Key Account Manager (m/w/d) Landes- und Bundesbehörden

About the Position

Key Account Manager (m/w/d) Landes- und Bundesbehörden

make IT happen!

Die digitale Transformation von Landes- und Bundesbehörden stellt hohe Anforderungen an die IT-Sicherheit, die Modernisierung und zukunftsfähige Infrastrukturen. Als einer der führenden IT-Dienstleister in Mitteldeutschland unterstützt die WBS IT öffentliche Auftraggeber mit herstellerunabhängigen IT-Lösungen, Managed Services und umfassender Beratung, von der Strategieentwicklung bis zum sicheren Betrieb geschäftskritischer Systeme. Für den Ausbau unseres Vertriebsteams im Bereich Landes- und Bundesbehörden suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d), der langfristige Kundenbeziehungen aufbaut, neue Geschäftspotenziale im öffentlichen Sektor erschließt und Behörden bei der Umsetzung ihrer Digitalisierungs- und Modernisierungsvorhaben begleitet.

About the Role

Standort: Leipzig, remote

Einstiegslevel: Professionals, Senior

Beginn: ab sofort

Responsibilities

• Kundenentwicklung und Betreuung von Landes- und Bundesbehörden: Du betreust ein definiertes Kundenportfolio aus Landes- und Bundesbehörden und bist für dessen strategische Weiterentwicklung verantwortlich. Dabei entwickelst du langfristige Kundenstrategien, stärkst bestehende Geschäftsbeziehungen und positionierst die WBS IT als verlässlichen Digitalisierungspartner im öffentlichen Sektor.
• Neukundengewinnung im Behördenumfeld: Du identifizierst neue Geschäftspotenziale bei Landes- und Bundesbehörden, analysierst die Anforderungen öffentlicher Auftraggeber und entwickelst darauf aufbauend passgenaue Akquise- und Vertriebsstrategien. Dabei setzt du verschiedene Kommunikations- und Vertriebskanäle sowie Fachveranstaltungen und Branchenevents ein.
• Strategische Beratung und Digitalisierung öffentlicher Auftraggeber: Du analysierst die Prozesse, Herausforderungen und IT-Strategien deiner Kunden und erarbeitest gemeinsam mit unseren Fachbereichen individuelle Lösungsansätze. Dabei begleitest du öffentliche Einrichtungen bei Modernisierungs-, Infrastruktur- und Digitalisierungsprojekten.
• Angebots-, Vertrags- und Auftragsmanagement: Du koordinierst die Erstellung und Kalkulation von Angeboten, stimmst dich mit den Fachabteilungen, insbesondere Consulting, Service Account Management und Einkauf ab und begleitest den Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Projektabschluss. Darüber hinaus präsentierst du Lösungskonzepte und verhandelst wirtschaftliche und vertragliche Rahmenbedingungen.
• Ausschreibungs- und Vergabemanagement: Du analysierst öffentliche Ausschreibungen, koordinierst die beteiligten internen Fachbereiche und stellst sicher, dass die Angebotsunterlagen fristgerecht und in hoher Qualität erstellt werden. Dabei berücksichtigst du vergaberechtliche Anforderungen und formale Kriterien. Du übernimmst die Rolle des Bid Managers gemäß den definierten Verantwortlichkeiten.
• Hersteller- und Partnermanagement: Du unterstützt den Ausbau strategischer Herstellerpartnerschaften, pflegst bestehende Kontakte und förderst den Wissenstransfer zu neuen Technologien, Lösungen und Marktanforderungen innerhalb der WBS IT.
• Vertriebsmarketing und Marktentwicklung: Du entwickelst und realisierst gemeinsam mit dem Marketing zielgruppenspezifische Maßnahmen zur Positionierung der WBS IT im Behördenumfeld. Dazu gehören Kampagnen, Veranstaltungen, Fachforen und Aktivitäten zur Leadgenerierung.
• Accountplanung, Forecasting und Reporting: Du bist für die Pflege deiner Vertriebs-Pipeline verantwortlich, bewertest Geschäftschancen, erstellst Entwicklungs- und Accountpläne sowie regelmäßige Forecasts und Reportings. Dabei nutzt du CRM-, ERP- und BI-Systeme zur datenbasierten Vertriebssteuerung.

Requirements

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Infrastrukturen und IT-Dienstleistungen.
• Ausgeprägte betriebswirtschaftliche Kenntnisse und ein grundlegendes technisches Verständnis zu IT-Infrastrukturen und IT-Security sowie erweiterte Kenntnisse zu Hard- und Softwarelösungen führender Hersteller.
• Kenntnisse im Business Process Management und in der Geschäftsprozessanalyse.
• Ausgeprägtes Verkaufs- und Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen, professionelles Auftreten sowie eine kunden- und serviceorientierte Arbeitsweise.
• Hohe Kommunikations- und Teamfähigkeit.
• Bereitschaft und Engagement unseren Vertrieb weiter auszubauen und neue Ideen einzubringen.
• Hohe Reisebereitschaft.
• Verhandlungssichere Deutsch- (mindestens C1) und fließende Englischkenntnisse (B2/C1).

We Offer

• Weiterbildungen und Zertifizierungen: Praxisnahe Schulungen und Weiterbildungen bringen dich fachlich und persönlich spürbar voran.
• Flexible Arbeitszeiten: Flexible Zeiten helfen dir dabei, Beruf und Privatleben passend miteinander zu verbinden.
• Home-Office: Flexibles Home-Office ermöglicht dir konzentriertes Arbeiten und mehr Balance im Alltag.
• Moderne Hardware (Laptop und Diensthandy): Für deinen Arbeitsalltag bekommst du moderne Hardware für flexibles und effizientes Arbeiten.
• Ergonomische Arbeitsplätze: Ergonomische Arbeitsplätze sorgen für gesundes Arbeiten und mehr Wohlbefinden im Büro.
• BAV: Unsere betriebliche Altersvorsorge unterstützt dich beim langfristigen Vermögensaufbau.
• Kita-Zuschuss: Mit unserem Kita-Zuschuss unterstützen wir dich bei der Vereinbarkeit von Familie und Beruf.
• Shopping-Card: Die Shopping-Card bietet dir regelmäßige Extras für deinen Einkauf und mehr Flexibilität.
• Vorteile im Portal Corporate Benefits: Über Corporate Benefits sicherst du dir attraktive Rabatte bei zahlreichen Marken.
• Mitarbeiter-Events: Gemeinsame Events stärken den Teamgeist und schaffen schöne Erinnerungen abseits des Alltags.
• Gute Verkehrsanbindung: Dank guter Lage und Anbindung erreichst du uns entspannt mit Auto, Bahn oder Fahrrad.
• Jobticket: Das Jobticket ermöglicht dir eine entspannte und umweltfreundliche Anreise zur Arbeit.
• Dienstfahrrad-Leasing: Mit dem Dienstfahrrad-Leasing bleibst du mobil, nachhaltig und förderst deine Gesundheit.
• Dienstwagen: Ein Dienstwagen bietet dir Komfort, Flexibilität und Unterstützung im Berufsalltag.
• Möglichkeit Sabbatical: Ein Sabbatical gibt dir die Möglichkeit, längere Auszeiten individuell zu gestalten.

About the Company

Die WBS IT-Service GmbH ist einer der führenden IT-Dienstleister in Mitteldeutschland, spezialisiert auf herstellerunabhängige IT-Lösungen, Managed Services und umfassende Beratung für öffentliche Auftraggeber. Wir unterstützen Behörden bei der digitalen Transformation und Modernisierung ihrer IT-Infrastrukturen, von der Strategieentwicklung bis zum sicheren Betrieb geschäftskritischer Systeme.

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Contact Information

Daniela Klette

HR-Manager Recruiting

E-Mail: [email protected]

Telefon: +49 341 98 271 144

Informationen zur Datenverarbeitung

Personenbezogene Formulierungen sind geschlechtsneutral zu betrachten und gelten für (m/w/d).