Iskusni terenski prodajni savjetnik

About the Position

Iskusni terenski prodajni savjetnik

Zagreb, Croatia · Field Sales

Samostalni | Samo na proviziju | Lokalno terensko prodajno područje | 100.000 € + potencijal

O ulozi

Tražimo iskusne terenske prodavače koji se ne ustručavaju ući u tvrtku, započeti razgovor s vlasnikom i pridobiti novog trgovca. Kao samozaposleni terenski prodajni savjetnik, prodavat ćete SumUpov-a rješenja za plaćanje, POS i softver malim i srednjim poduzećima u vašem lokalnom području. Pronalazit ćete vlastite potencijalne klijente, upravljati svojim prodajnim procesom i podržavati klijente u njihovim početcima.

Responsibilities

• Pronalazak novih klijenata od vrata do vrata, telefonskim putem te slanjem e-mailova.
• Fokus na lokalna poduzeća s velikim obujmom plaćanja kojima bi koristili SumUpovi proizvodi.
• Postavljanje pitanja o načinu rada svakog poduzeća i preporučivanje odgovarajućih rješenja za plaćanje, obradu kartica, hardver, POS i softver.
• Upravljanje prodajom od prvog razgovora, preko demonstracija proizvoda, rješavanja prigovora i zaključivanja prodaje.
• Pomaganje korisnicima pri postavljanju i početku korištenja njihovih SumUp proizvoda.
• Gradite odnose s vlasnicima tvrtki i tražite preporuke od zadovoljnih korisnika.
• Planirajte svoje posjete i kontakte kako biste najbolje iskoristili svoje vrijeme na terenu.
• Ažurirajte svoje CRM zapise i pratite svoju aktivnost, prodajni proces i prodajne rezultate.
• Pregledavajte napredak sa svojim terenskim menadžerom i primjenjujte povratne informacije u praksi.

Requirements

• Najmanje jedna godina iskustva u terenskoj prodaji u sektorima kao što su telekomunikacije, energetika, poslovna tehnologija, sigurnosni sustavi ili opskrba hranom i pićem.
• Iskustvo u aktivnom pronalaženju novih klijenata, uključujući osobni kontakt s tvrtkama i pronalaženje vlastitih potencijalnih klijenata.
• Iskustvo u prodaji malim i srednjim poduzećima i izravnom kontaktu s vlasnicima ili donositeljima odluka.
• Dokazani uspjesi u osvajanju novih klijenata i ostvarivanju prodajnih ciljeva.

Nice to Have

• Sposobnost vođenja prodaje od prvog kontakta do zaključenja posla, uključujući rješavanje pitanja i prigovora.
• Dobra organiziranost i dosljedno praćenje.
• Sposobnost nošenja s odbijanjem, učenjem iz povratnih informacija i ustrajanjem.
• Razumijevanje samozapošljavanja i spremnost na ulaganje vremena potrebnog za izgradnju baze klijenata.
• Mjesto stanovanja u blizini dogovorenog teritorija kako biste mogli redovito posjećivati potencijalne i postojeće klijente.
• Postojeća mreža lokalnih vlasnika tvrtki kojima bi mogli koristiti SumUpovi proizvodi.
• Iskustvo u području plaćanja, usluga za trgovce, POS-a ili EPOS-a.
• Iskustvo u prodaji putem telefona je korisno, ali morate imati i iskustvo prodaje licem u lice na terenu.

Salary

Ovo je prilika za samozaposlenost isključivo na proviziju, bez osnovne plaće. Zarada nema gornju granicu i ovisi o vašim individualnim prodajnim rezultatima. Paket provizija naveden u ovom nacrtu uključuje:

• Plaćanja: 50 % neto prihoda od godišnjih plaćanja.
• Hardver: 50 % prihoda od prodaje hardvera.
• Softver: 50 % godišnjeg prihoda od softvera.
• Pasivni prihod: 20 % neto prihoda tvrtke SumUp, isplaćuje se mjesečno do dvije godine.
• Poticaj za nove partnere: tri puta veći uobičajeni pasivni prihod tijekom prva tri mjeseca.
• Dodatni bonusi za ostvarene ciljeve.

Note: Potvrdite primjenjive uvjete provizije i poticaje za svako tržište prije objave.

Training and Support

Pomoći ćemo vam da upoznate proizvode i naučite kako ih prodavati, s uvođenjem u posao i kontinuiranom podrškom koja pokriva pronalaženje potencijalnih klijenata, prodajne razgovore, demonstracije, prigovore i uvođenje klijenata.

Vaš teritorijalni menadžer također će vam pružiti podršku u planiranju teritorija, pregledima prodajnih cijevi i coachingom na terenu.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.