de contratos.
• Favorecer la renovación y consolidación de las relaciones comerciales.
• Convertirte en una figura de referencia de Omniloy en el mercado local.

Requirements

Required Skills

• Experiencia comercial demostrable en el sector healthcare.
• Experiencia vendiendo tecnología, software, servicios o soluciones a organizaciones sanitarias.
• Conocimiento del ecosistema hospitalario y de sus procesos de decisión.
• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, partnerships o expansión de mercado.
• Valorable experiencia en healthtech, pharma o medical devices.
• Valorable haber creado una función comercial, abierto un mercado o participado en el lanzamiento de un nuevo negocio.

Personal Competencies

• Mentalidad emprendedora: te gusta construir, probar y encontrar oportunidades.
• Ownership: asumes responsabilidad sobre tus objetivos y resultados.
• Hands-on: no esperas a que las oportunidades lleguen; sales a buscarlas.
• Orientación a negocio: entiendes las necesidades del cliente y sabes convertirlas en oportunidades comerciales.
• Comunicación y negociación: tienes capacidad para relacionarte con distintos niveles de la organización.
• Autonomía e iniciativa: sabes avanzar en entornos dinámicos y con capacidad de decisión.
• Visión estratégica y ejecución: sabes definir el camino, pero también ponerte manos a la obra.

We Offer

• La oportunidad de incorporarte a un proyecto de IA aplicado al sector sanitario.
• Un papel protagonista en el desarrollo y crecimiento comercial de Omniloy.
• La posibilidad de construir mercado, relaciones estratégicas y procesos comerciales desde una etapa de crecimiento.
• Contacto directo con el equipo fundador y participación en decisiones de negocio.
• Un entorno dinámico, con autonomía y espacio para aportar ideas.
• La oportunidad de trabajar en un sector con grandes retos y posibilidades de transformación mediante la tecnología.

About the Company

Omniloy es una empresa dedicada a la aplicación de inteligencia artificial en el sector sanitario, con el objetivo de mejorar procesos operativos y asistenciales.

Location

Chile

Santiago

Remote/Teletrabajo