Manager of BDR H/F

About the Position

Manager of BDR H/F

Dans le cadre du développement de notre organisation commerciale, nous recherchons un(e) Manager of Business Development Representatives (BDR) pour structurer et piloter notre activité de prospection. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle central dans l'identification et la qualification de nouvelles opportunités commerciales sur l'ensemble de nos activités : transport maritime, fret aérien, douane et transport terrestre. Vous serez responsable de la définition de la stratégie de prospection, du management de l'équipe BDR/Profilers et du développement d'un pipeline commercial qualifié contribuant directement à la croissance du groupe.

Herport a rejoint la famille DP World. En réunissant nos équipes et nos systèmes, nous construisons une organisation logistique plus forte et tournée vers l’avenir. C’est un moment unique pour nous rejoindre : votre impact sera visible et votre développement sera soutenu par un leader mondial de la supply chain et de la logistique.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection sur les comptes ciblés.
• Animer, accompagner et développer l’équipe de BDR / Business Profilers.
• Qualifier les prospects et identifier les opportunités commerciales à fort potentiel.
• Organiser les actions de prospection multicanales, les relances et le suivi des contacts.
• Garantir la qualité des données CRM, le suivi des leads et la fiabilité du reporting.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales afin de générer des rendez-vous et transmettre les opportunités qualifiées.
• Contribuer à l’amélioration des scripts de prospection, des messages et des processus internes.
• Suivre la performance de l’équipe et proposer des plans d’action adaptés.
• Assurer une veille de marché sur les secteurs et comptes stratégiques ciblés.

Requirements

• Formation & expérience: Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Marketing ou domaine équivalent, avec une solide expérience en prospection et développement commercial B2B, idéalement dans le transport, la logistique ou l'industrie.
• Leadership: Première expérience managériale réussie ou fort potentiel de management, avec une capacité à accompagner, fédérer et faire progresser une équipe.
• Compétences commerciales: Excellente maîtrise des techniques de prospection, de qualification de leads et de développement de nouvelles opportunités commerciales.
• Outils & digital: Bonne maîtrise des outils CRM, des solutions de prospection et des réseaux sociaux professionnels, notamment LinkedIn.
• Qualités personnelles & langues: Leadership, sens du résultat, autonomie, rigueur, excellentes capacités de communication. Anglais professionnel requis ; l'espagnol ou le chinois constituent un atout.

We Offer

• Competitive Salary: Based on experience and qualifications.
• Professional Development: Opportunities for career growth and skill enhancement.
• Diverse Work Environment: Join a global leader in supply chain and logistics.
• Equal Employment Opportunity: DP World is committed to EEO and welcomes applications from all members of society.

About the Company

DP World is committed to the principles of Equal Employment Opportunity (EEO). We strongly believe that employing a diverse workforce is central to our success and we make recruiting decisions based on your experience and skills. We welcome applications from all members of society irrespective of age, gender, disability, race, religion or belief.

By submitting your resume and application information, you authorize DP World to transmit and store your information in the world-wide recruitment database, and to circulate that information as necessary for the purpose of evaluating your qualification for this or other job vacancies.

Job ID: ORC-REQ-27122

Location: Others, France

Employment Type: FULL_TIME

Work Location Type: On-site