Operations Manager

About the Position

Dla naszego Klienta – międzynarodowej firmy działającej w strategicznym sektorze obronnym – poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Operations Manager.

Osoba na tym stanowisku będzie ściśle współpracować z Zarządem, łącząc odpowiedzialność za rozwój biznesu, sprzedaż oraz kluczowe obszary działalności operacyjnej firmy. Do jej zadań będzie należało budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami instytucjonalnymi, w szczególności z sektora rządowego i publicznego, a także aktywne poszukiwanie nowych możliwości biznesowych na rynkach międzynarodowych.

To stanowisko dla osoby, która potrafi myśleć strategicznie, ale jednocześnie skutecznie działać operacyjnie, swobodnie porusza się w środowisku międzynarodowym i dobrze odnajduje się w bezpośredniej współpracy z kluczowymi interesariuszami.

Operations Manager

Miejsce pracy: Poznań

---

Responsibilities

• Ścisła współpraca z Zarządem przy realizacji strategii biznesowej i operacyjnej firmy
• Współtworzenie i realizacja planów rozwoju biznesu oraz odpowiedzialność za osiąganie założonych celów sprzedażowych
• Nadzór nad kluczowymi procesami operacyjnymi oraz identyfikowanie możliwości ich optymalizacji
• Rozwijanie i utrzymywanie długoterminowych relacji biznesowych z klientami z sektora rządowego, publicznego oraz strategicznymi instytucjami
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów, partnerów i projektów na rynkach międzynarodowych
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz aktywne uczestnictwo w procesie przygotowania i zawierania kontraktów
• Rozpoznawanie trendów, potrzeb rynku oraz nowych możliwości biznesowych, szczególnie na rynkach europejskich
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami i partnerami, konferencji, targów oraz kluczowych wydarzeń branżowych
• Koordynacja współpracy pomiędzy kluczowymi obszarami organizacji w celu zapewnienia sprawnej realizacji projektów i wysokiej jakości obsługi klientów
• Przygotowywanie analiz, raportów biznesowych i rekomendacji wspierających decyzje Zarządu
• Monitorowanie realizacji celów biznesowych oraz podejmowanie działań zwiększających efektywność operacyjną i sprzedażową
• Dbanie o zgodność realizowanych działań z wymaganiami klientów oraz standardami i regulacjami właściwymi dla sektora obronnego

Istotnym elementem stanowiska jest wysoka mobilność – około 80% czasu pracy wiąże się z podróżami służbowymi na terenie Europy.

---

Requirements

• Kilkuletnie doświadczenie na stanowisku managerskim, związanym z zarządzaniem operacyjnym, rozwojem biznesu lub sprzedażą
• Doświadczenie we współpracy z Zarządem oraz w realizacji strategicznych celów organizacji
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B/B2G oraz budowaniu relacji z klientami z sektora rządowego, publicznego lub instytucjonalnego
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji biznesowych i procesów sprzedażowych o dłuższym cyklu decyzyjnym
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego – umożliwiającą swobodną komunikację biznesową w mowie i piśmie
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne
• Umiejętność budowania i rozwijania długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami
• Doświadczenie w koordynowaniu procesów biznesowych i operacyjnych
• Wysoki poziom samodzielności, odpowiedzialności i umiejętności organizacyjnych
• Gotowość do intensywnej pracy mobilnej i częstych podróży zagranicznych
• Umiejętność swobodnego funkcjonowania w międzynarodowym środowisku biznesowym

Mile widziane będzie doświadczenie w sektorze obronnym, wojskowym, militarnym lub w branżach pokrewnych.

---

Key Competencies

• Myślenie strategiczne połączone z nastawieniem na realizację celów
• Silna orientacja biznesowa i wynikowa
• Umiejętność rozwijania i zarządzania relacjami z kluczowymi klientami
• Wysokie kompetencje negocjacyjne i interpersonalne
• Dojrzałość biznesowa oraz umiejętność reprezentowania organizacji na zewnątrz
• Zdolności przywódcze i organizacyjne
• Samodzielność w podejmowaniu decyzji i skuteczne działanie w dynamicznym środowisku
• Elastyczność, proaktywność i umiejętność szybkiego reagowania na zmieniające się warunki biznesowe
• Wysoka kultura osobista i biznesowa

---

We Offer

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B
• Atrakcyjne warunki wynagrodzenia, adekwatne do doświadczenia i kompetencji
• Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej Medicover
• Dofinansowanie pakietu sportowego Medicover Sport
• Pracę w międzynarodowej organizacji działającej w strategicznym i dynamicznie rozwijającym się sektorze obronnym
• Bezpośrednią współpracę z Zarządem i realny wpływ na kierunek rozwoju organizacji
• Możliwość budowania i rozwijania biznesu na rynkach międzynarodowych
• Możliwość rozwoju zawodowego oraz zdobywania doświadczenia w międzynarodowym środowisku biznesowym
• Współpracę z kluczowymi klientami instytucjonalnymi i strategicznymi partnerami biznesowymi

Dołącz do organizacji, w której Twoje doświadczenie, relacje biznesowe i umiejętność rozwijania rynku będą miały bezpośredni wpływ na dalszy rozwój firmy.

---

To apply, you must agree to the processing of your data for recruitment purposes. Otherwise, your application will be removed from the system.