Dyrektor Sprzedaży (M/F)

About the Position

Dyrektor Sprzedaży (M/F)

nr referencyjny: DS/BI

Lokalizacja: Polska cała Polska

Kategoria: SPRZEDAŻ

We are seeking a Sales Director to lead our B2B sales team in Poland, focusing on strategic planning and market expansion.

Responsibilities

• Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych na rynku krajowym,
• Odpowiedzialność za poziom marży oraz rentowność sprzedaży,
• Przygotowanie i realizacja planów sprzedażowych dla poszczególnych kanałów,
• Zarządzanie zespołem przedstawicieli handlowych działających na terenie Polski,
• Wyznaczanie indywidualnych i zespołowych celów sprzedażowych,
• Bieżące monitorowanie i rozliczanie realizacji planów sprzedaży, marży oraz aktywności handlowej,
• Wspieranie zespołu podczas rozmów i negocjacji z kluczowymi klientami,
• Pozyskiwanie nowych klientów i rozwijanie nowych możliwości sprzedażowych,
• Rozwój kanału tradycyjnego, w szczególności współpracy z hurtowniami, salonami łazienkowymi, sklepami specjalistycznymi, dystrybutorami i grupami zakupowymi,
• Rozwój kanału nowoczesnego, w szczególności współpracy z sieciami handlowymi oraz dużymi klientami o zasięgu regionalnym i ogólnopolskim,
• Prowadzenie negocjacji handlowych z kluczowymi partnerami,
• Współtworzenie i wdrażanie polityki cenowej, rabatowej i handlowej firmy,
• Dbanie o odpowiednie pozycjonowanie cenowe produktów w poszczególnych kanałach sprzedaży,
• Monitorowanie cen, działań konkurencji i trendów rynkowych,
• Analiza wyników sprzedaży według klientów, regionów, grup produktowych i kanałów,
• Monitorowanie rotacji asortymentu,
• Odpowiedzialność za skuteczne wdrażanie do sprzedaży nowych kolekcji i produktów,
• Przygotowanie działań wspierających wprowadzenie nowości do kanału tradycyjnego i nowoczesnego,
• Przekazywanie Zarządowi oraz działowi zakupów informacji dotyczących potrzeb klientów i trendów rynkowych,
• Współpraca przy tworzeniu i rozwijaniu oferty produktowej firmy,
• Przygotowanie prognoz sprzedaży,
• Regularne raportowanie wyników sprzedaży do Zarządu,
• Współpraca z działami zakupów, logistyki, marketingu i finansów.

Requirements

• Minimum kilkuletnie doświadczenie na stanowisku związanym z zarządzaniem sprzedażą B2B,
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem przedstawicieli handlowych lub regionalnymi menedżerami sprzedaży,
• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą w kanale tradycyjnym i/lub nowoczesnym,
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji z kluczowymi klientami,
• Umiejętność budowania długofalowych relacji z partnerami biznesowymi,
• Zdolności analityczne oraz umiejętność wyciągania wniosków z danych sprzedażowych,
• Samoodzielność i dobra organizacja pracy,
• Nastawienie na realizację celów,
• Konsekwencja w zarządzaniu i egzekwowaniu ustaleń,
• Umiejętność pracy zarówno na poziomie strategicznym, jak i operacyjnym,
• Gotowość do regularnych podróży służbowych na terenie Polski,
• Prawo jazdy kat. B.

Nice to Have

• Doświadczenie w branży płytek,
• Doświadczenie w branży materiałów budowlanych, wyposażenia wnętrz lub materiałów wykończeniowych,
• Znajomość rynku hurtowni, salonów łazienkowych, sieci handlowych i grup zakupowych,
• Doświadczenie we współpracy z klientami sieciowymi,
• Doświadczenie we wprowadzaniu nowych produktów i kolekcji na rynek.

We Offer

• Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku,
• Umowę o pracę lub współpracę B2B – w zależności od ustaleń,
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe adekwatne do doświadczenia i zakresu odpowiedzialności,
• Przejrzysty system premiowy powiązany z realizacją celów sprzedażowych i marżowych,
• Samochód służbowy z możliwością użytkowania prywatnego,
• Laptop i telefon służbowy,
• Prywatną opiekę medyczną,
• Dużą samodzielność w działaniu,
• Bezpośrednią współpracę z Zarządem firmy,
• Realny wpływ na politykę handlową i rozwój sprzedaży,
• Realny wpływ na rozwój oferty produktowej,
• Krótką ścieżkę decyzyjną i możliwość szybkiego wdrażania własnych pomysłów.

APLIKUJ

POWRÓT