About the Position

Mercanis GTM Scaling Program (m/w/d)

Berlin

Vollzeit

Festanstellung

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Beratung oder Tech-Startup? Warum nicht das Beste aus beiden Welten.

Du hast gerade dein Studium abgeschlossen (oder stehst kurz davor) und überlegst noch zwischen Beratung, Corporate oder Tech-Startup?

Willkommen beim Mercanis GTM Scaling Program.

Wir bieten dir 12 Monate strukturiertes Training mit dem strategischen Anspruch einer Top-Beratung, aber mit der Geschwindigkeit, Eigenverantwortung und dem direkten Impact eines stark wachsenden Tech-Scale-ups. Du durchläufst das gesamte Go-to-Market-Universum, lernst komplexe B2B-Sales-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, und wirst zum Account Executive, den der Markt sucht.

Am Ende weißt du nicht nur, wie man verkauft, sondern warum Kunden kaufen, wie Märkte funktionieren, und wie man nachhaltiges Geschäftswachstum aufbaut.

Deine 12-Monats-Journey: Strukturiert. Strategisch. Mit Impact.

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Responsibilities

Phase 1: Strategic Foundation (Monate 1–3)

• Market & Product Deep Dive: Verstehe die Procurement Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser Produktportfolio aus strategischer Perspektive
• Customer Discovery: Analysiere Buying-Journeys, Stakeholderstrukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-Umfeldern
• Business-Model-Verständnis: Wie funktionieren SaaS-Economics? Was bedeuten CAC, LTV, Payback-Period für unsere GTM-Strategie?
• Schatten-Modus mit Senior AEs: Begleite Deals, Verhandlungen auf C-Level und lerne, wie man Mehrwert artikuliert
• Erste eigene Analysen: Unterstütze bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und der Entwicklung von Messaging-Strategien

Phase 2: Strategic Execution (Monate 4–8)

• Ownership übernehmen: Du bekommst dein eigenes Lead-Segment und entwickelst datenbasierte Account-Strategien
• Strategic Outbound & Lead Generation: Identifiziere Target-Accounts, entwickle Messaging-Frameworks, teste systematisch verschiedene Outreach-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon) und optimiere Conversion-Rates
• Cold Outreach Excellence: Lerne, wie man relevante Entscheider identifiziert, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen entwickelt und erste Gespräche mit C-Level-Stakeholdern führt
• Consultative Selling: Führe Discovery-Calls, identifiziere Pain Points und qualifiziere nach MEDDIC/BANT
• Data-Driven Optimization: Analysiere Outreach-Performance, A/B-teste Messaging und entwickle Best Practices für dein Segment
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeite mit Marketing, Product und Customer Success zusammen und lerne, wie GTM-Teams strategisch zusammenwirken
• Strukturierte Trainings: Sales-Methodiken (SolutionSelling, Challenger Sale), Stakeholder-Mapping, Objection Handling, CRM-Management (HubSpot), Forecasting & Pipeline-Analytics

Phase 3: Strategic Deal Management (Monate 9–12)

• Full-Cycle-Ownership: Du übernimmst komplexe Deals von A bis Z, vom ersten Cold-Outreach bis zur Vertragsunterschrift
• Multi-Stakeholder-Navigation: Lerne, in komplexen Organisationen zu navigieren, Economic Buyers zu identifizieren und Champions aufzubauen
• Value-Based Selling: Entwickle Business Cases, ROI-Berechnungen und Mehrwert-Argumentationen für C-Level-Entscheider
• Deal-Strategie & Forecasting: Führe systematisches Pipeline-Management durch, entwickle Deal-Strategien und lerne, Risiken zu mitigieren
• Advanced Outbound Strategies: Skaliere erfolgreiche Outreach-Patterns, optimiere Response-Rates und baue nachhaltige Beziehungen zu Key-Accounts auf
• Vorbereitung auf die AE-Rolle: Du arbeitest bereits wie ein vollwertiger Account Executive, mit Autonomie, Mentoring und klarem Karrierepfad

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Requirements

• Einen überdurchschnittlichen Bachelor- oder Masterabschluss (BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen, Psychologie, oder vergleichbar)
• Analytisches & strategisches Denken: Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen, strukturieren und ableiten
• Erste Berührungspunkte mit anspruchsvollen Umfeldern (Top-Tier-Praktika in Beratung, Investment Banking, Startups, Corporate)
• Intrinsische Motivation & Ownership-Mentalität: Du willst nicht nur "Aufgaben abhaken", sondern verstehen, wie Business funktioniert
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten: Du kannst komplexe Sachverhalte strukturiert und überzeugend präsentieren – auf Deutsch und Englisch
• Resilienz & Growth Mindset: Du siehst Herausforderungen als Lernchancen, bleibst hartnäckig bei der Verfolgung deiner Ziele und lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen
• Proaktive Persönlichkeit: Du gehst auf Menschen zu, baust Beziehungen auf und scheust dich nicht davor, neue Kontakte zu knüpfen
• Neugier für Tech & Innovation: Du interessierst dich für AI, SaaS und digitale Geschäftsmodelle

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Nice to Have

• Erste Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Consulting oder Strategy
• Affinität zu B2B-Software, Procurement oder Supply Chain Management
• Ein Gespür dafür, wie man Vertrauen aufbaut und strategische Beziehungen entwickelt

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We Offer

• Konkurrenzfähiges Gehalt mit attraktiver Performance-Vergütung
• Garantierter Karrierepfad: Trainee (12 Mo.) → AE / GTM-Scaler → Team Lead
• Intensives Coaching-Programm: 90+ Trainings zu Sales-Strategie, Outbound-Excellence, Produktwissen, Soft Skills + individuelles Mentoring durch Founders & Senior AEs
• Strategic Exposure: Arbeite an komplexen Deals, präsentiere vor C-Level, entwickle GTM-Strategien mit
• Exklusive Networking-Events mit Berlins Tech- & VC-Szene
• Equity-Optionen – Wachse mit uns und profitiere vom Unternehmenserfolg

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About the Company

Die KI Procurement Plattform – Der Einkauf von Morgen

Bei Mercanis verfolgen wir eine klare Mission: Wir gestalten die Beschaffung von morgen – digital, transparent und intelligent.

Unsere KI Procurement Plattform digitalisiert den gesamten Einkaufsprozess – vom Bedarf über das Lieferantenmanagement bis zum Vertragsabschluss. Durch den Einsatz von KI werden operative Aufgaben vollständig automatisiert, sodass Einkaufsabteilungen den Freiraum gewinnen, sich auf strategische Themen zu konzentrieren. So schaffen wir effiziente Strukturen, reduzieren manuelle Aufwände und fördern eine reibungslose Zusammenarbeit entlang der gesamten Lieferkette. Unsere Vision: Transparente Prozesse, zeitoptimierte Automatisierungen und nachhaltige Lieferantenbeziehungen, die echten Mehrwert liefern.

Mit über 30 Millionen US-Dollar aus Series A-Finanzierung, unterstützt von führenden Investoren wie Partech, Atlantic Vantage Point (AVP) und Speedinvest, sind wir bestens aufgestellt, um unsere Vision weiter auszubauen. Seit unserer Gründung arbeiten wir mit einem leidenschaftlichen Team an der Zukunft des Procurements.

Wir sind überzeugt: Das ist erst der Anfang. Deshalb suchen wir ehrgeizige Verstärkung, und kreative Köpfe, die mit uns mutig neue Wege gehen und die Zukunft des Einkaufs gestalten wollen.