Junior Partnership Manager

About the Position

FRACTAL New - консалтингова агенція, яка керує парасольковим брендом FRACTAL. Запрошуємо Partnership Manager у FRACTAL New - роль із фокусом на переговори з C-level та розвиток існуючих клієнтів.

Responsibilities

• Опрацьовувати сформовану базу лідів, послідовно і професійно налагоджувати з ними стосунки, консультуючи їх щодо наших продуктів/послуг.
• Розвивати існуючі відносини з клієнтами: проводити зустрічі, презентації та демонстрації продуктів/послуг з метою ідентифікації можливості для перехресних продажів між компаніями групи.
• Представляти FRACTAL на галузевих івентах, конференціях з метою пошуку нових клієнтів.
• Знаходити варіанти щодо того, як вийти на потрібний контакт і як донести йому цінність продукту/послуги.
• Працювати із наявною базою клієнтів та лідів FRACTAL (актуалізовувати бази клієнтів, включно з архівними та потенційними клієнтами, вести звітність).
• Супроводжувати клієнта на різних етапах перемовин з компаніями.
• Взаємодіяти та співпрацювати з внутрішніми командами.
• Аналізувати ринок та конкурентів (аналізувати активність конкурентів, відстежувати їхню участь у переговорах/тендерах та допомагати адаптувати пропозиції відповідно до змін на ринку).

Requirements

Hard Skills:

• Досвід роботи в B2B-лідогенерації або продажах від 6 місяців.
• Досвід роботи на івентах: нетворкінг, пошук контактів, побудова відносин, підготовка до івенту.
• Досвід роботи з Cross & Up Sell: вміння зайти в перемовини і донести вигоди додаткових рішень.
• Досвід ведення переговорів на рівні топ-менеджменту великих клієнтів: знання технік та стратегій переговорів. Високі комунікаційні навички.
• Досвід роботи з CRM та Google-продуктами (документи, таблиці, презентації).
• Аналітичні навички: вміти аналізувати бізнес клієнта, робити скрінінг проєкту і знаходити оптимальні рішення під задачі.

Soft skills:

• Самоорганізованість: здатність планувати свій робочий час, дотримуватися дедлайнів, працювати без постійного контролю.
• Проактивність: допитливість, інтерес до нових можливостей, пошук додаткової інформації, готовність діяти на випередження.
• Комунікабельність та переконливість: здатність аргументовано доносити свою думку, впливати на рішення клієнтів та мотивувати їх до дій.
• Наполегливість: здатність працювати з перешкодами, шукати альтернативні рішення та не здаватися у складних ситуаціях.
• Увага до деталей: уважність до дрібниць щодо умов співпраці та вимог клієнта.
• Орієнтація на результат і якість в роботі: вміння досягати цілей, виконувати KPI.

Nice to Have

• Досвід роботи з тендерами: пошук тендерів, підготовка тендерної документації, ведення перемовин та укладання контрактів.
• Знання English: Upper-Intermediate (B2+).
• Власна напрацьована база клієнтів і лідів(СМО, СОО, СЕО, HRD) з можливістю розвитку співпраці в майбутньому.

We Offer

• Оплату - ставку + щомісячний бонус. Це означає, що окрім фіксованої ринкової ставки ти ще маєш додатковий бонус на який можеш безпосередньо впливати
• Гнучкий графік роботи з можливістю починати робочий день із 8:00 до 10:00 та завершувати з 17:00 до 19:00
• Робота в новому і стильному офісі. Офіс автономний на випадок відключення світла
• Оплачувану відпустку - 18 робочих днів, 8 оплачуваних лікарняних на рік без довідок та 11 державних вихідних
• Додаткові оплачувані day off, які надаються при настанні певних життєвих обставин
• Можливість навчання та розвитку: досвід та підтримку наших співробітників, допомогу в професійній адаптації під кураторством протягом усього випробувального терміну
• Внутрішні корпоративні знижки на замовлення їжі, розваги, побутові послуги, техніку, навчання, книги, здоров’я, спорт і фінансові сервіси.
• Швидке прийняття рішень та тестування ідей - відсутність зайвої бюрократії та мікро менеджменту
• Чітку позицію та конкретні дії задля наближення Перемоги. Від початку повномасштабного вторгнення ми виділили понад 4 000 000 $ на мілітарний та гуманітарний напрямки.

І вважаємо однією з найвагоміших переваг - роботу в компанії, у якій тебе чують і до тебе прислухаються, а керівник та команда відкриті до діалогу та пропозицій 😉

Якщо хочеш впливати на розвиток групи компаній FRACTAL, що являє собою сервісну і продуктову екосистему - відгукуйся, і ми сконтактуємо з тобою asap 🚀

Apply for the Position

Thank you! Your submission has been received!

Oops! Something went wrong while submitting the form.

Contact

Дар'я Дубровська, Talent Sourcer and Inbound Recruiter

More Information

Стань кращою версією себе разом із FRACTAL

Follow us on social media

Venture builders:

Tonti Laguna Group:
Tonti Laguna Prime
PDFLiner
Asolytics
42N

SaaS' и:

Serpstat
Ringostat
Netpeak Software
AcademyOcean
finerd
CoreHR

Група діджитал-агентств:

Netpeak Ukraine
Netpeak Kazakhstan
Netpeak USA
Netpeak Bulgaria
RadASO

Послуги:

Inweb
CORE
talanovyti
FRACTAL New

Навчання:

Choice 31

Група соціальних проєктів:

Group 31 (MyCity, GladPet)

© FRACTAL, 2006 - Privacy policy