About the Position

(Key) Account Manager (on-site)

Vollzeit

Festanstellung

Österreich ist ein neuer Markt für Cloover - und du baust ihn auf. Nach unserer Series-A-Expansion bringen wir unser bewährtes Modell nach Wien: eine Plattform, die Installationsbetrieben hilft, mehr zu verkaufen, schneller zu planen und Finanzierungen nahtlos anzubieten. Als Account Manager legst du den Grundstein für Cloover's Erfolg in Österreich - du führst qualifizierte Demos, begleitest Abschlüsse und baust Partnerschaften auf, die echtes Wachstum erzeugen. Wenn du einen Markt von Null aufbauen willst, anstatt in einem bestehenden zu verwalten, ist das deine Rolle.

Du berichtest an Sales Lead Österreich und arbeitest eng mit dem Sales- und Operations-Team zusammen.

Responsibilities

• Demo- und Abschlussgespräche mit Enterprise-Partnern führen und sie durch den gesamten Verkaufsprozess begleiten - von der ersten Präsentation bis zum unterschriebenen Vertrag.
• Accounts nach Vertragsabschluss eigenverantwortlich übernehmen und weiterentwickeln - vom erfolgreichen Onboarding bis zur langfristigen Betreuung, sodass Partner aktiv auf der Plattform wachsen.
• Langfristige Beziehungen zu unseren größten Installationspartnern aufbauen und als feste, verlässliche Ansprechperson bei Cloover fungieren - Partner sollen Cloover über dich kennen.
• Gemeinsam mit Partnern klare Performance-Ziele definieren und regionale Expansion sowie Upselling-Potenziale gezielt vorantreiben, mit messbarer Wirkung auf den Partnerumsatz.
• Den Erfolg der Partnerschaften anhand relevanter KPIs messen und regelmäßige Berichte erstellen, die strategische Entscheidungen auf Führungsebene unterstützen.
• Kontinuierlich Feedback von Partnern und Endkunden einholen und direkt in die Weiterentwicklung unserer Software und Prozesse einspeisen - nicht nur weiterleiten, sondern mitgestalten.

Requirements

• 3+ Jahre relevante Erfahrung als Account Manager oder Customer Success Manager - mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau von Kundenbeziehungen und der Skalierung von Umsätzen.
• Übernimmt Verantwortung für einen Account und treibt ihn voran, ohne auf Anweisungen zu warten - identifiziert Wachstumspotenziale und handelt.
• Führt schwierige Gespräche mit Partnern direkt und lösungsorientiert - kann schlechte Nachrichten überbringen, ohne die Beziehung zu beschädigen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse - beide erforderlich.
• Bereitschaft, regelmäßig Partner in ganz Österreich zu besuchen - diese Rolle endet nicht am Schreibtisch.
• Du bist in Wien ansässig und gehst mit Energie in den Büroalltag. Wir sind bewusst Office-first - Entscheidungen fallen in Echtzeit, Partnergespräche werden beim Mittagessen nachbesprochen, und das Gründerteam ist zehn Meter entfernt. Wenn du so am besten arbeitest, wirst du dich hier sofort wohlfühlen.

Nice to Have

• Kenntnisse in der Solar-, Bau-, Wärmepumpen- oder Handwerksbranche.
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld.

We Offer

• Leistungsgerechte Vergütung. Starkes Grundgehalt, ein Bonus der an echte Ergebnisse geknüpft ist, und bedeutsames Equity - anerkannt, wenn es passiert, nicht hinter Jahreszyklen versteckt.
• KI-nativ & ungedrosselt. Unbegrenzte Enterprise-KI - keine Obergrenzen, kein Genehmigungsprozess. Jede Rolle, jedes Team. Die Routinearbeit verschwindet, damit du dich auf das konzentrieren kannst, was wirklich menschliches Urteilsvermögen erfordert.
• Echte Verantwortung für eine echte Mission. Ab Tag eins gestaltest du Entscheidungen, die Tausende von Installateurpartnern in Deutschland und Österreich direkt betreffen. Wir bauen nicht nur Software - wir treiben die Energiewende in ganz Europa voran.
• Schneller wachsen als anderswo. Du arbeitest direkt neben dem Gründerteam und erstklassigen Investoren. Wenn du irgendwann gründen willst - du bist hier genau richtig.

Perks & Benefits

• Neueste Apple-Hardware in unserem Büro im Herzen Wiens
• 25 Urlaubstage
• 500 € pro Jahr Budget für Weiterbildung
• WHOOP Peak inklusive. Nach sechs Monaten bei uns übernehmen wir deine WHOOP Peak Mitgliedschaft vollständig
• Öffi-Ticket, übernommen
• Kostenloses Abendessen
• Team-Events mit 50 € pro Person und Monat
• Mitarbeiterrabatte über Corporate Benefits und FutureBens

About the Company

Bei Cloover bauen wir das KI-Betriebssystem für die Energiewende: eine Plattform, die Tausenden von Installationsunternehmen in Deutschland und Österreich hilft, mehr zu verkaufen, schneller zu planen und besser zu liefern. Insgesamt haben wir $1,32 Mrd. an Finanzierung gesichert: $1,3 Mrd. an zugesagter Fremdfinanzierung und eine Series-A-Runde über $22 Mio. Wir stehen erst am Anfang unserer europäischen Expansion.

Wir sind ein hochleistungsorientiertes Team, das mit Sinn arbeitet. Wir übernehmen volle Verantwortung für unsere Arbeit, diskutieren Ideen intensiv, ziehen gemeinsam an einem Strang und setzen ohne Zögern um. Hier gewinnt nicht die Hierarchie, hier gewinnt die beste Idee. Schnelligkeit ist kein Ziel, das wir anstreben, sondern die Art, wie wir arbeiten.

Und wir sind von Grund auf AI-first. Wir experimentieren nicht mit KI, wir sind damit gebaut. Tech liefert schneller, weil KI prototypisiert, bevor wir bauen. Sales schließt mehr ab, weil Outreach in großem Maßstab personalisiert wird. Finance testet Szenarien in Echtzeit. People & Culture baut Prozesse in einem Bruchteil der Zeit. Egal in welcher Funktion: KI ist das, womit wir über unsere Gewichtsklasse hinausschlagen, und es ist eine Fähigkeit, die du hier schneller entwickelst als fast überall sonst.

Wir glauben, dass die Energiewende allen gehört, und das gilt auch für unser Team. Wir sind international, zielstrebig und bewusst inklusiv. Wir stellen nach Potenzial und Perspektive ein und heißen Menschen aller Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen willkommen.

Klingt nach deiner Art von Herausforderung? Dann bewirb dich unten.