Manager of Applied AI Architecture, Industries

Paris, France

About Anthropic

Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems.

À propos du poste

En tant que leader de deuxième niveau pour l’équipe Applied AI Industries en Europe du Sud et au Moyen-Orient chez Anthropic, vous piloterez l’adoption d’une IA de frontier en partenariat avec le reste de l’organisation de mise sur le marché. Nos clients Industries en France, Ibérie et Italie incluent de nombreuses plus grandes entreprises de la région dans les services financiers, santé et sciences de la vie, fabrication, télécommunications, commerce de détail, énergie et autres secteurs. Vous mettrez à profit votre expérience de construction et de direction d’équipes de vente technique pour piloter une transformation IA positive qui répond aux besoins métier de nos clients, satisfait à leurs exigences techniques et réglementaires, et offre un haut degré de fiabilité et de sécurité.

Vous serez responsable de la direction et de la croissance de l’équipe d’architectes de solutions qui partenaire avec les directrices et directeurs de compte pour aider les entreprises à adopter et déployer les produits d’Anthropic, notamment Claude Cowork, Claude Code et la Plateforme de Développement Claude (notre API). Cela inclura l’utilisation de vos compétences techniques et votre expérience de vente consultative pour recruter d’excellentes personnes en première ligne de management et contributeurs individuels, établir des processus pour évoluer votre équipe, et représenter Anthropic directement dans les engagements clients stratégiques. Votre équipe couvre plusieurs pays et secteurs à la fois, vous serez donc responsable de la réflexion stratégique sur les comptes d’industrie complexes et de l’identification et du déploiement de solutions qui résonnent dans chaque marché, avec sa propre langue, sa culture métier et son contexte réglementaire.

Responsabilités

• Recruter, manager et guider une équipe de managers de première ligne qui construiront à leur tour des équipes d’Applied AI Architects (H/F) de pré-vente en France, Ibérie et Italie
• Définir les objectifs de votre équipe en collaboration avec le leadership commercial et établir les attentes de performance de base sur votre équipe
• Agir en tant que sponsor technique et exécutif pour les clients stratégiques de haute valeur dans la région et les conseiller sur leurs stratégies globales d’adoption de l’IA ou la délimitation des cas d’usage et l’exécution de pilotes
• Collaborer étroitement avec le leadership commercial d’Europe du Sud (couvrant également le Moyen-Orient et l’Afrique) pour construire des stratégies pour les comptes d’industrie complexes et identifier de nouvelles façons de piloter l’adoption des produits Anthropic dans des secteurs verticaux spécifiques ou des cas d’usage horizontaux
• Aider les clients à naviguer dans les exigences réglementaires locales et européennes (par exemple, la Loi sur l’IA de l’UE, le RGPD, DORA et les attentes de résidence des données) et adapter la façon dont votre équipe s’engage à la culture métier de chaque marché
• Travailler avec des équipes interfonctionnelles comme le produit et l’ingénierie pour assurer qu’Anthropic priorise les commentaires des clients ou résout les obstacles à l’adoption dans la région
• Voyager régulièrement en Europe du Sud pour les clients ou conférences pour des sessions de haut niveau, des ateliers techniques et la construction de relations
• Établir une vision commune pour créer des solutions qui permettent une IA bénéfique et sûre dans les produits technologiques
• Contribuer à la pensée stratégique par des présentations en conférences, des webinaires et la création de contenu technique
• Rester au courant des tendances émergentes en IA et du paysage concurrentiel

Ce profil est un bon ajustement si vous :

• Avez 7+ ans d’expérience en gestion de pré-vente technique, incluant un leadership de deuxième niveau ou supérieur (direction de managers)
• Avez vendu des produits techniques complexes aux grandes entreprises en France, Ibérie, Italie, Moyen-Orient et Afrique
• Avez travaillé dans plusieurs secteurs, tels que services financiers, santé et sciences de la vie, fabrication, télécommunications, commerce de détail et énergie
• Comprenez les différences culturelles entre les marchés d’Europe du Sud et le contexte réglementaire dans lequel opèrent vos clients, et adaptez votre approche à chacun
• Pensez de façon hautement stratégique aux comptes d’industrie complexes et transformez cette réflexion en plans que votre équipe et vos homologues commerciaux peuvent exécuter
• Avez une profonde maîtrise technique des cas d’usage IA en entreprise, des intégrations d’API et des déploiements LLM
• Prospérez dans la construction et l’évolution rapide d’équipes et de processus dans des environnements ambigus et mouvants
• Ayez d’excellentes compétences en communication, collaboration et coaching
• Ayez une présence exécutive forte et la capacité à cultiver des relations profondes avec les leaders métier et technique des plus grandes entreprises de la région
• Ayez au moins une familiarité de haut niveau avec l’architecture et le fonctionnement des LLM
• Ayez une passion pour rendre les technologies puissantes sûres et bénéfiques pour la société
• Restiez à jour et informée en vous intéressant activement à la recherche émergente et aux tendances du secteur en IA

Les candidates et candidats solides pourraient avoir :

• Leadership de pré-vente d’entreprise à grande échelle : 5+ ans de direction d’équipes d’architectes de solutions à travers une hypercroissance (idéalement des dizaines de personnes dans plusieurs pays), avec expérience directe de direction de managers et développement de talents dans des environnements de vente de logiciels d’entreprise complexes
• Gamme multilingue et multiculturelle : En plus de l’anglais, maîtrise d’une ou plusieurs langues parmi le français, l’italien, l’espagnol ou le portugais, et expérience de direction d’équipes distribuées dans plusieurs pays
• Expérience avec les modèles commerciaux basés sur la consommation : Les candidats idéaux ont construit des cadres GTM ancrés sur la consommation, pas seulement sur les licences basées sur SaaS
• Profondeur technique en IA + Engagement exécutif : Expérience pratique avec les plateformes d’IA et les modèles d’intégration d’entreprise, combinée à un historique avéré d’engagement des parties prenantes au niveau C dans des évaluations techniques de 10 M€+ et des cycles de vente d’entreprise
• Expérience GTM multi-secteurs dans les secteurs réglementés : Succès démontré dans l’adaptation des approches techniques à différents secteurs verticaux, en particulier les secteurs réglementés tels que la banque, les assurances et la santé, y compris le travail avec les parties prenantes en matière de risque, de conformité et de comité d’entreprise

Logistics

Minimum education: Bachelor’s degree or an equivalent combination of education, training, and/or experience

Required field of study: A field relevant to the role as demonstrated through coursework, training, or professional experience

Minimum years of experience: Years of experience required will correlate with the internal job level requirements for the position

Location-based hybrid policy: Currently, we expect all staff to be in one of our offices at least 25% of the time. However, some roles may require more time in our offices.

Visa sponsorship: We do sponsor visas! However, we aren't able to successfully sponsor visas for every role and every candidate. But if we make you an offer, we will make every reasonable effort to get you a visa, and we retain an immigration lawyer to help with this.

We encourage you to apply even if you do not believe you meet every single qualification. Not all strong candidates will meet every single qualification as listed. Research shows that people who identify as being from underrepresented groups are more prone to experiencing imposter syndrome and doubting the strength of their candidacy, so we urge you not to exclude yourself prematurely and to submit an application if you're interested in this work. We think AI systems like the ones we're building have enormous social and ethical implications. We think this makes representation even more important, and we strive to include a range of diverse perspectives on our team.

Your safety matters to us. To protect yourself from potential scams, remember that Anthropic recruiters only contact you from @anthropic.com email addresses. In some cases, we may partner with vetted recruiting agencies who will identify themselves as wo

We Offer

• Annual Salary: €265.000 - €310.000 EUR
• Employment Type: Full-time
• Experience Level: Senior
• Core Skills: AI, Technical Sales, Leadership
• Secondary Skills: Regulatory Compliance, Strategic Planning, Cross-functional Collaboration
• Work Location Type: Hybrid
• Education Level: Bachelor’s degree