About the Position

Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)

Kyiv, Ukraine

KYIVSTAR Київстар – Business to Business

Full-time / Hybrid

Мета ролі

Очолити напрям продажів у сегменті Large Enterprise та розвивати команду менеджерів, які працюють із закріпленою базою ключових клієнтів у сферах фінансів та логістики. Забезпечити стабільне зростання доходу через розвиток клієнтської бази, виявлення нових бізнес-потреб, cross-sell та upsell продуктів і сервісів Київстар.

Чому це роль для тебе?

Ти - лідер, який не просто керує командою, а показує приклад, як розвивати стратегічні відносини з великим бізнесом, вести переговори на рівні C-level та знаходити нові можливості для розвитку клієнтів.

Ти вмієш розвивати людей, підсилювати їхню експертизу та допомагати команді системно досягати амбітних комерційних результатів.

Ти - наш, якщо:

Вища освіта (економіка, менеджмент, фінанси, маркетинг або суміжні напрями)
7+ років досвіду в B2B-продажах, бажано у сегменті великих корпоративних клієнтів
2+ роки досвіду управління командою
Досвід роботи з ключовими клієнтами або Large Enterprise
Практика ведення переговорів на рівні C-level
Досвід розвитку та утримання клієнтської бази, cross-sell та upsell
Розуміння консультативних продажів та роботи зі складними комплексними рішеннями

Основні обов’язки:

Керування командою менеджерів, які працюють із закріпленою базою клієнтів Large Enterprise
Розвиток команди: підбір, адаптація, навчання та підвищення ефективності менеджерів
Формування культури консультативних продажів та роботи на рівні C-level
Підтримка команди у ключових переговорах та складних угодах
Розвиток клієнтського портфеля: утримання клієнтів, cross-sell, upsell та пошук нових бізнес-можливостей
Формування комплексних рішень на базі продуктів і сервісів Київстар
Управління виконанням планів продажів, воронкою та результативністю команди
Співпраця з внутрішніми командами для реалізації комплексних рішень для корпоративних клієнтів

Що ми очікуємо:

Сильні лідерські та управлінські навички
Вміння розвивати людей і будувати результативні команди
Досвід роботи з великими угодами та складними B2B-продажами
Стратегічне мислення та вміння бачити потенціал розвитку клієнта
Впевненість у роботі та переговорах на рівні C-level
Українська - вільно, англійська - B2+

Що ми пропонуємо:

Гібридний формат та гнучкі умови праці
Прозору систему бонусів за досягнення цілей
Навчання та розвиток: 340+ курсів, корпоративна бібліотека, матеріали від партнерів
Медичне страхування та страхування життя
Комплексні програми підтримки співробітників і родин (психологічні, юридичні)
Інклюзивне середовище та безбар'єрний простір
Соціальні ініціативи на підтримку ветеранів, захисників та їхніх сімей
Компенсацію витрат на мобільний зв'язок

Готові до нових, масштабних проєктів? Надсилайте резюме 😉

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

Kyivstar Home Page

Керівник напряму продажів Large Enterprise (B2B)

Job description