About the Position

Key Account Manager Enterprise (m/w/d)

Company: IP Dynamics GmbH

Location: Hamburg, Deutschland

Employment Type: Permanent

Date Posted: Oct 28, 2026

About the Role

We are seeking a Key Account Manager Enterprise to join our team in Hamburg, managing large enterprise deals and developing strategic customer relationships.

Responsibilities

Enterprise-Business: Weiterentwicklung und strategischer Aufbau von unseren Enterprise-Kunden, vor allem im Bereich Versicherungen und öffentlicher Dienst
Customer Intimacy: Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen auf C-Level- und Entscheiderebene
Neukunden-Entwicklung: Gewinnung von ausgewählten Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und Kundenangeboten
Account Management: Entwicklung eines kurz-, mittel- und langfristigen Key Account Plans inkl. Umsatzplanung für die betreuten Accounts sowie die definierten Zielaccounts im Neukundenbereich
Sales Playbook: Aufbau und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse und Best Practices gemeinsam mit der Vertriebsleitung
Lösungsauslegung: Umfangreiche Aufnahme der Kundenanforderungen, detaillierte Erarbeitung der projektbezogenen Kalkulationen und Aufbereitung der Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Consulting und Product Management
Übergreifende Vertriebsarbeit: Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Vertragsverhandlungen und Teilnahme auf Kongressen und Veranstaltungen
Kooperationen: Konstante Produktweiterentwicklung durch Wettbewerbsanalysen, Potenzialbewertungen und die enge Zusammenarbeit mit dem Partner- und Berater-Ökosystem von IP Dynamics

Requirements

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation
1-3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im Enterprise-Segment
Erste Erfahrung im Verkauf von SaaS-, Cloud- oder Enterprise-Softwarelösungen
Offenes und vertrauenswürdiges Auftreten als Grundvoraussetzung für den Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen
Verständnis für den Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen großer Unternehmen
Ausgeprägte Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
Strategisches Denken und stark ausgeprägte Kundenorientierung
Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Nice to Have

Erfahrung mit KI-Anwendungen
Kenntnisse im öffentlichen Dienst

We Offer

Übernimm Verantwortung und nutze deinen Gestaltungsspielraum, um eigene Ideen zu verwirklichen.
Arbeite dort, wo Wirkung entsteht: im Office oder direkt beim Kunden. Homeoffice ist die Ausnahme – dafür bieten wir dir flexible Arbeitszeiten und ein Office, in dem man gerne arbeitet und den Tag gemeinsam verbringt.
Profitiere von internen und externen Schulungen, die dich fachlich und persönlich weiterbringen.
Genieße Benefits wie BusinessBike, EGYM Wellpass, Corporate Benefits und einen Zuschuss für den ÖPNV.
Neben einem VWL-Zuschuss bieten wir dir eine betriebliche Altersvorsorge und eine Kita-Förderung.
Ob Surfen, Wandern, Mountainbiken oder Golfen – bei unseren vielseitigen Mitarbeiter-Events ist für jeden etwas dabei!

About the Company

IP Dynamics GmbH is a leading company in the development of innovative solutions for complex control processes, with a strong focus on AI applications. We are committed to supporting our clients with cutting-edge products in a secure and established market.

How to Apply

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Berit Lenze

+49 40 5727 6713

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Unser Human Resources Team hilft gerne weiter.

Jette Schiller

+49 40 5727 6719

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