Kokenut kenttämyyjä

Helsinki, Uusimaa, Finland · Field Sales

About the Position

Etsimme kokeneita kenttämyyjiä, jotka pystyvät luontevasti astumaan liikkeeseen, aloittamaan keskustelun omistajan kanssa ja hankkimaan uuden asiakkaan.

Itsenäisenä kenttämyyntikonsulttina myyt SumUpin maksu-, POS- ja ohjelmistoratkaisuja pienille ja keskisuurille yrityksille omalla alueellasi. Etsit itse potentiaalisia asiakkaita, hallinnoit myyntiputkeasi ja tuet asiakkaita heidän aloittaessaan.

Hallinnoit omaa toimintaasi SumUpin tarjoaman koulutuksen ja tuen avulla.

Responsibilities

• Etsi uusia asiakkaita henkilökohtaisten käyntien, ovelta ovelle -myynnin ja suoran asiakashankinnan avulla.
• Keskity paikallisiin yrityksiin, joilla on suuri maksuliikenne ja jotka hyötyisivät SumUpin tuotteista.
• Kysy, miten kukin yritys toimii, ja suosittele sopivia maksu-, kortinkäsittely-, laite-, POS- ja ohjelmistoratkaisuja.
• Hallinnoit myyntiprosessia ensimmäisestä keskustelusta lähtien tuote-esittelyjen, vastaväitteiden käsittelyn ja kaupan päättämisen kautta.
• Autat asiakkaita ottamaan SumUp-tuotteet käyttöön.
• Rakennat suhteita yritysten omistajiin ja pyydät tyytyväisiltä asiakkailta suosituksia.
• Suunnittelet vierailusi ja jatkotoimenpiteesi, jotta hyödynnät aikasi myyntialueellasi tehokkaasti.
• Pidät CRM-tietosi ajan tasalla ja seuraat toimintaasi, myyntiputkeasi ja myyntituloksiasi.
• Käyt läpi edistymistäsi aluepäällikkön kanssa ja otat palautteen huomioon käytännössä.

Requirements

Välttämättömät vaatimukset

• Vähintään vuoden kokemus kenttämyynnistä esimerkiksi televiestinnän, energian, yritysteknologian, jätehuollon, turvajärjestelmien tai elintarvike- ja juomatoimituksen aloilla
• Kokemusta kylmäsoitosta, mukaan lukien yritysten lähestyminen kasvotusten ja omien liidien hankkiminen.
• Kokemusta myynnistä pienille ja keskisuurille yrityksille sekä suorasta vuorovaikutuksesta omistajien tai päätöksentekijöiden kanssa.
• Todistettu kyky hankkia uusia asiakkaita ja saavuttaa myyntitavoitteet. Pyydämme sinulta esimerkkejä saavutuksistasi ja siitä, miten olet ne saavuttanut.
• Kyky hoitaa myyntiprosessi ensimmäisestä lähestymisestä kaupan päättämiseen, mukaan lukien kysymyksiin ja vastalauseisiin vastaaminen.
• Hyvä organisointikyky ja johdonmukainen seuranta.
• Kyky käsitellä hylkäyksiä, oppia palautteesta ja jatkaa eteenpäin.
• Ymmärrys itsenäisestä yrittäjyydestä ja halukkuus käyttää tarvittavaa aikaa asiakaskunnan rakentamiseen.
• Sijainti, josta pääset helposti sovitulle alueellesi, jotta voit tavata potentiaalisia asiakkaita ja asiakkaita säännöllisesti.

Toivottavaa

• Olemassa oleva verkosto paikallisia yritysten omistajia, jotka voisivat hyötyä SumUpin tuotteista.
• Kokemus maksuliikenteestä, kauppiaspalveluista, POS- tai EPOS-järjestelmistä.

Puhelinmyyntikokemus on hyödyllistä, mutta sinulla on oltava myös kokemusta kasvokkain tapahtuvasta myynnistä kentällä.

Compensation

Kyseessä on itsenäisen ammatinharjoittajan työ, jossa palkkio perustuu yksinomaan provisioon ilman peruspalkkaa. Ansiot ovat rajattomat ja riippuvat henkilökohtaisesta myyntisuorituksestasi.

Tähän luonnokseen sisältyvä provisiojärjestelmä sisältää:

• Maksut: 50 % vuosittaisista maksujen nettotuloista.
• Laitteet: 50 % laitteiden tuloista.
• Ohjelmistot: 50 % vuosittaisista ohjelmistotuloista.
• Jäännöstulot: 20 % SumUpin nettotuloista, maksetaan kuukausittain enintään viiden vuoden ajan.
• Uuden kumppanin kannustin: kolminkertainen määrä tavanomaisiin jäännöstuloihin verrattuna ensimmäisten kolmen kuukauden aikana.
• Lisäksi saavutuksiin perustuvia bonuksia.

Laadintahuomautus: Vahvista kunkin markkina-alueen voimassa olevat provisioehdot ja kannustimet ennen julkaisua.

Training and Support

Autamme sinua tutustumaan tuotteisiin ja niiden myyntiin perehdyttämiskoulutuksen ja jatkuvan tuen avulla, joka kattaa prospektoinnin, myyntikeskustelut, esittelyt, vastaväitteet ja asiakkaiden perehdyttämisen.

Aluepäällikkösi tukee sinua myös alueiden suunnittelussa, myyntiputken tarkastelussa ja kenttätyön valmennuksessa.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.