Head of Acquisition - (H/F)

About the Position

Vous aurez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international.

About the Company

Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 400 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays.

Responsibilities

• Pilotage de la conquête clients : Direction et suivi du plan d'acquisition sur le marché français pour maximiser la génération de nouveaux revenus sur l'écosystème User.com et piloter la croissance du chiffres d’affaires issu de nouveaux clients.
• Animation et encadrement d'équipe : Accompagnement et développement des compétences de l'équipe Acquisition pour maximiser l'impact des leviers commerciaux (inbound, outbound, réactivation...) et lors de Salons stratégiques.
• Synergies et croissance Groupe : Piloter et maximiser la stratégie de cross sell & upgrade auprès des filiales et marques du groupe Positive afin de transformer le portefeuille existant en levier de revenus additionnels.
• Discipline & politique commerciale : Application de la grille tarifaire Groupe, encadrement des remises et suivi du recouvrement pour préserver les marges.
• KPIs & Performance : Piloter l'atteinte des objectifs de marge facturée (mensuels/trimestriels). Garantir la rentabilité globale via le respect des marges cibles (SMS, remises) et le recouvrement des factures sous 45 jours.

Requirements

• 5 ans d’expérience dans le management d’équipes commerciales B2B, acquises dans le secteur du logiciel, du SaaS ou de la MarTech.
• Solide pratique du terrain, avec une capacité à piloter des cycles de vente complexes sur le segment grands comptes et High Touch.
• Capacité à motiver, encadrer et faire monter en compétences votre équipe au quotidien.
• Maîtrise des stratégies de négociation B2B et des techniques d'acquisition multi-canales.
• Grande rigueur financière, veillant au maintien de la marge brute et à l’application de la politique tarifaire du Groupe.

We Offer

• 10 jours de RTT par an
• Prime de participation (environ 1 mois et demi de salaire), Plan d’Epargne Entreprise
• Mutuelle famille (45€/mois) et prévoyance
• Carte titres restaurant : 9,20 €/jour (participation employeur : 5,52 €)
• Crèche d’entreprise
• Avantages liés à l’environnement de travail : vaste parking sécurisé avec abris à vélo, bornes de recharge électrique, bureaux ergonomiques, boissons chaudes et froides gratuites, viennoiseries et corbeilles de fruits, salle de pause équipée de plusieurs frigos et micro-ondes mais aussi de canapés et d’un écran TV, salle de sport avec douches aménagées avec divers équipements sportifs, tables de ping-pong, terrains de sport (pétanque, tennis,) etc.
• Avantages liés à notre CSE : évènements d’entreprise, afterworks, cours de sport avec un coach, cartes cadeaux, chèques vacances, etc.

Location

• City: Lille
• Country: France
• Type: On-site

Salary

• Range: 60 000 € - 90 000 €/an
• Currency: EUR
• Period: Year

Employment Type

• Type: Full-time

Contact

• Name: Henri TOUPET
• Position: Talent Acquisition Manager
• Department: People & Impact

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Nous avons hâte de recevoir votre candidature.