Business Development Manager

À propos du poste

Business Development Manager

Infinigate est reconnu comme un leader de la distribution à valeur ajoutée (VAD) de solutions de cybersécurité en Europe. 100% Indirect (B2B), Infinigate aide ses partenaires à identifier les besoins, les opportunités et à établir une proposition de valeur afin de répondre aux attentes des clients finaux.

Dans le cadre de son développement sur le marché Français, Infinigate recherche un Business Development Manager.

Si vous disposez d’une forte appétence pour la cybersécurité et que le développement commercial et la satisfaction clients font parties de votre ADN, vous êtes au bon endroit.

Responsabilités

Votre mission s’articulera autour de 4 axes :

• La maîtrise « commerciale » des solutions proposées : savoir ce qu’elles font, à qui elles s’adressent, quelles sont les avantages concurrentiels. Dans ce contexte, vous serez le point d’entrée de la relation avec les fournisseurs des dites solutions.
• Le développement commercial auprès des clients : vous épaulerez les inside sales dans leur réalisation de chiffrage pour nos clients partenaires et serez en contact avec ces derniers pour recenser leur besoin sur les solutions concernées. Dans les périodes de closing, vous participerez activement et opérationnellement à cette dernière en recontactant les clients partenaires.
• La conversion de prospects : vous serez le point d’entrée de la réception des leads (marketing ou des chefs de région) d’intérêts sur les solutions que vous porterez. Avec le soutien des inside sales et si nécessaire des avants vente techniques vous aurez à convaincre le prospect intéressé à devenir client!
• La collaboration interne et la représentation d’Infinigate : afin d’augmenter le taux de conversion d’offres et l’intégration de nouveaux clients vous aurez à tisser votre relationnel avec les TAM / KAM, les autres Business Dev d’autres BU (cross-sales) ainsi que l’équipe avant-vente technique. Aussi, lors d’événements salons, vous pourrez accompagner et supporter les fournisseurs des solutions que vous animez afin de garantir la visibilité d’Infinigate.

Ce poste nécessite des déplacements (20% du temps) que ce soit chez nos fournisseurs ou pour accompagner des projets chez nos clients partenaires.

Exigences

• Expérience significative en Business Development
• Forte appétence pour la cybersécurité
• Capacité à développer des relations commerciales
• Capacité à convertir des prospects en clients

Nous offrons

• Une flexibilité importante (plusieurs jours de TT par semaine)
• Package très attractif selon expérience
• Possibilité de travailler en collaboration avec des fournisseurs et des clients partenaires

À propos de l'entreprise

Infinigate est un leader de la distribution à valeur ajoutée (VAD) de solutions de cybersécurité en Europe. Nous aidons nos partenaires à identifier les besoins, les opportunités et à établir une proposition de valeur pour répondre aux attentes des clients finaux.

Si vous vous reconnaissez dans cette annonce, n’hésitez pas à postuler!