Head of Alliances - Manager (F/H)

About the Position

Head of Alliances - Manager (F/H)

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About the Company

VML is a global creative company that combines brand experience, customer experience, and commerce to create connected brands that drive growth. Guided by a Human First philosophy, VML is known for its innovative work for brands and consistently ranks among the world’s leading creative companies, including the WARC Creative 100. VML’s global network spans 55+ markets with principal offices in Buenos Aires, Kansas City, London, New York, São Paulo, Shanghai, and Singapore.

VML is part of WPP, the trusted growth partner for the world's leading brands. Powered by exceptional talent and our agentic marketing platform WPP Open, WPP unites cutting-edge media intelligence and data solutions, creativity, production, enterprise solutions, and expert strategic counsel.

For more information, please visit www.vml.com and follow along on LinkedIn #WeAreVML.

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Responsibilities

En tant que Head of Alliances, vous pilotez le go-to-market de VML Consulting avec nos partenaires technologiques stratégiques (Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce, Shopify) et les innovateurs de l’IA. Point de convergence entre nos partenaires, nos équipes commerciales et nos Business Units, vous transformez la force de l’écosystème en pipeline, en différenciation et en croissance.

Business Dimension

• Définit et déploie la stratégie de go-to-market et de marketing partenaires de VML Consulting avec ses partenaires technologiques stratégiques, afin de maximiser la valeur, la différenciation et le pipeline générés par l’écosystème,
• Construit et anime les plans d’affaires conjoints (joint business plans) avec chaque partenaire clé (Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce, Shopify…), en pilotant objectifs, jalons et indicateurs de performance partagés,
• Orchestre le co-selling et le co-marketing : aligne partenaires, équipes commerciales et Business Units pour transformer les opportunités de l’écosystème en deals, du sourcing à la conversion,
• Conçoit et orchestre le plan d’événements dédiés ou co-construits avec les partenaires (webinaires, ateliers, salons, temps forts commerciaux), afin de générer visibilité, demande et pipeline,
• Met en œuvre, en continu, l’excellence de la démarche partenaires via les processus et outils internes ainsi que les portails partenaires, à des fins de visibilité, de pilotage et d’animation globale en interne,
• Sécurise et défend les intérêts économique et contractuel de VML Consulting dans le cadre des accords de partenariat (referral, reselling, MDF, niveaux de partenariat),
• Pilote le niveau de préférence et de mindshare de nos partenaires à notre égard : positionne VML Consulting comme partenaire de référence dans leur écosystème, fait progresser notre niveau de partenariat et suit la performance des objectifs conjoints,
• Contribue au thought leadership de VML Consulting sur les enjeux d’écosystème et de plateformes (IA, data, commerce, CX), via des prises de parole conjointes valorisant nos réussites dans une logique de ROI business,
• Construit et fait vivre un patrimoine de connaissances sur l’écosystème technologique (roadmaps produits, niveaux et programmes de partenariat, dispositifs de financement) afin d’accélérer et de fluidifier l’action commerciale,
• Incarne, diffuse et fait vivre l’excellence du modèle partenaires en interne, en particulier auprès des communautés commerciale et managériale, pour l’inspirer et développer son réflexe écosystème.

Enablement & Delivery Dimension

• Travaille de concert avec le CTO, à qui revient la responsabilité de l’enablement, des certifications et de la montée en compétences des équipes sur les plateformes partenaires ; il s’assure que ces chantiers progressent au rythme des priorités business et des engagements pris auprès des partenaires,
• Veille à la disponibilité et à la capitalisation des assets conjoints (cas clients, références, supports de co-vente) et au partage des retours d’expérience.

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Requirements

• 5 à 10 ans d’expérience, dont une expérience significative en alliances / partenariats technologiques, channel ou business development – idéalement acquise en cabinet de conseil, ESN, agence ou chez un éditeur / hyperscaler.
• Maîtrise des mécaniques de co-selling, de co-marketing et de joint business planning.
• Capacité à nouer des relations de grande qualité avec les équipes partenaires et les décideurs internes.
• Contributions ou succès significatifs dans le cadre d’initiatives partenaires ou de développement business.
• Rigueur et curiosité pour le développement business sur des clients existants et la conquête opportuniste.
• Maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

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We Offer

• Remote partiel
• Prise en charge à 75% des transports en commun
• Une carte restaurant à 11€/jour
• Cours d'anglais, massages, yoga
• Soirées et team building réguliers

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Why Join Us?

Intégrer VML Consulting, c’est choisir d’évoluer dans un environnement dynamique, humain et innovant, propice au développement de chacun, à la réalisation de missions enrichissantes et aux évolutions de carrière. Nous rejoindre, c’est participer à une aventure collective au service de l’épanouissement personnel.

We believe the best work happens when we're together, fostering creativity, collaboration, and connection. That's why we’ve adopted a hybrid approach, with teams in the office an average of four days a week. If you require accommodations or flexibility, please discuss this with the hiring team during the interview process.

WPP (VML) is an equal opportunity employer and considers applicants for all positions without discrimination or regard to characteristics. We are committed to fostering a culture of respect in which everyone feels they belong and has the same opportunities to progress in their careers.

When you click "Submit Application", this will send any information you add below to VML. Before you do this, we think it's a good idea to read through our Recruitment Privacy Policy. California residents should read our California Recruitment Privacy Notice. This explains what we do with your personal data when you apply for a role with us, and, how you can update the information you have provided us with or how to remove it.