Key Account Manager (KAM) - Madrid

About the Position

Key Account Manager (KAM) - Madrid

Sobre ACTIU

Somos la compañía española referente en el diseño, fabricación y comercialización de soluciones de mobiliario y equipamiento para espacios de trabajo y colectividades. Con sede central en el Parque Tecnológico de Castalla (Alicante) y presencia internacional en más de 90 países, apostamos firmemente por la innovación, el diseño y la sostenibilidad en la creación de entornos eficientes y saludables.

Sobre la posición

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager (KAM) a nuestro equipo comercial de la delegación de Madrid, con foco exclusivo en la venta directa y el desarrollo de Gran Cuenta Finalista.

Tu misión principal será identificar, negociar y consolidar proyectos de equipamiento para espacios corporativos, para transformar las necesidades de grandes empresas en proyectos llave en mano de alto valor añadido.

Responsibilities

• Liderarás el ciclo completo de venta B2B en la Comunidad de Madrid, realizando prospección estratégica y negociando acuerdos marco con interlocutores del más alto nivel.
• Diseñarás e implantarás planes de cuenta estratégicos para fidelizar y maximizar la venta recurrente en clientes clave, gestionando el seguimiento del pipeline y oportunidades a través de nuestro CRM.
• Darás seguimiento comercial directo a las oportunidades detectadas por el área de Prescripción y coordinarás la preparación de ofertas técnicas y presupuestos con nuestro equipo de proyectos.

Requirements

• Titulación Universitaria
• Mínimo de 4 a 5 años de experiencia en venta directa B2B a gran cuenta finalista
• Nivel fluido de inglés (mínimo B2)
• Capacidad técnica para interpretar planos y layouts arquitectónicos
• Manejo de herramientas CRM
• Visión estratégica, alta autonomía, dotes de negociación ejecutiva y una sólida capacidad para trabajar en equipo

We Offer

Ofrecemos la incorporación a un grupo empresarial consolidado, innovador y líder en su sector, trabajando desde nuestro Showroom de Madrid en un entorno altamente colaborativo junto a un equipo técnico especializado.

About the Company

Acerca de ACTIU

Somos una empresa dedicada al diseño, la fabricación y la comercialización de mobiliario con sede en Castalla (Alicante).

Con más de 50 años de experiencia, somos especialistas en crear espacios dinámicos y modernos para oficinas, educación, sanidad y hospitality, adaptándonos a las necesidades actuales con un enfoque sostenible.

Comprometidos con el bienestar y la productividad, innovamos constantemente en productos, procesos y servicios, mientras lideramos en eficiencia energética y sostenibilidad, tal y como demostramos en nuestro Parque Tecnológico certificado LEED® y WELL Platino.

Fundada en 1968

Compañeros 480

Facturación 100M

Si cumples con el perfil y quieres liderar proyectos comerciales transformadores para grandes corporaciones en Madrid, ¡haznos llegar tu CV!

Departamento: Comercial

Ubicación: Showroom Madrid