Key Account Manager

Od ponad 25 lat tworzymy kompleksowe i zaawansowane technologicznie oprogramowanie dla banków i instytucji finansowych. Mamy na pokładzie ponad 100 ciekawych osób i produkty zmieniające usługi finansowe.

Do naszego zespołu handlowego szukamy Key Account Managera z doświadczeniem w sprzedaży systemów informatycznych dla klientów z sektora finansowego. Chcemy z Tobą porozmawiać, jeśli:

• Masz minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży produktów lub usług informatycznych do sektora finansowego, bardzo dobrze poruszasz się na rynku bankowo-finansowymi masz relacje z klientamia (banki, firmy ubezpieczeniowe, faktorzy i inne)- to wymóg konieczny.

• Dysponujesz ponadprzeciętnymi umiejętnościami budowania i podtrzymywania relacji z klientami.

• Potrafisz identyfikować i docierać do kluczowych osób podejmujących decyzje po stronie klienta.

• Umiesz prowadzić spotkania biznesowe i prezentacje tak, by zrozumieć potrzeby klientów i wspólnie z zespołami delivery przekładać je na rozwiązania i wygrywające oferty.

• Skutecznie prowadzisz negocjacje, doprowadzając proces sprzedażowy do podpisania kontraktu.

• Masz odpowiednią wiedzę na tematy dotyczące oprogramowania i z doświadczenia doskonale znasz przebieg projektów informatycznych.

• Wiesz, jak ustalić priorytety i dobrze zaplanować własną pracę. Pomimo wielu równolegle toczących się spraw, potrafisz osiągać założone cele.

Twój zakres obowiązków

• Realizacja strategii sprzedaży firmy w Polsce, w tym osiąganie uzgodnionych celów sprzedażowych.
• Odpowiedzialność za portfel klientów i jego aktywny rozwój (regularne spotkania, identyfikowanie szans na rozszerzenie współpracy).
• Negocjowanie oraz zamykanie transakcji i kontraktów o wysokiej wartości.
• Prowadzenie procesów handlowych we współpracy z działem delivery i IT firmy.
• Prowadzenie spotkań z klientami, prezentacji handlowych i webinarów.
• Reprezentowanie firmy na zewnątrz, w tym udział w konferencjach, targach, wydarzeniach branżowych.
• Współpraca z działem delivery i marketingu w zakresie identyfikacji nowych szans rynkowych.
• Utrzymywanie relacji z partnerami BMS.
• Obsługa systemu CRM.

Nasze wymagania

• Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży kompleksowych rozwiązań informatycznych na stanowisku Key Account Managera lub podobnym, w tym minimum 3 - dla sektora finansowego.
• Ponadprzeciętne umiejętności budowania i podtrzymywania relacji z klientami, partnerami i z zespołami wewnętrznymi.
• Wyższe wykształcenie.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i w piśmie.
• Umiejętność pracy zespołowej połączona z dużą samodzielnością.
• Silna orientacja biznesowa i nastawienie na realizację celu.
• Inicjatywa, zaangażowanie, otwartość na nowe zadania.
• Dobra organizacja pracy, systematyczność, odpowiedzialność, punktualność, wysoka kultura osobista.

To oferujemy

• Pracę w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej, z ciekawym portfelem produktów autorskich i rozwiązań dla klientów.
• Stałe zatrudnienie w ramach preferowanej przez Ciebie formy zatrudnienia.
• Wynagrodzenie dopasowane do Twojego doświadczenia.
• Pracę hybrydową z pracą z biura 1-2 dni w tygodniu.
• Bezpłatną opiekę medyczną.
• Bezpłatne doskonalenie języka angielskiego (zajęcia z native speakerem).
• Dofinansowanie do karty Multisport.
• Partnerską atmosferę pracy.

Nasz proces rekrutacyjny

Wyślij swoje CV ze zdjęciem i linkem do profilu na LinkedIn! Jeśli Twoje CV wpisze się w nasze oczekiwania, spodziewaj się:

1. Telefonu od naszego zespołu HR.
2. Spotkania z menedżerami zespołu sprzedaży i HR.
3. Zadania do wykonania.
4. Spotkania z zespołem sprzedaży.
5. Spotkania z Członkiem Zarządu.
6. Oferty współpracy bądź feedbacku z podziękowaniem za udział w procesie rekrutacji.