Enterprise Account Executive, Retail

About the Position

En tant qu'Enterprise Account Executive chez Anthropic, vous rejoindrez l'équipe fondatrice chargée de faire découvrir notre API de productivité IA de pointe et nos solutions SaaS aux entreprises du secteur de la distribution et du commerce en France. Vous favoriserez l'adoption d'une IA de pointe et sûre en concluant des contrats stratégiques avec des entreprises de la distribution, de la grande distribution alimentaire, de la mode et de l'e-commerce. Vous mettrez à profit votre expertise de la vente consultative dans le secteur du retail pour accélérer la croissance du chiffre d'affaires. Vous nouerez aussi des relations de confiance avec les parties prenantes du secteur et les aiderez à intégrer et à déployer l'IA, tout en leur faisant découvrir l'étendue de ses capacités dans le merchandising et la supply chain, l'exploitation des magasins, l'e-commerce et le marketing, et le service client. En collaboration avec les équipes GTM, Produit et Marketing, vous affinerez en continu notre proposition de valeur, notre méthodologie de vente et notre positionnement, afin qu'ils trouvent un écho auprès des instances décisionnelles du secteur du retail.

Le profil idéal a à cœur de développer de nouveaux segments de marché, de repérer les opportunités à fort potentiel et de mettre en œuvre les stratégies qui permettent de les saisir. En favorisant le déploiement des produits émergents d'Anthropic, vous aiderez les entreprises à acquérir de nouvelles capacités tout en contribuant au développement éthique de l'IA.

Responsibilities

• Remporter de nouveaux contrats et générer du chiffre d'affaires pour Anthropic dans le secteur du retail. Vous orienter au sein d'organisations complexes pour atteindre les personnes décisionnaires clés, leur présenter nos services et les aider à réussir avec Anthropic. Vous piloterez l'intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact à la signature.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales innovantes, adaptées aux cycles d'achat, aux calendriers commerciaux et aux processus budgétaires du retail, afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires. Analyser le paysage, les tendances et les dynamiques du marché du retail pour traduire les plans stratégiques en actions et campagnes commerciales ciblées.
• Piloter l'expansion sur le marché en identifiant de nouveaux cas d'usage au sein des équipes merchandising et supply chain, de l'exploitation des magasins, des fonctions e-commerce et marketing, et du service client. Collaborer de manière transverse pour différencier nos offres destinées aux applications du retail.
• Naviguer dans des écosystèmes complexes de parties prenantes (direction générale, directions métiers et opérations, DSI et services achats) afin de construire un consensus.
• Contribuer à la feuille de route et aux fonctionnalités produit en recueillant les retours des équipes utilisatrices du secteur et en relayant les besoins du marché. Apporter des éclairages qui renforcent notre proposition de valeur pour le retail.
• Affiner en continu la méthodologie de vente dédiée au retail en intégrant les enseignements dans des playbooks, des modèles et des bonnes pratiques. Identifier des améliorations de processus qui optimisent la productivité et la cohérence commerciales.

Requirements

• Au moins 10 ans d'expérience en vente B2B (SaaS, solutions API ou technologies émergentes)
• Une solide expérience de la gestion de cycles de vente complexes au sein d'entreprises du retail et de la conclusion de contrats stratégiques, fondée sur une compréhension fine des exigences techniques comme des cas d'usage du secteur
• Une capacité avérée à naviguer dans les organisations et les processus d'achat du retail, en construisant un consensus entre des parties prenantes variées, dont la direction, les directions métiers et opérations et les DSI
• Une vaste expérience de la négociation d'accords complexes dans le cadre des politiques et procédures d'achat du retail
• Une expérience confirmée du dépassement des objectifs de chiffre d'affaires, grâce à une gestion efficace d'un pipeline et d'un processus de vente en constante évolution
• D'excellentes compétences en communication et l'aisance nécessaire pour présenter devant des publics variés du retail, des équipes opérationnelles et digitales jusqu'aux membres de la direction
• Une connaissance approfondie des cycles d'achat, des processus de décision et des principales problématiques du secteur du retail
• Une approche stratégique et analytique du marché du retail, alliée à une exécution tactique et créative pour saisir les opportunités
• Une maîtrise courante du français et de l'anglais
• Un intérêt marqué pour les systèmes d'IA avancés et leurs applications, voire une expérience dans ce domaine. Le développement sûr et éthique des systèmes d'IA de pointe pour les usages du retail vous tient particulièrement à cœur.

Logistics

Minimum education: Bachelor’s degree or an equivalent combination of education, training, and/or experience

Required field of study: A field relevant to the role as demonstrated through coursework, training, or professional experience

Minimum years of experience: Years of experience required will correlate with the internal job level requirements for the position

Location-based hybrid policy: Currently, we expect all staff to be in one of our offices at least 25% of the time. However, some roles may require more time in our offices.

Visa sponsorship: We sponsor visas! However, we aren't able to successfully sponsor visas for every role and every candidate. But if we make you an offer, we will make every reasonable effort to get you a visa, and we retain an immigration lawyer to help with this.

We encourage you to apply even if you do not believe you meet every single qualification. Not all strong candidates will meet every single qualification as listed. Research shows that people who identify as being from underrepresented groups are more prone to experiencing imposter syndrome and doubting the strength of their candidacy, so we urge you not to exclude yourself prematurely and to submit an application if you're interested in this work. We think AI systems like the ones we're building have enormous social and ethical implications. We think this makes representation even more important, and we strive to include a range of diverse perspectives on our team.

Your safety matters to us. To protect yourself from potential scams, remember that Anthropic recruiters only contact you from @anthropic.com email addresses. In some cases, we may partner with vetted recruiting agencies who will identify themselves as working on behalf of Anthropic. Be cautious of emails from other domains. Legitimate Anthropic recruiters will never ask for money, fees, or banking information before your first day. If you're ever unsure about a communication, don't click any links-visit anthropic.com/careers directly for confirmed position openings.

How we're different

We believe that the highest-impact AI research will be big science. At Anthropic we work as a single cohesive team on just a few large-scale research efforts. And we value impact - advancing our long-term goals of steerable, trustworthy AI - rather than work on smaller and more specific puzzles. We view AI research as an empirical science, which has as much in common with physics and biology as with traditional efforts in computer science. We're an extremely collaborative group, and we host frequent research discussions to ensure that we are pursuing the highest-impact work at any given time. As such, we greatly value communication skills.

The easiest way to understand our research directions is to read our recent research. This research continues many of the directions our team worked on prior to Anthropic, including: GPT-3, Circuit-Based Interpretability, Multimodal Neurons, Scaling Laws, AI & Compute, Concrete Problems in AI Safety, and Learning from Human Preferences.

Come work with us!

Anthropic is a public benefit corporation headquartered in San Francisco. We offer competitive compensation and benefits, optional equity donation matching, generous vacation and parental leave, flexible working hours, and a lovely office space in which to collaborate with colleagues. Guidance on Candidates' AI Usage: Learn about our policy for using AI in our application process.

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We believe that AI will have a transformative impact on the world, and we’re seeking exceptional candidates who collaborate thoughtfully with Claude to realize this vision. At the same time, we want to understand your unique skills, expertise, and perspective through our hiring process. We invite you to review our AI partnership guidelines for candidates and confirm your understanding by selecting “Yes.”

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