Directeur des ventes et du développement commercial

À propos du poste

Nous recherchons un Directeur des ventes et du développement commercial pour le marché britannique afin de rejoindre notre équipe de solutions IoT, pour stimuler la croissance et l'acquisition de clients.

À propos de TEKTELIC

TEKTELIC est un leader mondial de l'IoT LoRaWAN, fournissant des passerelles, des capteurs et des solutions complètes de qualité opérateur pour la gestion des installations, le suivi des actifs et l'IoT médical. Nos solutions aident les entreprises à réduire leurs coûts, à améliorer leurs opérations et à évoluer de manière fiable sur des milliers d'appareils connectés.

Pourquoi ce rôle existe-t-il?

• Gagner de nouveaux clients et développer les comptes clés sur le marché britannique.
• Raccourcir les cycles de vente et augmenter les taux de conversion des opportunités qualifiées.
• Traduire les atouts techniques de TEKTELIC en résultats commerciaux concrets pour les décideurs.

Vos principales responsabilités

• Maîtriser l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat, en veillant à ce que les opportunités progressent jusqu'à leur conclusion.
• Générer et qualifier de nouveaux prospects grâce à des actions de prospection ciblées, au partenariat et aux événements sectoriels.
• Animer les réunions de découverte, élaborer des analyses de rentabilité et mener à bien les cycles de transactions impliquant de multiples parties prenantes.
• Négocier les prix, les conditions et les contrats avec les services d'approvisionnement et les dirigeants.
• Maintenir des prévisions précises d'activité, de pipeline et de revenus mensuels dans HubSpot.
• Collaborer avec les équipes Produit et Ingénierie pour concevoir des solutions et des propositions qui permettent de remporter des contrats.

Ce que vous apportez

• Plus de 5 ans d'expérience en vente B2B avec objectifs de vente, dans un rôle de conclusion de cycle complet, atteignant ou dépassant constamment les objectifs (IoT/technologie fortement préféré).
• Profil de « chasseur » confirmé : constitution de son propre portefeuille de prospects, mise en œuvre de processus de vente structurés et conclusion d'affaires de moyenne à grande envergure.
• Excellentes compétences en communication en anglais, à l'aise lors de réunions avec des dirigeants de haut niveau, de la rédaction de propositions et de négociations commerciales.
• Axé sur les données et organisé, utilisant le CRM, les indicateurs et les prévisions pour gérer le territoire et prioriser les transactions (l'expérience avec HubSpot est un plus).
• Esprit d’initiative : proactif, résilient et à l’aise pour travailler de manière indépendante dans un environnement distant et dynamique.
• La connaissance des écosystèmes LoRaWAN, des bâtiments intelligents ou de l'Internet des objets (IoT) est un atout, pas une obligation.

Rémunération et avantages sociaux

• Salaire de base compétitif plus commissions directement liées au chiffre d'affaires réalisé.
• Avantages sociaux standards, lieu de travail flexible et possibilités de voyages d'affaires internationaux.

Créons ensemble de grandes choses!

POSTULER MAINTENANT