Head of Enterprise Sales (m/w/d)

About the Position

Wir suchen DICH!

Wir suchen einen Head of Enterprise Sales (m/w/d), der unser Team im Projektvertrieb fachlich und disziplinarisch führt und die Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele sicherstellt.

Responsibilities

• Du führst fachlich und disziplinarisch unser Team im Projektvertrieb.
• Du verantwortest die Erreichung der Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele Deines Bereichs und stellst eine belastbare Vertriebsplanung sicher.
• Du unterstützt Dein Team bei komplexen Verhandlungen und anspruchsvollen Projekten.
• Du steuerst relevante Vertriebskennzahlen und leitest daraus geeignete Maßnahmen ab.
• Du arbeitest eng mit dem Director Sales & Marketing an der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für den Enterprise- und Projektvertrieb und leitest daraus konkrete Maßnahmen sowie Wachstumsinitiativen für Dein Team ab.
• Du arbeitest aktiv im operativen Vertrieb mit und gehst bei wichtigen Kunden und Projekten selbst voran.
• Du motivierst, coachst und entwickelst Dein Team kontinuierlich weiter.

Requirements

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und konntest bereits Führungserfahrung sammeln.
• Du verstehst es, Vertriebsteams erfolgreich zu führen, zu motivieren und weiterzuentwickeln.
• Du arbeitest strukturiert und behältst auch in einem dynamischen Umfeld den Überblick.
• Du überzeugst durch Deine Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Du arbeitest lösungsorientiert und bringst eine hohe Abschlussorientierung mit.
• Du verstehst es, operative Vertriebsarbeit mit einer datenbasierten Steuerung von Pipeline, Forecast und Performance zu verbinden.
• Du agierst souverän auf Management-Ebene und bist ein geschätzter Sparringspartner für interne und externe Stakeholder.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du musst nicht zwingend aus der IT- oder Security-Branche kommen – wichtiger sind Deine Vertriebserfahrung, Deine Führungsqualitäten und Deine Persönlichkeit.

What Sets You Apart

• Du verbindest Hands-on-Mentalität mit Leadership und schaffst die richtige Balance zwischen operativer Nähe und strategischer Perspektive.
• Du motivierst Menschen und entwickelst Teams weiter.
• Du erkennst Verbesserungspotenziale und setzt sie pragmatisch um.
• Du denkst unternehmerisch und triffst Entscheidungen auf Basis von Daten, Erfahrungen und Marktkenntnis.
• Du verbindest Kundenorientierung mit einer hohen Abschlussstärke.

We Offer

• Ein spannendes Arbeitsumfeld in einem innovativen Unternehmen
• Die Möglichkeit, Deine Fähigkeiten in einem dynamischen Team einzusetzen
• Attraktive Vergütung und Benefits

About the Company

Wir sind ein führendes Unternehmen im B2B-Bereich und suchen nach talentierten und motivierten Mitarbeitern, um unser Wachstum zu unterstützen und unsere Marktposition zu stärken.