Enterprise Account Executive

About the Position

En Fracttal estamos cambiando la forma en que las empresas más importantes de Latinoamérica gestionan sus activos y operaciones.

Nuestra plataforma SaaS combina CMMS, IoT e Inteligencia Artificial para ayudar a organizaciones industriales a aumentar la disponibilidad de sus activos, reducir costos y tomar mejores decisiones basadas en datos. Tenemos presencia en más de 60 países y trabajamos con compañías líderes en manufactura, alimentos, energía, retail, logística, minería, salud y facility management.

Hoy buscamos a nuestro próximo Enterprise Account Executive para liderar nuestra expansión en México.

Responsibilities

Desarrollo de negocio y prospección

• Identificarás y prospectarás activamente cuentas enterprise en los sectores asignados.
• Construirás y gestionarás un pipeline sólido, con foco en oportunidades de alto ARR.
• Representarás a Fracttal en ferias, eventos sectoriales y asociaciones industriales.

Consultoría y propuesta de valor

• Adaptarás el pitch comercial a la realidad técnica y operativa de cada industria.
• Diseñarás propuestas personalizadas que conecten la plataforma con el caso de uso del cliente.
• Asesorarás a los equipos del cliente sobre las funcionalidades que mejor responden a sus desafíos.

Gestión de cuentas y expansión

• Liderarás el ciclo de venta completo en procesos largos y con múltiples decisores.
• Ajustarás la solución a los procesos industriales específicos de cada cliente.
• Construirás relaciones de confianza con C-level, directores de operaciones y de mantenimiento.

Requirements

• Al menos 5 años de experiencia en ventas técnicas, industriales o SaaS B2B de alto ticket.
• Experiencia vendiendo SaaS enterprise o software de misión crítica (ERP, EAM, CMMS, IoT, Industria 4.0, MES, SCADA, Supply Chain, software industrial o soluciones cloud enterprise).
• Historial comprobable de cierres en ciclos de venta largos y complejos.
• Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares) y de reporting comercial.
• Capacidad para construir y presentar propuestas de valor ante múltiples stakeholders.
• Inglés avanzado.

Nice to Have

• Deseable (no excluyente): experiencia en facility management (retail, salud) o en industria y manufactura.
• Deseable (no excluyente): formación en ingeniería, sistemas, administración o carreras afines.

We Offer

• Salario competitivo, acorde a tu experiencia y desempeño.
• Seguro de gastos médicos complementario, porque rendir bien empieza por sentirse bien.
• Apoyo mensual para tu bienestar: gimnasio, clases o la actividad que elijas.
• Esquema: 4 días en oficina y 1 día de home office.
• Oficinas modernas en Reforma con café, snacks y eventos de equipo.
• Un entorno global, colaborativo y humano, donde la tecnología tiene un propósito claro y tu trabajo tiene impacto desde el primer día.

About the Company

¿Te sumas?

En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día. Si te ves en este rol, postúlate. Queremos conocerte.