Категорійний менеджер (обладнання та інструмент для СТО)

About the Position

Категорійний менеджер (обладнання та інструмент для СТО) в Департаменті закупівель, під керівництвом Олександра Доманчука. Розширення відділу / запуск та розвиток нового напрямку. Випробувальний термін: 3 місяці.

Responsibilities

• Дослідження ринку

  • Аналіз ринку обладнання та інструменту для СТО в Україні.
  • Аналіз суміжних ринків та міжнародних постачальників.
  • Аналіз конкурентів: асортимент, ціни, бренди, моделі продажу.
  • Визначення ключових трендів ринку та потенційних ніш.

• Робота з постачальниками

  • Формування бази потенційних постачальників (Україна та міжнародні).
  • Активний пошук закордонних виробників та брендів.
  • Проведення переговорів та узгодження умов співпраці.
  • Розвиток партнерських відносин із постачальниками.

• Аналіз клієнтів та потреб ринку

  • Дослідження потреб клієнтів СТО.
  • Визначення ключових сегментів клієнтів.
  • Формування продуктових рішень під потреби ринку.

• Формування ціннісної пропозиції

  • Розробка конкурентної пропозиції для клієнтів:
    • асортимент
    • комплекти обладнання
    • цінова стратегія
    • сервісна складова
    • унікальні переваги.

• Формування асортименту

  • Формування ефективного та маржинального асортименту.
  • Баланс асортименту:
    • популярні позиції
    • маржинальні позиції
    • комплексні рішення.
  • Контроль якості та конкурентності асортименту.

• Формування моделі продажів

  • Визначення оптимальних каналів продажу:
    • B2B (СТО)
    • дилери
    • онлайн-канали
  • Побудова ефективної моделі продажу категорії.

• Управління категорією

  • Встановлення ринкових цін.
  • Управління доступністю товару на складі.
  • Управління оборотністю та структурою запасів.
  • Контроль маржинальності категорії.

• Аналітика та фінансовий результат

  • Категорійний менеджер відповідає за досягнення ключових показників:
    • оборот категорії
    • валовий прибуток
    • маржинальність
    • оборотність товару
    • ROI категорії
    • ефективність асортименту.

Requirements

Experience

• категорійний менеджер
• бренд-менеджер
• закупівельник
• менеджер з розвитку категорії

Бажано у сферах:

• автозапчастини
• інструмент
• обладнання
• B2B-продажі
• імпорт товарів.

Professional Skills (Hard Skills)

Кандидат повинен:

• вміти аналізувати ринок
• вміти формувати асортимент
• вміти працювати з постачальниками
• розуміти економіку категорії
• вміти працювати з даними та аналітикою
• формувати цінову політику
• проводити переговори.

Tools

• Excel (впевнений користувач)
• Power BI
• аналітичні звіти
• TECDOC (буде перевагою)

Languages

• Англійська - середній рівень або вище.

Personal Qualities

• аналітичне мислення
• системність
• уважність до деталей
• відповідальність
• здатність працювати з великим обсягом інформації
• орієнтація на результат
• проактивність
• здатність самостійно розвивати напрямок.

We Offer

• Конкурентна заробітна плата
• Можливість проходити випробувальний термін з бонусною мотивацією
• Мобільний зв'язок / транспорт (за потреби)
• Можливі, але не часті відрядження

About the Company

Ми шукаємо категорійного менеджера-розробника, який здатний дослідити ринок, знайти міжнародних постачальників, сформувати ефективний асортимент, створити ціннісну пропозицію для клієнтів, визначити модель продажу та побудувати прибуткову категорію.

Apply now