Керівник продажів бізнес-напрямку
Primary stack
Nice to have's
Job description
About the Position
Керівник продажів бізнес-напрямку
LIGA ZAKON шукає Керівника продажів бізнес-напрямку.
Ми розвиваємо LIGA360 - B2B SaaS-продукт у сфері LegalTech, яким користуються компанії та професіонали для роботи з правовою і бізнес-інформацією.
Шукаємо сильного керівника продажів, який очолить продажі бізнес-напрямку та відповідатиме за головний результат - виконання планів продажів.
Responsibilities
- Управління командами Hunters та Farmers: залучення нових клієнтів, утримання та розвиток діючих.
- Продажі в різних сегментах: великі та ключові клієнти, корпоративний бізнес, малий і середній бізнес, самозайняті професіонали.
- Декомпозиція планів продажів до команд і менеджерів та контроль їх виконання.
- Управління воронками, pipeline, конверсіями та прогнозом продажів.
- Розробка, впровадження та контроль стандартів продажів для Hunters і Farmers.
- Побудова культури системної роботи в CRM: якість даних, дисципліна, активності, наступні кроки, аналітика.
- Регулярний контроль роботи менеджерів та якості комунікації з клієнтами.
- Особиста участь у складних переговорах та роботі з великими і стратегічними клієнтами.
- Розвиток клієнтської бази: retention, upsell, cross-sell, зниження churn.
- Навчання та розвиток команди спільно з Sales Academy.
Requirements
- Досвід керівником продажів / Head of Sales / Sales Director у B2B.
- Досвід управління командами активних продажів та роботи з діючими клієнтами.
- Досвід роботи з різними сегментами: від великих корпоративних клієнтів до SMB.
- Сильне розуміння воронки продажів, KPI та CRM.
- Вміння управляти продажами через цифри, процеси та регулярний менеджмент.
- Сильні навички переговорів, управління, навчання та розвитку команди.
- Досвід у B2B SaaS, IT або технологічних продуктах буде перевагою.
We Offer
- Конкурентну винагороду: фіксована частина + бонус за результат.
- Прямий вплив на результати бізнес-напрямку.
- Сильний B2B-продукт із великою та різноманітною клієнтською базою.
- Можливість перебудовувати та вдосконалювати процеси продажів.
- Можливість розвивати команду та впроваджувати власні управлінські підходи.
- Роботу з різними сегментами ринку: від великих компаній до малого бізнесу та самозайнятих професіоналів.
Apply Now
Interested candidates should apply with their resume and a cover letter detailing their relevant experience.
© LIGA ZAKON. This job description was sourced from the employer's public career page. TheJob is not the employer — we index the posting and route candidates to the source. All content rights and hiring decisions belong to the employer.
Хто ми?LIGA ZAKON українська приватна продуктова IT-компанія, заснована у 1991 році, яка всі роки незалежності працювала для розвитку бізнесу та держави.LIGA ZAKON є ключовим гравцем на ринку України в роботі з відкритими даними.Понад 30 років ми відомі на ринку як український розробник надійних інформаційно-аналітичних рішень на підтримку бізнесу у правовій, фінансовій та бухгалтерській сфері, у сфері контролю за діяльністю контрагентів тощо із потужною компетенцією в AI&AML та високими стандартами клієнтського сервісу.Компанія пройшла чимало трансформацій і від виробництва нішевих продуктів для юристів та бухгалтерів LIGA ZAKON перейшла до комплексної IT-платформи LIGA360 для управління всією інформацією бізнесу та запобігання ризиків.На сьогоднішній день продуктовими рішеннями IT-платформи LIGA360 користуються понад 160 тисяч користувачів різних рівнів, а разом із партнерськими проектами, в яких є інтеграція з рішеннями компанії LIGA ZAKON, ця цифра становить близько 360 тисяч різноманітних фахівців, серед яких практично усі органи виконавчої та судової влади.Наша компанія активно підтримує інтеграцію ветеранів у професійне середовище та відкрита до співпраці. Ми співпрацюємо з профільними фондами ветеранів, забезпечуючи консультаційну та інформаційну підтримку.Ми дбаємо про працівників, які проходять службу в Збройних Силах України, не лише зберігаючи за ними робочі місця, а й надаючи необхідну підтримку.Тож запрошуємо фахівців із військовим досвідом долучатися до нашої команди, і стати частиною сильної та згуртованої спільноти однодумців.Переваги роботи у нас та чому варто приєднатися до нашої команди і фахівцям із військовим досвідом:1. Визнання та повага до війскового досвіду. Ми цінуємо набуті унікальні навички та якості: відповідальність, стресостійкість, лідерські здібності, вміння працювати в команді та приймати рішення у складних ситуаціях.2. Найпрогресивніша галузь. Розвивайте свої таланти в команді ключового розробника інформаційно-аналітичних IT- продуктів і сервісів.3. Професійний розвиток. Можливість кар’єрного зростання Розвивайтеся, навчаючись на внутрішніх і зовнішніх тренінгах. Розвивайтеся, реалізуючи класні міжнародні проєкти та працюючи з досвідченими професіоналами. Ми завжди вітаємо прагнення співробітників зростати, розвивати свої компетенції та отримувати гідну винагороду.4. Драйвова команда однодумців. Проявіть себе серед успішних колег, які не лише завжди готові прийти на допомогу, але і знають як весело розрядити обстановку та підтримати у будь-якій ситуації.5. Гнучкість. Навички, набуті у армії, роблять фахівців з військовим досвідом більш гнучким у нових викликах завдяки розвитку здатності швидко адаптуватися до змін, ефективно працювати в команді та приймати відповідальні рішення в стресових,6. Підтримка та адаптація ветеранів. Ми співпрацюємо з профільними фондами та організаціями, щоб забезпечити ефективну адаптацію ветеранів до нових умов праці. Ветерани мають можливість отримати консультаційну підтримку на всіх етапах працевлаштування.7. Віддалений режим роботи.В нашій компанії 220+ співробітників, які ефективно працюють віддалено з різних регіонів України та різних куточків світу.Ласкаво просимо в команду LIGA ZAKON!