Менеджер з розвитку продажів та стратегічних партнерств

About the Position

Ми шукаємо Менеджера з розвитку продажів та стратегічних партнерств, який буде розвивати ринок впровадження нашої технології та позиціонувати наше обладнання як основний навігаційний стандарт серед провідних українських виробників. Наш партнер – розробник передових навігаційних технологій, що фокусується на L5–direct GNSS рішеннях для автономних систем. Продукт створений для роботи в умовах інтенсивного радіоелектронного придушення та сигнальної деградації.

Наразі проєкт масштабує присутність на українському ринку MilTech для встановлення стандарту стійкої навігації у серійному виробництві БпЛА.

Responsibilities

Ваш головний виклик:

• Побудувати та реалізувати стратегію експансії GNSS технологій на ринку України, забезпечивши інтеграцію модулів L5–direct як стандартного рішення для найбільших виробників дронів.
• Укласти генеральні угоди про постачання з ключовими гравцями галузі, орієнтуючись на проєкти з високим щомісячним обсягом виробництва.
• Запустити операційну структуру (місцеве представництво або Joint Venture) для локалізації технології та отримання доступу до державних програм фінансування, зокрема ініціативи «ЗБРОЯРІ».

Реалізація та розвиток:

• Координувати участь компанії у технічних випробуваннях та пітч–днях у Києві та Варшаві для отримання сертифікацій, необхідних для включення у каталоги автоматизованих закупівель.
• Управляти взаємодією з Міністерством стратегічних галузей промисловості та Агентством оборонних закупівель для синхронізації дорожньої карти продукту з державними вимогами.
• Налаштувати канали збуту через глибоке розуміння ланцюгів постачання та державних оборонних фондів.

Взаємодія та синхронізація:

• Аналізувати зміни у тактичних вимогах на полі бою та рішення конкурентів для надання інсайтів команді R&D.
• Документувати прогрес переговорів та звітувати про статус інтеграції рішень у виробничі цикли партнерів.
• Синхронізувати зусилля міжнародної команди з реаліями українського оборонного сектору.

Requirements

• Розуміння специфіки роботи засобів РЕБ та їх впливу на навігаційні системи.
• Наявність широкої мережі контактів серед серійних виробників БпЛА та у структурах Міністерства оборони України.
• Здатність аргументовано пояснювати технічні переваги L5–direct сигналів над системами L1/L2 на рівні головних інженерів та закупівельних комісій.
• Практичне володіння англійською мовою на рівні B2+ для щоденної роботи.

We Offer

• Вплив: Можливість визначити технологічний стандарт навігації для українського MilTech.
• Безпека: Робота з технологіями, що реально застосовуються в полі та рятують техніку від засобів придушення.
• Зростання: Робота на результат без мікроменеджменту у партнерстві з лідерами світового ринку GNSS.

Гнучкість: Формат співпраці part-time / consulting.

Apply for this job

based in Kyiv, UA

operating globally