Enterprise Account Executive

About the Position

Enterprise Account Executive

• Location: Tokyo, Japan
• Department: Sales

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Job Description

WHAT IS BOX?

Boxについて

Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では約19,000社および日経225の76%の企業の業務効率化を支援しています。

Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。

Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。

WHY BOX NEEDS YOU

Example: K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。

WHAT YOU'LL DO

Example:

• Stakeholderのニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する
• CIOやIT executive LOB executive、また他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く
• 複雑かつロングタームなdealを、的確・迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する
• 90日以内にフォーカスするテリトリープランを構築する
• pipeline, revenue targetを構築する
• すべての顧客のユースケース、購買サイクル、Salesforceのforecast等を理解しトラックする
• Cloud Content Management Enterprise 2.0、Box modelを広めていく
• すべてのユーザーに対して顧客満足度100%を達成する
• lead management sales forecastingにおけるSFDCの活用

Box ではコミュニティと対面でのコラボレーションを重要視していてます。Box の社員（Boxers）は、少なくとも毎週3日間以上はオフィスで勤務することが求められます。選考プロセスの中で、リクルーターが働き方や企業文化についてさらに詳しくご説明します。(Do not delete, always include in every JD)

WHO YOU ARE

私たちは「AIファースト」の企業です。

すなわち、常に成長マインドセットを持ちながら仕事に取り組み、AIを活用し、より迅速かつ適切な意思決定を行い、インパクトを高める方法を見つけていくことが求められます。(Do not delete, always include in every JD)

Example:

• 5年以上のEnterprise Software関連製品の営業経験
• 従業員数2000名以上の顧客に対する営業経験
• 既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客を積極的に開拓できる方
• 顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験（LoB、CIOとのリレーションシップ）
• 複雑なcloud technologyをシンプルかつ的確に説明することができる能力
• セールスのプロセスや購買サイクルを熟知していること
• Box Userであること（尚可）
• 英語力（尚可）
• 勤務地は、東京 (週3出社）

EQUAL OPPORTUNITY

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability, and any other protected ground of discrimination under applicable human rights legislation.

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Designed to support you

Financial benefits

At Box, you’re an owner. New hires receive equity, can join our stock plan, and benefit from fair, transparent, performance-based pay - because your impact should be rewarded.

Generous time off

Box offers flexible time off, birthday holidays, VTO, and a sabbatical after seven years, so you can recharge, give back, and focus on what matters most, you!

Growth

At Box, your ideas matter. Pitch them at our annual Hackathon, grow through learning programs, and advance with clear career paths for both management and professional development.

Evolving workplace

At Box, we embrace hybrid work, blending in-person connection with remote flexibility, so you can collaborate seamlessly and power how the world works together, from anywhere.

Healthcare

Box provides global, inclusive benefits - including mental health, wellbeing, and family support to meet the diverse needs of our teams. Coverage may vary by country.

Family support

We care about the well-being of families of every shape and size. From paid parental leave to fertility and family-forming benefits, Box provides an all-inclusive support system for working families.

Wellness

To support our best work, Box offers Fresh Air Days to recharge and a monthly wellness subsidy for fitness, so you can show up energized, focused, and ready to wow.

Community

At Box, community comes first. This is reflected in 11 employee-led resource groups, over 20 interest groups, global virtual events and programs, and paid volunteer time off that allows Boxers to support causes they care about.

Belonging at Box

Champion your ideas and career in a culture that empowers you. We’re building an inclusive workplace where every Boxer is encouraged to innovate, succeed, grow, and bring their diverse talents and perspectives to our culture.

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