Industrial Sales & Market Development Manager - Power Tools

About the Position

Industrial Sales & Market Development Manager - Power Tools

Providencia, Región Metropolitana, Chile

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida”, nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.

En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.

🏆 Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.

En Bosch Power Tools (Herramientas Electricas, Manuales, Rotativas, Jardín, Accesorios y Repuestos) buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de canal Industrial, quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda, desarrollo de negocios y nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal.

Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio.

Responsibilities

• Liderar y desarrollar al equipo comercial: ejecutivos técnicos (generación de demanda en usuarios finales) y ejecutivos de venta industrial (atención a ferreterías industriales, distribuidores especializados y cuentas B2B), acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno.
• Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales.
• Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión.
• Representar a Bosch frente a Ferias Industriales, gremios y asociaciones estratégicas de la industria.
• Gestionar y potenciar el programa FUN, realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados.
• Impulsar el Plan Canje, favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.
• Homologar y catalogar nuestros productos en los principales portales de compra de la Industria.
• Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos.
• Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y análisis de prospección.
• Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.
• Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances al Director Comercial.

Requirements

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera profesional afín al ámbito comercial, industrial o de construcción.
• 8 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción, minería, metalmecánica y/o industria.
• Mínimo 4 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno.
• Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales.
• Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones comerciales relevantes.
• Inglés intermedio-avanzado (reporte a casa matriz).
• MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint.
• Manejo de Power BI.
• Conocimientos de SAP y herramientas CRM (Salesforce u otras).
• Licencia de conducir Clase B vigente, excluyente.
• Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile.
• Deseable contar con una red de contactos activa y/o participación en gremios relacionados con construcción, minería o industria.

We Offer

• 🏖️ 20 días hábiles de vacaciones.
• 🩺 Seguro complementario de salud, dental y catastrófico, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
• ❤️ Seguro de vida.
• 🎯 Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía.
• 📚 Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
• 🌎 Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
• 🚗 Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura.
• 💻 Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
• Beneficios y convenios corporativos vigentes.

About the Company

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios, presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida”, nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.