Job Description, Responsibilities & Requirements
Directeur Régional Ile-de-France H/F
Date: 27 juin 2026
Lieu: France Home Office, FR, NA, Versailles, FR, 78000
Entreprise: Dentsply Sirona, Inc
Requistion ID: 82907
À propos du poste
Dentsply Sirona est le plus grand fabricant mondial de produits et de technologies dentaires professionnels, avec plus d'un siècle d'innovation et de service à l'industrie dentaire et aux patients du monde entier. Dentsply Sirona développe, fabrique et commercialise une offre complète de solutions comprenant des produits dentaires et de santé bucco-dentaire ainsi que d'autres dispositifs médicaux consommables dans le cadre d'un solide portefeuille de marques de renommée mondiale.
Les produits de Dentsply Sirona fournissent des solutions innovantes, de haute qualité et efficaces pour faire progresser les soins aux patients et fournir des soins dentaires meilleurs et plus sûrs. Le siège social de Dentsply Sirona est situé à Charlotte, en Caroline du Nord. Les actions de la société sont cotées aux États-Unis sur le NASDAQ sous le symbole XRAY. www.dentsplysirona.com
Responsabilités
- Encadrer une équipe commerciale sur la région Ile de France en optimisant les ressources humaines, financières, marketing et commerciales auprès de nos clients, en accord avec la stratégie et les objectifs déterminés par l’entreprise.
- Développement des ventes sur sa région.
- Responsable de la mise en place de plans d’actions favorisant les implantations de nouvelles solutions, le recrutement de nouveaux clients.
- Assurer une analyse chiffrée des actions et des actions correctives pour l’atteinte des objectifs.
- Appliquer les orientations stratégiques de DS sur la région et s'assurer que toutes les synergies du portefeuille DS peuvent être déployées.
- Couverture explicite et développement stratégique des comptes / clients prioritaires sélectionnés.
- Développer une connaissance et une compréhension approfondies de l'environnement local DS.
- Coordonner toutes les parties prenantes DS impliquées sur leur région.
- Collaborer étroitement avec les Responsables Grands Comptes Collectivités pour gérer les problématiques des distributeurs sur leur région, ainsi qu’avec le Manager de la distribution, afin de s’assurer de la bonne conduite de la politique commerciale.
- Développer leur équipe, notamment en les coachant sur les compétences de vente.
- Porter la responsabilité RH locale et le développement des talents.
- S’assurer du bon niveau de connaissances de ses ressources afin de mettre en place sur sa région de la stratégie Produits définie nationalement.
- Travailler sur le potentiel et le ciblage des actions de prospection et d’appels sortants.
- Définir les forecasts trimestriels.
- Assurer un reporting détaillé et mesuré des actions commerciales.
- Assurer un relais et un recrutement des clients aux différents événements DS.
- Garantir le suivi des règles et process: RH, Finance, CRM (Sales Force).
- S’assurer du développement de son équipe, des recrutements sur les secteurs vacants.
Profil recherché
- Orienté vers les résultats.
- Leadership fort pour motiver l’équipe et favoriser la collaboration.
- Esprit d'entreprise avec capacité à définir le business plan de la région.
- Force de propositions.
- Capacité à évaluer positivement /négativement et prendre les décisions en conséquence.
- Capacité à manager et à développer son équipe sur le long terme.
- Compétences poussées en vente pour établir des relations solides avec les comptes prioritaires de la région.
- Connaissance du milieu dentaire très désirable.
- Bon niveau d’anglais.
- Maîtrise du CRM Sales Force (un plus) et des outils informatiques.
Nous offrons
- Rémunération attrayante.
- 25 jours de congés annuels.
- Mutuelle financée à 100%.
- Régime de pension d'entreprise.
- Formation initiale complète.
- Possibilités de formation continue.
- Accès à LinkedIn Learning.
- Programme mondial de mentorat et de coaching.
- Vaste programme mondial d'assistance aux salariés.
À propos de l'entreprise
Dentsply Sirona est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération sans discrimination illégale ni égard pour la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité sexuelle ou de genre, l'origine nationale ou ethnique, l'âge, l'état civil, le handicap, les facteurs génétiques, le statut de militaire et d'ancien combattant, ou toute autre caractéristique protégée par la législation locale en vigueur.
Tous les candidats retenus doivent avoir le droit de travailler dans le pays où le poste est basé.
Si vous avez besoin d'aide pour remplir le formulaire de candidature en ligne en raison d'un handicap, veuillez envoyer une demande d'adaptation à [email protected].
Veuillez noter que Dentsply Sirona n'accepte pas les demandes non sollicitées ou les candidatures soumises par des agences de recrutement ou des cabinets de recherche, et n'y répond pas.
Malheureusement, nous avons connaissance de tiers qui prétendent représenter notre entreprise et qui proposent des offres d'emploi non autorisées. Si vous pensez qu'une source frauduleuse vous propose un emploi, veuillez consulter les informations suivantes: careers.dentsplysirona.com.
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