Commercial Terrain- Nouvelle Aquitaine Bordeaux

About the Position

Commercial Terrain - Nouvelle Aquitaine Bordeaux

Bordeaux, Gironde, France

Chez SumUp, nous aidons les commerçants du quotidien à développer leur activité grâce à des solutions de paiement et de gestion simples, accessibles et performantes.

Dans le cadre de notre croissance en France, nous recherchons un(e) commercial(e) terrain prêt(e) à partir à la conquête de nouveaux clients. Il s’agit d’un poste 100 % terrain : vous rencontrez directement les commerçants de votre secteur, identifiez leurs besoins, leur présentez nos solutions et les accompagnez jusqu’à la signature.

Responsibilities

• Prospecter directement les commerçants de votre secteur : restaurateurs, artisans, indépendants et commerces de proximité
• Comprendre leurs besoins et leur présenter les solutions SumUp les plus adaptées
• Réaliser des démonstrations claires et convaincantes de nos produits
• Négocier et conclure vos ventes directement sur le terrain
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la signature
• Développer durablement votre secteur grâce à une prospection régulière et structurée
• Suivre vos résultats et ajuster votre approche pour atteindre et dépasser vos objectifs

Requirements

• Expérience concrète de la prospection à froid, idéalement sur le terrain
• Aisance pour aborder des prospects qui ne connaissent pas encore SumUp
• Passion pour la vente terrain, la prospection directe et le contact humain
• Capacité à créer rapidement une relation de confiance
• Aisance orale, énergie et force de conviction
• Capacité à rebondir face aux objections et rester motivé(e) dans un environnement exigeant
• Autonomie, organisation, persévérance et orientation vers les résultats
• Ambition et souhait d’avoir un impact direct sur votre rémunération
• Maîtrise du français et niveau d’anglais permettant de participer à des échanges internes

We Offer

• Formation complète et régulière à nos produits et à nos méthodes de vente
• Accompagnement de proximité pour développer rapidement vos compétences commerciales
• Grande autonomie dans l’organisation et le développement de votre secteur
• Environnement dynamique, international et orienté vers la performance
• Opportunité de rejoindre le secteur de la tech et de la fintech
• Perspectives d’évolution vers des fonctions commerciales seniors ou d’encadrement

Compensation

• 30 000 € bruts annuels de salaire fixe
• 27 600 € bruts annuels de variable cible, à 100 % des objectifs
• Soit un package cible de 57 600 € bruts annuels
• Un variable entièrement déplafonné : les commerciaux les plus performants peuvent dépasser 100 000 € bruts de rémunération annuelle totale

Les modalités précises du plan de commissionnement vous seront présentées pendant le processus de recrutement.

Benefits

• 25 jours de congés payés, auxquels s’ajoutent les jours fériés et des jours de congé spéciaux offerts par SumUp (anniversaire, déménagement...)
• Break4Me : un mois de congé sabbatique entièrement rémunéré après trois ans d’ancienneté
• Titres-restaurant de 12 € par jour travaillé
• Solution de mobilité adaptée à votre situation : allocation mobilité/véhicule de 400 € via Betterway accompagnée d’une carte de frais professionnels, remboursement à 100 % de votre abonnement aux transports publics ou budget de mobilité douce de 600 € par an
• Indemnité téléphonique de 30 €
• Indemnité Internet de 36 €
• Mutuelle d’entreprise
• Accès à Wellpass, avec une participation de SumUp, pour vos activités sportives et de bien-être
• Accès à notre plateforme CE d’avantages salariés
• Consultations médicales à distance gratuites avec Livi
• Accès aux services de La Maison Bleue
• Accompagnement proposé par Action Logement
• Programme de recommandation interne
• Des opportunités régulières de formation, d’apprentissage et de développement professionnel

Recruitment Process

1. Échange avec un recruteur – Discussion sur votre parcours et vos motivations
2. Entretien avec le manager – Approfondissement de vos compétences et de votre compréhension du rôle
3. Mise en situation commerciale – Exercice pratique permettant d’évaluer votre approche de la vente terrain

About SumUp

Chez SumUp, nous soutenons les commerçants du quotidien : artisans, restaurateurs, indépendants et commerces de proximité. Nos solutions leur permettent d’accepter facilement les paiements, de gérer leur activité et de se concentrer sur ce qu’ils font de mieux.

Plus de 3 000 collaborateurs issus de 93 nationalités contribuent aujourd’hui à cette mission. Guidés par nos valeurs - Founder’s Mentality, Team First et We Care - nous travaillons ensemble pour simplifier le quotidien des petites entreprises.

SumUp est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité des parcours, des expériences et des profils.

Final Advice

Vous avez une expérience en prospection à froid, mais ne cochez pas tous les autres critères? Postulez quand même.

Votre potentiel, votre motivation, votre capacité à apprendre et votre envie de réussir peuvent faire toute la différence.

Prêt(e) à transformer chaque rencontre en opportunité et à développer votre secteur avec SumUp ? Postulez dès maintenant et venez construire la suite de votre réussite commerciale avec nous.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.