Job Description, Responsibilities & Requirements
Inside Sales Supervisor
**Fecha: **20 jun 2026
Ubicación:
L'Hospitalet de Llobregat, ES, 08908
**Empresa: **
Dentsply Sirona, Inc
Requistion ID: 83119
About the Position
Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con más de un siglo de innovación y servicio a la industria dental y a los pacientes de todo el mundo. Estamos buscando un Inside Sales Supervisor para nuestro equipo de consumibles en L'Hospitalet de Llobregat, España. Este rol implica liderar y desarrollar un equipo de ventas virtual.
Responsibilities
- Liderar, acompañar y supervisar al equipo de Virtual Sales, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales individuales y colectivos.
- Organizar, priorizar y distribuir carteras, campañas, oportunidades y focos comerciales dentro del equipo.
- Realizar seguimiento continuo de la actividad comercial del equipo: llamadas, leads, oportunidades, cotizaciones, cierres, venta cruzada, venta ascendente y reactivación de clientes.
- Supervisar el uso adecuado del CRM (Salesforce), garantizando calidad en la documentación de interacciones, pipeline, seguimiento de oportunidades y entrada de pedidos.
- Analizar indicadores de rendimiento, detectar desviaciones y definir planes de acción correctivos para maximizar resultados.
- Mantener al equipo actualizado sobre tendencias del mercado, actividades de la competencia, lanzamientos y desarrollos de producto.
- Formar, motivar y desarrollar a los miembros del equipo, actuando como referente en buenas prácticas de venta remota, disciplina comercial y orientación a resultados.
- Realizar llamadas de ventas consultivas por teléfono con clientes existentes; adquisición de nuevos clientes o prospectos; adquisición de clientes activos.
- Procesamiento de consultas y envíos de clientes.
- Uso del sistema CRM (Salesforce), incluida la documentación de las interacciones con los clientes y la entrada de pedidos.
- Extensión dirigida al cliente durante las campañas de ventas (dando soporte al equipo de ventas de campo, generación de clientes potenciales y generación de ingresos).
- Soporte de iniciativas de ventas especiales y promociones de ventas virtuales.
- Comprometerse activamente con un grupo de clientes específico en función del producto o enfoque regional, impulsando relaciones de ventas continuas.
Requirements
- Formación médica comercial y/o (dental) completada con éxito, así como experiencia profesional en ventas, marketing o comunicaciones.
- 3-5+ años de experiencia en venta.
- Experiencia previa liderando, coordinando o supervisando equipos comerciales, idealmente en entornos de ventas virtuales, digitales o remotas.
- Experiencia sólida en ventas consultivas, desarrollo de negocio, seguimiento de cartera y generación de demanda.
- Experiencia en el uso de técnicas de ventas virtuales/digitales/remotas y con métodos de trabajo digitales.
- Experiencia en manejar quejas y actuar como consultor de dispositivos médicos.
- Dominio de las herramientas de MS Office y un sistema ERP (idealmente Microsoft Dynamics AX).
- La experiencia con un sistema CRM (preferiblemente Salesforce) es una ventaja.
- Interés en temas técnicos y médicos, con una fuerte atención al detalle y habilidades de seguimiento.
- Excelentes habilidades de comunicación organizativa, escrita y verbal.
- Español a nivel nativo o casi nativo; buen inglés escrito y hablado; italiano adicional es una ventaja.
We Offer
- Oportunidad de trabajar en una empresa líder mundial en tecnología dental.
- Desarrollarse en un entorno dinámico y de rápido crecimiento.
- Ser parte de un equipo dedicado y colaborativo.
About the Company
Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una completa oferta de soluciones que incluye productos dentales y de salud bucodental, así como otros productos sanitarios consumibles, bajo una sólida cartera de marcas de primer nivel mundial. La sede central de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, Carolina del Norte. Las acciones de la empresa cotizan en Estados Unidos en el NASDAQ con el símbolo XRAY. Visite www.dentsplysirona.com para obtener más información sobre Dentsply Sirona y sus productos.
**Empleador con igualdad de oportunidades: **Dentsply Sirona ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos cualificados serán tenidos en cuenta sin discriminación o consideración ilegal por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad sexual o de género, origen nacional o étnico, edad, estado civil, discapacidad, factores genéticos, condición militar y de veterano, o cualquier otra característica protegida por la legislación local aplicable.
**Elegibilidad para trabajar: **Todos los candidatos seleccionados deben tener derecho a trabajar en el país en el que se encuentre el puesto.
**Asistencia con la solicitud: **Si necesita ayuda para completar la solicitud en línea debido a una discapacidad, envíe una solicitud de adaptación a [email protected].
**Agencias: **Tenga en cuenta que Dentsply Sirona no acepta ni responde a peticiones o solicitudes no solicitadas enviadas por agencias de contratación/empresas de búsqueda.
**Aviso sobre ofertas de empleo fraudulentas: **Lamentablemente, tenemos conocimiento de terceros que fingen representar a nuestra empresa ofreciendo oportunidades de empleo no autorizadas. Si cree que una fuente fraudulenta le está ofreciendo un puesto de trabajo, consulte la siguiente información: careers.dentsplysirona.com.
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