Gerente Comercial

About the Position

Gerente Comercial

A jornada completa

Global Contract type: Permanent

Region: Americas

Area: Latam North & Caribbean

Global Department: Sales

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Responsibilities

Dirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio TRWS y gestionar un equipo de entre 4 y 10 asesores técnico-comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, los márgenes, el buen estado de la cartera de proyectos y los objetivos de cuota de mercado. Impulsar una gestión rigurosa de la cartera de proyectos y del ciclo de ventas para garantizar la previsibilidad y el crecimiento sostenido en el ámbito de las tecnologías de cubiertas e impermeabilización (cimientos, sistemas asfálticos, poliuretanos y poliureas) en todo el país. Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos durante las fases de diseño y licitación, prestar apoyo a distribuidores e instaladores, y desarrollar oportunidades con clientes finales y proyectos estratégicos. Liderar la expansión geográfica hacia nuevas zonas (Oeste, Bajío, Sudeste) e implementar una estrategia comercial para la inclusión temprana de los productos en las especificaciones de estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios.

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Requirements

Educational Background:

• Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración o afín.
• Desirable: especialización en Ventas, Marketing o Dirección Comercial.

Specific Knowledge:

• Ventas consultivas B2B y B2C en el sector construcción.
• Conocimiento del mercado de impermeabilización y/o roofing (deseable).
• Gestión de pipeline, CRM, planeación comercial y análisis de KPIs.
• Conocimiento básico de sistemas TRWS.
• Estrategias de canal (distribución, instaladores, proyectos).
• Técnicas de negociación, pricing y manejo de cuentas clave.

Work Experience Related to the Position:

• Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria de la construcción, lidereando equipos comerciales. Preferentemente experiencia en impermeabilización o techados.

Skills / Competencies:

Skills

• Commercial Leadership: Capacidad para dirigir, motivar y desarrollar equipos de ventas.
• Negotiation and Influence: Construye acuerdos sostenibles con distribuidores, instaladores y clientes clave.
• Performance Management: Habilidad para evaluar indicadores comerciales y tomar decisiones basadas en datos.
• Strategic Planning: Define prioridades, territorios y estrategias comerciales que impulsan resultados.
• Customer Orientation: Entiende necesidades técnicas y comerciales del cliente y genera soluciones efectivas.
• Effective Communication: Explica valor técnico y comercial de los sistemas TRWS con claridad y contundencia.
• Change Management: Implementa nuevas estrategias de mercado y adapta al equipo a nuevas tecnologías.

Sika Values

• Customer First: Atiende necesidades del mercado con soluciones oportunas y soporte técnico-comercial.
• Courage for Innovation: Propone acciones comerciales nuevas y enfoques de mercado basados en tendencias.
• Results-Driven: Compromiso absoluto con el cumplimiento de ventas, margen y pipeline.
• Empowerment and Respect: Delegación efectiva y construcción de relaciones respetuosas con el equipo.
• Sustainability and Integrity: Conduce relaciones comerciales éticas, transparentes y alineadas a normas.

Leadership Commitments

• Drive Change: Adopta estrategias nuevas y transforma formas de trabajo en el equipo comercial.
• Unleash Potential: Desarrolla las competencias de los Asesores Técnico-Comerciales mediante coaching.
• Inspire: Actúa como referente comercial y genera confianza con clientes y colaboradores.
• Win Together: Colabora estrechamente con Producto, Ingeniería Técnica y Marketing para asegurar resultados.

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We Offer

Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.

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About the Company

Sika Mexicana

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Language and Level

• Inglés: B2

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