Business Development Representative

About the Position

ビジネス開発担当者

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Altiumは、電子製品の設計と実現方法を変革し、電子製品開発のための接続されたエンドツーエンドプラットフォームを提供しています。このプラットフォームビジョンをグローバルに拡大し続ける中で、アジャイルチームセールス組織は、次世代のAltium顧客を引き付け、資格を与える重要な役割を果たしています。

ビジネス開発担当者（BDR）の役割は、この動きの最前線にあり、アカウントエグゼクティブやマーケティングと緊密に協力して、中小企業（SME）の顧客や見込み客を引き付けます。このチームは、大量の取引型販売ではなく、顧客の課題を理解し、インバウンドの関心を資格付けし、高品質のプラットフォームソリューションの機会につながる意味のある発見会話を開始することに焦点を当てています。

Altiumに加わることで、高成長組織の一部となり、過去5年間で75%以上成長した収益と、好奇心、協力、キャリアの進歩を報酬とする文化の一部となります。

このポジションは、テキサス州フリスコにある当社のセールスハブにあり、週5日オンサイトで勤務します。

Responsibilities

ビジネス開発担当者の一日

Altiumのアジャイルチームセールス組織のBDRとして、Altiumのプラットフォームソリューションを探索する見込みのSME顧客の最初の信頼できる連絡先として機能します。

日々の責任には以下が含まれます：

• マーケティング資格リード（MQL）を資格付けし、顧客のニーズ、技術要件、ビジネス目標、購買意図を明らかにする
• 電子製品開発ライフサイクル全体にわたる顧客の痛点を理解するための初期の発見会話を実施する
• Altiumの統合ポートフォリオと顧客の課題を整合させるプラットフォームソリューションの機会を特定および定義する
• アカウントエグゼクティブやソリューションコンサルタントと協力して、高品質の機会ハンドオフを通じて販売パイプラインを構築および進行させる
• 質の高い会話を重視した、電話、メール、デジタルアウトリーチの思慮深い組み合わせを通じて見込み客を引き付ける
• ターゲットキャンペーン、フォローアップ、アカウント調査を通じて顧客エンゲージメントを促進し、より深い発見を促す
• Salesforce CRMにすべての相互作用、発見の洞察、資格の詳細を正確に文書化する
• セールス、マーケティング、技術チーム全体にわたる強力な作業関係を構築および維持する
• Altiumのプラットフォーム、業界トレンド、SME電子チームの進化するニーズについて継続的に知識を構築する
• 競合ソリューションと業界の動向について情報を得て、関連性のある情報に基づいた会話を提供する

Requirements

あなたが誰であり、このポジションに必要なもの

あなたは、顧客が電子製品を設計および構築する方法について自然に好奇心を持ち、解決すべき問題を発見することに活力を感じます。協力的で、速いペースの環境で活躍し、あなたの営業チームメイトを成功に導くことに誇りを持っています。

必要な資格と属性には以下が含まれます：

• 自己動機付けで、詳細指向で、コーチング可能なチームプレイヤーで、成長志向の人
• 学士号
• B2Bソフトウェアまたはテクノロジーでの2年以上の内部販売、ビジネス開発、またはリード資格付けの経験
• インバウンドリードの資格付けと機会の創出をサポートする実績
• Salesforce CRMの使用経験（2年以上が強く推奨されます）
• PCB設計、電子機器、または組み込みソフトウェアの知識、または技術概念を素早く学習する能力
• 発見と質問のスキルが強く、傾聴、統合、洞察を明確に伝える能力
• 技術的およびビジネスの観客に合わせたメッセージングを持つ優れた書面および口頭コミュニケーションスキル
• 複数の優先事項を効果的に管理する能力を持つ優れた組織および時間管理スキル
• チーム指向のアジャイル販売モーション内で作業し、進化する市場投入戦略に適応する能力

We Offer

このポジションの予想年収は60,000ドルから63,000ドルです。このポジションはボーナス機会も対象となります。最終的なオファー金額は、地理的位置、該当する経験、候補者のスキルセットに依存します。

Renesasは、医療、健康貯蓄口座（該当する医療プランあり）、歯科、視力、健康および/または扶養家族の柔軟な支出口座、税引前通勤給付、生命保険、AD&D、ペット保険など、幅広い選択的給付を提供しています。選択的給付オプションに加えて、給付を受ける従業員は、会社が支払う生命保険とAD&D、長期障害保険、短期医療給付、有給休暇、有給休日、累積有給休暇を受け取ります。新入社員は、多くの給付とリソースについて学ぶための詳細な給付オリエンテーションに参加します。

About the Company

Renesasは、**「私たちの生活を楽にする」**という目的に導かれた組み込み半導体ソリューションプロバイダーです。組み込み処理の業界をリードする専門家で、比類のない品質とシステムレベルのノウハウを持ち、自動車、産業、インフラ、IoT産業向けに、高性能コンピューティング、組み込み処理、アナログ＆コネクティビティ、電力など、最も幅広い製品ポートフォリオに基づいて、スケーラブルで包括的な半導体ソリューションを提供しています。

22,000人以上の専門家を擁する多様なチームが30カ国以上にわたり、デジタル化を通じてユーザー体験を向上させ、イノベーションの新時代を導入し、私たちの境界を拡大し続けています。私たちは、人々とコミュニティが明日繁栄するのを助ける持続可能で電力効率の高いソリューションを今日設計および開発し、「私たちの生活を楽にする」のです。

Renesasでは以下のことができます：

• キャリアを立ち上げ、前進する：4つの製品グループと様々な企業機能にわたる技術およびビジネスの役割で。ハードウェアとソフトウェアの能力を探索し、新しいことを試す機会があります。
• 実際の影響を与える：革新的な製品とソリューションを開発し、世界中の顧客の進化するニーズを満たし、人々の生活を楽にし、安全で安全にします。
• パフォーマンスと幸福を最大化する：柔軟で包括的な職場環境で。私たちの人を第一に考える文化とグローバルサポートシステム（リモートワークオプションと従業員リソースグループを含む）は、最初の日からあなたを卓越させるのに役立ちます。

成功を自分のものにし、自分の痕跡を残す準備はできましたか？

Renesasに参加してください。私たちと一緒に未来を形作る。

Renesas Electronicsは、性別、人種、宗教、国籍、性別、性別アイデンティティ、性別表現、年齢、性的指向、軍事状況、退役軍人状況、または連邦、州、または地方法によって保護される他の基準に基づく差別のない、多様性を称え、職場環境を育成することに尽力する平等機会および積極的行動雇用主です。詳細については、多様性と包括性の声明をお読みください。

Renesas Electronicsは、米国の輸出規制規則の対象となる二重用途技術を扱っています。これらの規則の下では、特定の個人に技術をリリースする前に、Renesasが米国政府の輸出ライセンスを取得することが必要になる場合があります。輸出ライセンス申請を提出するか否か、または追求するか否かの決定は、Renesasの単独の裁量によるものです。