Key Account Manager

About the Position

Українська defense-tech компанія, яка створює тепловізійні камери та FPV-дрони для задач оборони, шукає Key Account Manager, який/яка візьме в роботу ключових активних замовників компанії та допоможе розвивати співпрацю з ними: збільшувати обсяги замовлень, знаходити нові можливості всередині акаунтів і вибудовувати довгострокові партнерства.

Опубліковано: 13.05.2026

Responsibilities

• Працювати з ключовими активними клієнтами компанії.
• Розвивати акаунти: збільшувати обсяги, розширювати номенклатуру, знаходити нові точки співпраці.
• Виявляти людей, які приймають рішення, і вибудовувати з ними якісний контакт.
• Проводити зустрічі з клієнтами, зокрема офлайн у Києві або на об’єктах/полігонах за потреби.
• Презентувати продукти, супроводжувати тестування та перші замовлення нових моделей.
• Збирати фідбек щодо експлуатації продуктів і передавати його всередину команди.
• Вести історію комунікацій, домовленостей і статусів у CRM.

Requirements

• Досвід у MilTech / Defense / оборонному секторі від 1 року.
• Досвід у Key Account Management, Sales, Business Development або схожій ролі.
• Розуміння складних B2B/B2G-продажів, довгих циклів угоди та роботи з кількома стейкхолдерами.
• Досвід роботи з технічним продуктом і здатність пояснювати його цінність клієнту.
• Вміння працювати з великими чеками та системними замовниками.
• Досвід роботи з CRM.
• Англійська на рівні B1–B2 для базової роботи з документами та специфікаціями.
• Київ або готовність переїхати до Києва. Формат – офіс/гібрид.
• Готовність до нечастих, заздалегідь погоджених відряджень.

Nice to Have

• Добре орієнтуєшся в українському defense/miltech-ринку.
• Вмієш говорити про результати в цифрах.
• Не губишся в середовищі, де процеси ще будуються.
• Можеш самостійно ставити питання, шукати рішення й рухати задачі вперед.
• Хочеш працювати з продуктом, який має реальний вплив.

We Offer

• Роботу в українській defense-tech компанії, яка швидко зростає.
• Продукти, що напряму допомагають посилювати обороноздатність України.
• Можливість впливати на розвиток key accounts і будувати процеси разом із командою.
• Конкурентну компенсацію: фіксована ставка + бонусна частина після випробувального терміну.
• Офіційне працевлаштування в Дія.Сіті або інший формат співпраці за домовленістю.
• Можливість бронювання військовозобов’язаних працівників згідно з чинним законодавством.
• 24 календарні дні оплачуваної відпустки.
• Додаткову оплачувану відпустку для ветеранів - 14 календарних днів.
• Оплачувані лікарняні.
• Можливість компенсації навчання згідно з внутрішніми політиками компанії.

Selection Process

• Інтерв’ю з рекрутеркою Indigo.
• Інтерв’ю з Head of Sales.
• Фінальна зустріч із керівником бізнес-юніту або CEO.
• OSINT-перевірка та поліграф.

Contact

Валерія Компанієць

Обговорити вакансію

Sales

Hybrid

Англійська Upper-intermediate

Senior